作物种类丰富的省份，特肥市场潜力非常大。辽宁当属其中代表。作为共和国的长子，辽宁也是名副其实的农业大省。据辽宁省国民经济和社会发展统计公报显示，2021年全年粮食作物播种面积3543.6千公顷，比上年增加16.4千公顷。其中，水稻播种面积520.6千公顷，增加0.2千公顷；玉米播种面积2724.2千公顷，增加24.9千公顷；其他谷物播种面积121.5千公顷，增加0.2千公顷；豆类播种面积113.5
据辽宁省国民经济和社会发展统计公报显示，2021年全年粮食作物播种面积3543.6千公顷，比上年增加16.4千公顷。其中，水稻播种面积520.6千公顷，增加0.2千公顷；玉米播种面积2724.2千公顷，增加24.9千公顷；其他谷物播种面积121.5千公顷，增加0.2千公顷；豆类播种面积113.5千公顷，减少2.7千公顷。经济作物方面，全年经济作物播种面积785.1千公顷，比上年增加24.5千公顷。其中，油料作物播种面积334.8千公顷，增加25.2千公顷；蔬菜及食用菌播种面积328.8千公顷，增加3.2千公顷。全年果园面积347.0千公顷，比上年减少11.4千公顷。与此同时，辽宁地区花卉产业也非常值得关注，种球、百合、等品种远销国内外。特别是辽北地区观赏苗木，辽西地区球银花卉和种球繁育，辽南地区的高档鲜切花，中部地区新花卉近两年都有比较快速地发展。丰富的作物结构催生了巨大的市场需求。但是近几年辽宁地区在“化肥使用零增长行动”的推进下，已经持续五年负增长。据国家统计局最新数据，2021年12月辽宁省规模以上工业企业农用氮磷钾化肥(折纯)产量同比下降11.6%，达3.3万吨，增速较2020年同期低12.8个百分点，增速较同期全国低20个百分点，约占同期全国规模以上企业农用氮磷钾化肥(折纯)产量448.9万吨的比重为0.7%。2021年辽宁省农用氮磷钾化肥(折纯)产量分月统计化肥的减量使用催生了特肥的崛起，特别是在集中了樱桃、苹果、草莓、蓝莓、西瓜、葡萄、油桃等水果的大连、营口、丹东、鞍山等辽南地区；以设施蔬菜为主的鞍山、沈阳等辽中地区和葫芦岛、锦州、朝阳为主的辽西地区；以粮食作物为主的铁岭、盘锦等地。这些地区因为作物结构丰富、成规模，是水溶肥、生物菌肥、叶面肥等特肥产品的主攻区域。对企业来讲，辽宁特肥市场是巨大的诱惑，但经过这几年的推广发现有一定难度。细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一家都在局部作物上取得了一定的成绩，但是还没有大突破。辽宁本土特肥企业因受制于技术和营销，在市场上占有量很少，所以对于想要入局的企业，辽宁市场绝对是一个绝好机会，突破空间很大。
本文作者在辽宁当地调研
不过以目前的情况来看，辽宁特肥市场虽有潜力，但企业却很难做出成绩，为什么呢？1.特肥品牌多而杂。辽宁市场特肥品牌非常多，但凡在国内听说过的产品，在辽宁市场都能找得到，正是因为多，所以辽宁市场没有真正的头部品牌，大家分到的蛋糕也少，在百姓认知里，自然也很难形成品牌效应；2.缺少战略合作伙伴。这是对企业而言。辽宁很多地方特肥市场尚处于开发阶段，需要特肥企业和渠道商联手才可突破。厂商联手可以成立专门的特肥推广团队，让更多种植户使用并认识特肥，快速打开辽宁特肥市场；3.缺少专业化的技术服务。辽宁农之道服务有限公司总经理李续章表示，特肥的试验推广，技术服务必不可少，对很多渠道商来讲，成立技术服务团队，用好的产品加上好的服务以及实战的技术方案，才能被市场接受和认可；4.缺少推广特肥的耐心。准确地讲，辽宁经作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于杀虫剂、除草剂，用过之后很难立竿见影，所以说，特肥是一种推广费用大，周期长并且见效慢的品类。对渠道商来讲，用过一次两次就想见效果其实很难。新民市百德农业段成和告诉笔者，特肥推广需要极大的耐心，也必须谨慎，他在推广特肥时，一定是有效果了才会用。并且在推广时候，要使用三次或以上，才去大面积推广，所以他目前代理的厂家，尽管价格略高于市场，但是由于效果显著，深受当地农户喜爱和认可；5.小厂家冲击厉害。辽宁特肥市场厂家多，小厂家更多。这些小厂家的业务员灵活多变，经常下乡忽悠农户。