金波尔程美明：16年专注，只做 “管用的”清液肥

在减肥增效的大背景下，水溶肥及清液肥，在一定程度上提高了肥料的使用率，正在成为肥料产业绿色发展的战略途径，成为化肥减施增效的主引擎。

紧跟趋势，抢先布局清液肥料成为不少企业转型升级的选择。而这个选择的背后，站着一群低调的“隐形冠军”。

他们长期专注于清液肥这一细分市场，为急需转型升级的企业提供原料、产品代加工和新品配方研发等服务，进而推进整个清液肥行业的持续发展。

程美明和他的山东金波尔肥料有限公司，就是这样一个深藏不露却飞速发展的隐形冠军。

在清液肥的圈子里，流转着这么一句话：“程美明就是肥料界的传奇！没有金波尔生产不出来的配方和产品，除非客户不懂肥料。”这句话的背后，彰显的是金波尔在清液肥行业的技术实力。

在水溶肥行业耕耘了16年之久的金波尔，在清液水溶肥的产品研发、生产技术上有着很大的优势，金波尔参加过三届国际肥料展，两次站在国际舞台上同清华大学、中科院、华南农业大学、天津科技大学等国际知名院校同台演讲。到目前为止程美明成为亚磷酸钾在国际会议上演讲第一人，为许多国内外特肥生产企业提供原料、产品代加工和新品配方研发。

二次创业，专注清液水溶肥生产

要揭秘金波尔的神秘面纱，还要回溯到16年前。

2004年，程美明在青州成立金波尔公司，正式开启了其液体肥研发、生产的道路。

在此之前，程美明已经从事农资销售十几年。

“我从1986年就开始从事农资销售，一直到2005年才结束。”程美明告诉记者，十多年的一线销售经验，让他发现了一个让人难过的现象：农民种地所施用的肥料，特别是一些高端肥料都是来自国外，产品“受制于人”的现状让老百姓多花许多冤枉钱不说，还掌握不了产品的使用方法。

“中国有这么多的人，难道自己就生产不出来一款好肥料吗？”带着这个疑问，怀揣着一定要把中国肥料做大做强的决心，程美明毅然选择走上研发新型肥料的艰辛之路，开始了从销售人员到技术专家的转型之路。

彼时的水溶肥行业，对“水溶肥”还没有一个准确的定义，大家都是按着自己的理解进行生产、推广，进入门槛低，“一根棍子一口锅，顷刻就是一吨多”的生产方式被业内人士所广泛诟病。

金波尔就是在这样的行业背景下成立的，但又与同行走着完全不一样的道路—坚持做技术，坚持做品质。

“水溶肥虽然源自于国外，但一定会强大于中国。我们做水溶肥要做就做最好的、管用的。”程美明表示，在水溶肥的这么多品类中，清液肥的效果是传统水溶肥料的3～5倍，不含激素、不含调节剂，吸收利用率高，冬季使用清液肥不降低地温，能解决冬季大棚不能用肥的问题。

所以，在众多的肥料品类中，程美明选择水溶肥，并且水溶肥金波尔只做清液的。

掌握核心技术，水溶肥只做清液的，亚磷酸只做“管用的”

清液肥技术是金波尔的一大优势。

传统观念认为水溶肥料是指把作物生长所需的养分全部溶解在水中形成无沉淀的液体即称为好的水溶肥料。其实这是不对的，这只是一个简单物理转化的过程。

“真正的清液肥是将作物生长所需的营养成分经高温螯合而成，各组分相互结合成均一稳定能被植物迅速彻底吸收的离子态形式存在的无结晶析出、无残渣的高效清澈液体肥料。同一批次生产的产品中每一滴肥料中所含的营养成分完全均匀一致，形态稳定，吸收利用率更高，更安全、更绿色、更环保。”程美明表示，掌握清液肥生产的核心技术，是金波尔成立以来一直坚持的原则，也是其与同行其他企业最大的不同。

也正是因为拥有雄厚的技术实力，金波尔率先攻克了高含量清液肥常温结晶的世界级难题。金波尔率先攻克200-200-200清液肥料常温结晶的难题！产品裸露－13℃冰箱持续24小时清澈透明、不混浊、不结晶、不沉淀！磷钾含量00-500-500率先突破1000g/L大关！－30℃清澈透明质量稳定！2018新年伊始磷钾含量更是一举突破00-500-600、1100g/L ；00-600-600、1200g/L； 00-600-700、1300g/L； 00-700-700、1400g/L的水平。突破亚磷酸钾药肥合一，攻克溃疡病最新解决方案。

