腐植酸：往细分领域延伸

腐植酸有六大功能：增强抗逆（抗旱、抗寒、抗盐碱）能力、提高肥效（提高氮磷钾利用率、提高中微量元素效率、提高光合效率）、提高质量安全（降低重金属含量，降低农药残留，改善作物品质）、生态安全（土壤固碳，减少化合态氮挥发）、增加产量（提高粮食安全，保障农产品有效供给）、改良土壤（促团粒结构，调节微生态、调节酸碱度）。

据统计，2019-2021年，全球腐植酸肥料市场规模从6.7亿美元增长至7.5亿美元。

目前我国有4000多家腐植酸生产企业，各有优势。

市场规模：将以11.8%的年复合增长率增长

“政策的手”和“市场的手”正在合力托举腐植酸行业。

国家的减量提质政策，消费者对品质农产品的需求，都在大推动着市场对农业应用的腐植酸需求。促使腐植酸生产企业越来越重视腐植酸产品的研发、应用、服务和推广。而腐植酸独特的竞争优势使腐植酸容易实现工业化规模化生产，安全稳定可靠。

由软需到刚需

随着农业产业的需求不断增长，腐植酸的应用也在快速普及、高速增长。

腐植酸集成效应强大，微量高效，在改良土壤、刺激生长、增效化肥、提高抗逆、改善品质等方面得到了专家的一致肯定和种植户的普遍好评，在经作集中区，腐植酸正在从软需向刚需快速演变。

行业发展迅速

近几年，腐植酸行业发展迅速。产品划分及统计路径不同，市场容量数据差异很大，根据国内腐植酸制剂产品总量倒推，估计国内腐植酸市场总容量12亿元—16亿元。

也有将腐植酸增值肥料也计算在内的，这样算的话2022年腐植酸肥料整体市场容量为150亿元，预计2023年中国腐植酸市场规模将达到180亿元。

腐植酸市场报告给出的统计与预测数据显示，2021年全球与中国腐植酸市场规模达到65.16亿元与18.84亿元。预计从2022年到2028年将以11.8%的复合年增长率增长。

中国腐植酸工业协会数据显示，2015年我国市场销售腐植酸增值肥料(腐植酸尿素、腐植酸磷铵、腐植酸复合肥料)产量约为85万吨(折纯，下同)，2019年增长至238万吨，年复合增速近30%，由此初步估算2022年我国腐植酸肥料产量约为531万吨。 

2015—2023年我国腐植酸肥料产量规模（单位：万吨）

（数据来源：中国腐植酸工业协会)

下游需求方面，农业为腐植酸主要的下游应用领域，市场规模占比约为58%，其次为园艺，市场规模占比约为23%，另外，生态修复和营养补充剂的市场规模占比分别为5%和11%。 

2021年全球腐植酸肥料市场规模地区分布占比情况

（数据来源：华经产业研究院）

根据腐植酸协会数据，截至2022年12月31日，我国腐植酸肥料企业超过4000家，在公司名称中以“腐植酸”命名的生产型企业有337家。全国两类主营腐植酸产品的生产企业有2470家，1120家企业具有自主知识产权，拥有腐植酸专利高达5870个。其中主营腐植酸营养效素企业353家，主营腐植酸肥料企业2117家。

截至2023年3月25日，在农业农村部正式登记的腐植酸水溶肥产品达3798个，涉及企业2397家，居有机类水溶肥之首。

根据企查查数据，2020—2022年12月初，腐植酸新增企业是递减的，共有147家。

2010-2022年中国腐植酸肥料相关企业新成立数量（单位：家）

（数据来源：企查查）

注：2022年数据截至12.08

专利技术在增加

技术的创新和迭代对于各行各业的影响都是巨大的，腐植酸行业也在迎来专利技术的黄金时代。

腐植酸农用技术现状

根据腐植酸协会的数据，通过“中国知网”检索近3年（2020—2022）申请和公布的国内外腐植酸专利总计5911件。其中，国内腐植酸专利申请和公布数量共计5467件，申请数量3997件，公开数量5454件；国外腐植酸专利申请和公开数量共计444件，申请数量225件，公开数量444件。 

2020—2022年申请和公布的国内外腐植酸专利数量（单位：件）

（数据来源：中国知网、腐植酸协会）

为什么这么多专利技术？

这说明，在农业方面，在腐植酸这个细分行业立，科学家时代来临了。大家愿意用更多的技术来武装自己，去迭代产品，获得新的优势。

这也说明了技术对腐植酸行业的影响是巨大的。

任何产业，其应用知识都是落后于理论发展的。腐植酸行业虽然还没有达到市场增长的极限点，但市场发展需要不断的产品创新以适应用户的需求，比如产品工艺创新获得成本优势、制剂创新提高市场占有率、营销创新获得更大的市场。

我国主要腐植酸企业情况

我国主要腐植酸企业情况

国际方面，国外在原料选取上要求高，多为氧化程度高的风化褐煤，这不仅是因为其腐植酸含量高，更重要的是活性好，如利用美国北达科他州、德国莱茵集团和加拿大的优质风化褐煤，目前只有德国的褐煤氧化性最高，制成肥料后效果明显高于其他产地的褐煤。

国外部分腐植酸企业情况

“腐植酸+”细分领域各自辉煌

应用领域广阔、需求量大、机遇满满是每一个腐植酸领域从业者的认知。

但是，各主要生产企业也都坦言，行业也还存在问题：

1.忽略了产地、原料、工艺带来的不同特性；

2.质量、价格参差不齐；

3.对市场的理性教育和对材料的深度理解；

4.忽略了田间的实际应用；

5.需要扩宽原料来源。

随着腐植酸发展的深入，大家发现了腐植酸更多的可能性，腐植酸的广谱功能已经无法再轻易打动使用者，比如仅告知用户腐植酸可以改良土壤，可以促根、抗逆等，这些都不再成为打动用户的点。因此，探究腐植酸在细分领域的突出功能，且以工艺优化该功能的覆盖面和稳定表达，真正便于使用，便于观测，且能稳定地被验证的功能，那推广就不会太费力。

中国腐植酸工业协会法定代表人、名誉会长曾宪成一直强调腐植酸要拥有“三观”：自主发展观（“煤炭腐植酸营养效素+化学养分材料”推动腐植酸肥料产业高质量发展）、集成发展观（“腐植酸+化肥”推动肥料行业高质量发展）、绿色发展观（腐植酸肥料田间应用前景广阔）。 

有专家指出，未来，我国腐植酸行业的发展和研究，将会在这四个方面着手：加强腐植酸机理研究；鉴国内外重点技术，进一步加强基础技术研究；拓展腐植酸利用形式，增加产品附加值；低品位腐植酸的开发与应用。

小结：技术迭代、探究细分领域是价值成长之路

“所有的变革，都是在边缘发生的。”

市场充满机会，但是对于每个企业而言，机会并不均等。只有拥有独特生产工艺和技术壁垒的企业才能经久不衰，所以，企业都在找自己优势的点去切入。

腐植酸是个混合物，关于腐植酸特性及功能可挖掘的内容还非常多，随着未来对腐植酸的深入研究，腐植酸一定能够给我们的农业带来惊喜。

相信，对于未来腐植酸的健康可持续发展而言，每一个腐植酸赛道上的坚持者、研发者，在给奔赴向春天的腐植酸高铁提供动力。