而辽宁地区很多老百姓淳朴、热情，容易相信人，就会不加辨别接受他们的产品，一来二去导致一种肥料还没见到效果就换另外一种，换肥频繁的现象直接导致“特肥没效果”成为共识。另外，小厂家的冲击最大的伤害在于价格战。因为小厂家产品价格低，没底线，老百姓一砍价就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥产品利润高，就得使劲砍价”的误解，导致一些大厂家价格提不上去，造成很大的推广困扰。从长远来讲，小厂家对辽宁特肥市场的危害是极大的，他们生产出来的特肥不合格，重金属超标，对土壤破坏力强，同时也没有技术服务，对辽宁当地特肥的普及和教育障碍极大；6.辽宁地区种植户多年的施肥习惯很难改变。走访中，我们发现，企业即便有新产品、新技术，但种植户很难在短时间内接受，特别是施肥方式，所以说，让种植户改变观念去接受你是很关键的一步。简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家！五年前，特肥在辽宁市场几乎没有认知，老百姓仍然对价格低的肥料比较热衷。但是随着土壤的不断恶化以及肥料的不合理使用，同时，伴随着国家减肥增效政策的普及，特肥开始崭露头角。辽宁地区一些零售商和种植户对特肥的接受能力以及用肥习惯也正在逐步改善。这期间，一些正在深耕或者即将深耕辽宁市场的厂家、渠道商脱颖而出。他们高度认可特肥的价值，通过不断地示范试验、观摩，让种植户对特肥效果眼见为实。辽宁是江西新瑞丰重点区域，一直以来，公司在当地开展了大量的试验示范和现场观摩工作，组织了数十场的葡萄调控技术专题讲座，取得了很好的效果，也提高了产品知名度。广州慕恩生物为了让终端对“真正有效”的微生物有认知，通过大量试验示范撬动市场，取得不错的效果。
在渠道商层面，辽宁营口鲅鱼圈区熊岳镇国杰农资的梅国杰一直以来坚持通过不断地示范试验，不断地看效果，才让当地葡萄种植户对特肥认知有了质的飞跃。不能下地的服务不是真服务，不能帮农户赚钱的服务不是好服务。尤其是对特肥来讲，使用时间、使用量、使用频次都非常讲究，如果没有服务，效果很难达到预期。一亩神在辽宁已有20年的市场基础，作为本土企业，一亩神非常重视市场服务，公司经常深入田间，为经销商、种植户做好试验示范，提供回访观摩等农化服务。在辽宁营口，特肥已经凭借省工省力以及提升农产品品质得到农户信赖。可以预见，未来谁真正走进田间地头，真正地深入做服务，谁就能在特肥推广困境中脱颖而出找到方向。未来，坚信随着技术服务的更迭和品质农业的需求，特肥会因为不断地解决问题在辽宁地区大有可为。市场不缺产品，缺的是好产品，更缺的是具备一定功能的差异化产品！这两年，极端天气频发，果蔬因水大、干旱、高温、低温、肥多、盐碱、病害、药害等自然或人为因素引起的根系受伤等难题越来越严重，功能类产品深受欢迎。在辽宁市场，我们可以看到很多企业产品在功能上的突破，比如辽宁一亩神的碳酶螯合中微肥现已成为市场主流产品，可以平衡作物营养，提高肥料利用率、土壤肥力和提高作物产量及品质等功能；新瑞丰主打的两款草莓套餐，通过植调剂和植物营养解决方案，促进草莓花芽分化、端正果型、提高商品果率，帮助种植户增产增收。阿波罗推出的专注土壤调理的智能有机肥，根系养护的养护素。慕恩生物推出的哈茨木霉+淡紫紫孢菌+枯草芽孢杆菌，从真菌、细菌和线虫三个维度全方位预防种传和土传病害的发生和传播，效果突出。青岛瀚普推出的瀚普碧护、瀚普阿卡贝糖和瀚普爱上色，在促根、提糖、上色等方面表现优异。目前，这些极具特色的功能性产品已经在辽宁市场得到认可，并发挥越来越大的价值。接下来，通过技术的下沉和普及，这些产品一定会在市场上更加大放光彩！路虽远行则将至，事虽难做则必成！
可以说，辽宁市场特肥的推广依旧任重道远。但笔者相信唯有坚持长期主义，不浮躁，不急功近利才能在辽宁市场大有作为。
当然，这极大考验企业的综合实力！
接下来，随着优质特肥对辽宁地区经济作物的价值越来越大，随着在高收益刺激下，种植户的栽培理念、施肥习惯的改变，特肥市场无疑会越来越大。所以，无论是企业还是服务商，在技术服务和营销上都要多下功夫，把产品性能和解决问题给客户沟通到位，同时，构建专业化的特肥推广队伍，如此，才有可能在特肥推广的困境中脱颖而出，拥有更强的竞争力。