也正是因为拥有雄厚的技术实力，金波尔解决了清液肥多元素肥料之间的拮抗难题。公司新推出的“十三元素”清液肥，一次螯合了作物所必需的13种元素，而且各个元素的含量也都明确标识出来，这在行业内还是第一家。

亚磷酸钾也算是当下的网红产品，可就是这个被称为网红产品的亚磷酸钾被一些不懂装懂的人搞得乌烟瘴气、鱼目混珠，使消费者只认价格、不认品质，更难辨真伪。为此程美明特意做了一个小实验。在含有钙的水溶液中加入含有磷的水溶液，很快水溶液变得浑浊；“钙和磷发生化学反应生成了不易溶于水的磷酸盐，不能被作物吸收利用；然而加入了金波尔的亚磷酸钾清液肥后，浑浊的钙、磷水溶液很快恢复至原来清澈透明的离子状态，重新被作物吸收和利用，提高了肥料的利用率。”程美明表示，技术优势体现在产品上，就是具有显著差异化和卓越肥效的清液肥产品，一定要做到简单粗暴、产品管用。

也正是因为有技术支撑，金波尔生产出来的清液肥都是管用的。据农户反馈，在山东的蔬菜大棚内，施用金波尔清液服效果非常好。

三条腿走路，打造另类的“制造”王国

秉承着做大做强中国肥料，把中国肥料卖到全球的梦想，程美明在金波尔公司刚刚成立时，就没有将目光局限在国内终端市场，而是将眼光放到了整个产业链，放到了世界各地。

为企业提供原料和代加工生产、为渠道商提供产品、出口贸易，金波尔三驾马车并行，多维布局清液肥市场。

建立自主品牌是所有代工企业追求的终极目标，但对于多业务发展的金波尔而言，做原料、做出口、做一个“隐形的冠军”也很好。 

通过强大的技术实力、生产实力以及口碑，把原料、代工做到极致，金波尔一样是一个知名品牌。

很多人认为，代工企业最看重价格，没有科技含量，这是一个错误的认识。代工企业也有科技和创新。全球代工巨头富士康董事长郭台铭曾说过：“先进的生产力就是先进的制造技术，别人一分钟做五个，我一分钟做十个，就是我技术好，赚的就是技术的钱。”

在富士康，几乎每一个销售都会说那句口头禅：“你自己做，不如我做便宜。你让别人做，也不如我做便宜。”这句话的底气不仅仅是国内廉价的劳动力，还有其背后强大的科技支撑。

金波尔也会帮客户算账：“我们有自己的研发团队，可以根据客户的要求定做产品。客户想要解决什么样的问题，想要什么样的肥料，想要什么样的配方，告诉我们，我们就能生产出来。”从这句毫不谦虚的话中我们也能看出，金波尔背后强大的技术创新和科研能力。

“如果企业没有资源优势，只是高价把原料产品拿过来，进行加工、灌装再高价卖出去，只是人为增加了农户的使用成本，这样的产品并不值得推广，并不能算作是有用的产品。”程美明表示，做企业最重要的是通过资源和技术优势降低成本，把老百姓的成本降下来，把操作者的成本降下来，真正地让终端种植户受益。

秉承着这一原则，金波尔开始了在清液水溶肥配方上的自主研发和技术攻关，前瞻性的产品研发、“人无我有，人有我优”的原料资源、领先的生产技术以及程美明独特的人格魅力，共同推动金波尔站在了产业链的前端。

随着清液肥行业迎来发展风口，与金波尔合作的客户数量也在不断增加，金波尔公司的规模也在不断扩大，公司连续多年以2～3倍的增长速度扩张。2020年上半年，金波尔更是在半年的时间完成并超过了去年全年的销售目标。

金波尔从2004年创立就一直专注于清液肥料，16年来积累了丰富的资源和技术，相较于成为这些资源和技术的拥有者，程美明更希望成为一个带路者，让更多的人在清液肥这个品类里受益、成长。

行业内很多水溶肥企业都是金波尔的老客户、大客户，产品销售正处于井喷式增长的态势，但专心做产品、做口碑的程美明，已经不满足于金波尔自己的发展，而是希望联合众多客户，一起做大做强清液肥市场。

“做大做强中国肥料，让我们的产品遍布世界各地，造福世界人民！”谈及下一步的发展，程美明说了他的目标。