农资市场，增量艰难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！一、农资商在这六个层面下功夫，就能找到增量新曲线1.做好行情与市场预判不要一味低头做推广，对产品行情有把握与预判；对作物市场趋势的把握与预判，提前做规划和布局非常重要。2.厂商关系博弈再思考农资价格波动下，厂商关系的博弈加剧，如何跟上厂家节奏，如何优化自身的上游供应商，如何防止企业调换风险，如何构建厂商协同共生的
农资市场，增量艰难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！
不要一味低头做推广，对产品行情有把握与预判；对作物市场趋势的把握与预判，提前做规划和布局非常重要。农资价格波动下，厂商关系的博弈加剧，如何跟上厂家节奏，如何优化自身的上游供应商，如何防止企业调换风险，如何构建厂商协同共生的关系，十分重要。当下，经营压力增加，如何降低成本，内部提高运营管理效率和人均效能，外部提高客户管理运营效率十分重要，譬如数字化运营管理。新的增量市场在哪里？新产品，新作物，新市场的开拓？经销商必须打造一套系统的数字化推广体系，运用好新媒体、短视频、包括直播、社群、朋友圈等线上传播形式，线下做系列活动，做好盈利闭环，线上放大线下势能，线上与线下联动。决定市场机会的，一定是思维与行动，行动的前提是乐观与信心，捕捉机会在于不断地学习。今年跟几个优秀农资平台商交流时，发现他们有几点转变：今年我在走访市场的过程中，就发现了优秀农资商的四点转变，供大家参考交流。
第一，不一味提经营规模，而是强调经营利润与资金良性；第二，不一味提团队人数，而是强调人才培养和人均效能；第三，不一味提快速增长，而是强调持续生存与良性发展。第四，不一味提代理品牌，而是强化平台自身品牌建设。
二、产品红利消褪，数字化运营+新营销推广将会是发展新驱动力！
对于大多农资商来说，产品红利、作物红利、渠道红利都在消褪，经营成本上升，利润降低，不管你承不承认，这都是事实，那么未来农资商拼什么？我认为有几点：
三是运营管理力+新营销推广力。其中第三点适合所有的农资商。未来，大多农资商拼的是：高效化运营管理体系+数字化新营销推广体系，一个是管理升级，一个是推广模式升级。
包括但不仅限于：数智化运营、数字化新营销推广体系、客户业务管理体系重构、业务考核体系重构、差异化定位、线上线下联动引爆、厂商IP+个人化IP打造、团队人才培养体系、团队文化力打造、产品与渠道结构优化、服务商自有品牌打造等等，这才是一个农资商未来发展的内核驱动。
都说农资生意很难，那到底难不难？
最近，我在广西遇到两个零售商，一个是新手，原先是卖手机的，生意不好就转型做农资，两年做了1800万；一个是创业没几年的零售商，从100万短时间内做到了1000万。还有我老丈哥，他原先是卖车的，生意不好，现在给一个厂家做农资配送，在他眼里他认为农资市场机会很大。我想说什么，就是有时候我们没有做横向对比，对比后会发现，农资行业还是一个不错的行业。外行人转型做农资，他们一定是先看到了农资行业的机会，然后再去了解问题，解决问题。而我们老农资人，越做越难，是因为经常盯着问题和困难，思维还在过去的经营思维里，甚至说我们的经验优势有可能会成为一种阻碍。所以说，农资难，确实比以前难干，但是真正让我们难干的不是市场，是思维，是固守经验，不能快速的转型。我想说的是，要破局，要增长，就需要有先寻找机会再解决问题的思维。
增量很难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！
