特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特服发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。
阿坤纳斯生物技术(上海)有限公司中国区负责人 吴文彦
1.您能否介绍下今年特肥整体的市场特点？
今年特肥市场国内外的特点可以用“逆周期”三个字来概括，这也是驱动整个进口特肥国内市场的核心动力。国外市场通货膨胀严重，价格高企，需要给经济降温，而国内市场，整体需求萎缩，价格传导乏力。在进口成本高企的背景下，需要平衡产业链条各方的利益。进口特肥市场可以用群雄逐鹿来形容，个别原来有优势的品牌，由于各方面原因，市场份额在减少，新进入的不少品牌，市场份额在增加。在信息逐渐透明化的今天，比拼的其实是产品的核心竞争力和服务农户的能力。单纯的贸易行为，已经失去了市场，而且一定不是未来合作伙伴的选择。3.如何理解“需求深挖·价值重塑”？今年，特肥的机会点在哪里？在石油、能源价格高企，传统氮磷钾肥料价格飞涨的背景下，特肥的机会在于如何集成在解决方案里，给农户带去性价比高的产品和服务。在整体消费需求减弱的背景下，给农户带来增值收益。我相信，在今年尤其重要。4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。我们目前重点推的品类是美国先锋（AMVAC）沃益乐系列液体叶面肥。这个品类是刚需，有很成熟的市场基础，很多品牌已经通过多年发展建立起来一定的份额，竞争产品的差异化程度在逐步降低。对我们来说，优势在于所有产品均有国外自己工厂生产，方便控制成本；利用美国先锋（AMVAC）在制剂领域的技术优势，提高产品的差异性；无机营养和生物刺激素结合。任何品牌都有生命周期，我们相信在这个品类里的新陈代谢也是一定的。我对广大合作伙伴的建议就是寻找有差异化和性价比的产品，形成长期合作，逐步建立品牌优势。通过产品服务农户，形成正向的反馈。6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？美国先锋（AMVAC）在2020年底与挪威阿坤纳斯合并以来，我们引入了美国先锋（AMVAC）全系列液体清夜型叶面肥产品。我们的优势在于所有产品均有美国先锋（AMVAC）国外自己工厂生产，方便控制成本；利用美国先锋（AMVAC）在植保制剂领域的技术优势，提高产品的吸收利用率和稳定性；美国先锋无机营养和阿坤纳斯生物刺激素结合，起到增效功能。7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？今天特肥推广最大的痛点，其实是在于国内宏观经济形势，下游需求是不是通畅，农产品能不能以好的价格出售。2022年整个美国先锋集团（AMVAC）全球人员数量的增加更加谨慎，任何区域的人员增加需要全球董事会的批准。在这种情况下，美国先锋董事会已经批准了在中国市场农技推广服务人员的增加。我们将进一步扎根基层，回归基础，和合作伙伴一起，从做好农艺服务着手，一点一滴在农户层面，增加对我们产品的了解和认知。从产品力着手，在服务上发力，提高阿坤纳斯和美国先锋品牌的影响力。