我经常会听到一些农资厂家反馈：我们的产品很好，客户都很认可，但就是推不开市场，原因到底出在哪里？
好产品没有推开市场。第一个层面是，我们要走出去，纵向和横向去比较，多维度审视和验证这个产品是真的好产品还是我们自认为的好产品。就像早之前我关注植保无人机的时候，有不少厂家见我就非常自信地说说自己的技术比大疆、极飞还厉害一样，不是他的技术不够牛，是他当时不了解大疆和极飞的技术有多牛。在用户层面，我们去检验这个好产品它的应用效果，能不能真正解决问题，能不能有好的体验；在客户层面，我们要考虑这个产品能不能让客户变得更有竞争力，能不能让客户赚比以前更多的钱？在自身层面，好产品之外，我们有没有资金、人才和团队来推广这个产品，如果没有，我们该如何与渠道合作共赢？第四，在市场层面，它的价格体系是如何的，给渠道的收益能不能激起他大力推广的动力，终端用户层面，价格能不能匹配上他的价值。你有一款差异化的好产品，某区域经销商很感兴趣，你要分析他到底适不适合你，考虑三个问题：第一，他手里目前有没有同类竞品；第二，他团队里有没有懂该产品的人；第三：平台掌舵人代理该产品的真正目的，是想打造成增量大单品？还是想把这个产品作为品牌引流产品？还是想拥有该产品的代理权，用来阻击对手，或只是想先占位资源？谈合作一定要搞明白这些问题，虽然现在优秀经销商难找，但是还是要有耐心找对的合适自己的经销商，不然影响的是这个市场长久的增量与发展。一个好的产品走向市场，需要的是好产品+好的商业模式+稳定优质的渠道伙伴。
好的商业模式，只有两个字：共赢，即利他利己。所以效果之外，如何重新定义好产品？要具备关键三点：农资厂商（产品生产者）有钱赚；2.代理商客户能赚到合理的钱；3.能够真正为用户创造价值。只有商业链条上的每一环都有利，才算是在经营一款好产品。
五、果树飞防爆发：用正向和机会的思维去看待事物发展！
质疑着，争议着，果树飞防市场被迅速打开了！爆发速度超出了我的想象。
2020年以前，我写果树飞防文章，是被很多人质疑的，包括大疆、极飞、极目做果树飞防，一些朋友也认为是在炒作，认为果树飞防最终很难走得通。2020年以后，果树飞防则是一年比一年关注度更高，农资人层面也是，但仍旧是有质疑声音的。到了今年2022年，我再去广西做市场调研的时候，我发现跟农资经销商、零售商聊，他们全都在关注果树飞防了，甚至都已经在匹配飞防的各种药剂了，都在讨论飞防施药技术了。这在意料之中，同时又在意料之外，我没想到会发展这么快。而且大多购买植保无人机的是果农自己，这和北方大田区市场不同。没有北方市场刚起来时大批的飞防服务组织，真正把植保无人机仅仅是当做了打药的一个工具。而且不仅仅是打药、什么遮阳剂、防晒剂、增产套餐、叶面肥呀都可以打了，也带动了助剂市场的发展。保守估计，当前在广西市场的植保无人机数量应该是超过3000台的。为什么果树飞防能发展这么快？是市场倒逼呀。三点：第一，人工打药成本太高，效率太低，广西又频繁下雨，必须高效率；第二，就是想人工打药，找不到人打呀；第三果树飞防层面，植保无人机工具、效率、施药技术都在提升，能够满足基本效果，被果农和终端农资群体广泛接受。正因为此，今年8月18-19日，即将在广西南宁举办的西南万商会，应农资商的诉求，我们专门设置了果树飞防专题专场，他们急需了解果树飞防的现状与未来机会。而作为植保无人机代理商群体，他们也想更深入地了解农资群体，了解农资板块。譬如大疆农业在广西的七个核心代理商都计划来会上学习交流，这就是一种实实在在的变化。但是整体来说，果树飞防应该还算是发展的初级阶段，因为部分果树种植往往存在冠层厚、缺乏疏枝管理等问题，限制了植保无人机果树作业的范围，果树飞防作业在药剂浓度安全性、作业效果评估、应用果树类型等方面仍然需要大量的实践与经验总结，工具和施药技术仍需进一步提升。要知道一开始，很多人，甚至是业内人士是不看好果树飞防市场的，或者认为果树飞防是死路一条，而现实的情况让我们重新思考。这让我想起了，大田飞防，2016年-2017年，跟做飞防的朋友交流飞防市场，不少人也是一片困惑，说飞防这个行业会不会哪天突然夭折了。事实上，一大批没有实力、没有核心技术的植保无人机厂商确实生存不下去了，植保无人机厂商从数百家缩减到几十家再缩减到个位数，但是大田飞防却在全国如火如荼的展开着，几乎没有任何争议可言，也没人再讨论飞防打药行不行。回归到果树飞防上，一开始，果树飞防被各种质疑，质疑炒作，质疑效果，质疑效率、质疑厚厚的果树冠层，怎么能打透，怎么会有效果等等。然而，今天这些问题都在一一迎刃而解。我想说的是，一个新事物的出现和发展，争议和质疑的必然的，你有你的质疑，而我却不会停止我发展的脚步。没有质疑和争议的事物，就不会有商业机会。当你盯着市场机会的时候，你就会有前进的动力和解决方法，当你盯着困难与机会以及传统固有的经验的时候，你的脚步就会停滞不前。“人类飞天“都实现了，还有什么是科技不能突破的？所以，阻碍我们发展和增长的不是市场环境的艰难，是我们的思维，我们一味盯着困难和问题。就像如果做果树飞防，都盯着果树飞防的难点，那么这个市场就不会开启，而正是因为看重了这个市场的机会，才开启克服困难的历程，才有了果树飞防今天的爆发。
永远，都要用正向和机会的思维去看待事物发展！
这两年，广西市场低迷，导致一部分厂商直接放弃了这个市场，我们且不说对与错，但起码说明了他们没有扎根做这个市场的想法，或者说他们在这个市场上缺乏差异化竞争力的东西，所以就暂时退出。
绿业元总裁范国防总结绿业元快速发展的原因时说的最多的一个词就是扎根，根扎得越深，就越能增长，一个企业要清楚自己的根在哪里？只要根扎的深，任凭市场环境怎么艰难，都能向上生长，有韧性能生存，一旦环境变好，就能快速增长，所以在市场艰难的时候，仍旧要扎根。那么就广西柑橘市场来说，行情越低迷，就越要聚焦，柑橘行情低迷对种植户、对渠道商都是一种洗牌，洗牌的结果就是优者生存、强者生存。所以，我们的持续经营不是赚快钱，而是和长期主义一起同行。优质的柑橘种植户很多，高品质的柑橘种植也依然能够赚钱，所以没有道理不深耕不扎根。此外，作物都有起伏周期，柑橘未来市场可期，柑橘行情已经低迷数年，不可能一直低迷下去，洗牌过后，就是机会。所以在洗牌期活着，同时扎根，就一定可以抓住柑橘市场的未来，耐心、实力、价值、扎根是迎来未来机会增长的关键。其他作物，亦是如此，如马铃薯、生姜等，也是同样的道理。（作者市场交流：刘千里：15136174181同微信）
大西南市场，作物种植结构丰富，农资市场容量巨大，然而随着市场的变化、作物结构的变化、环境的变化、终端需求的变化，农资渠道商尤其是零售商群体面临着深度的洗牌与新生。如何生存，如何突围，如何增长，如何长久良性的生存发展？触探零售新力量，探寻增长新赛道！新模式、新资源、新机会、新方法，干起来，活下去！
第五届（西南）万商会暨农资零售商对接发展峰会，我们一起相约广西，聚焦西南农资零售商这个最贴近终端市场的群体，一起触探农资零售新力量。
为渠道增量破局而来！
触探零售新力量
抢位品类新赛道
开辟作物新市场
果树飞防新商机
8月18～19日，一起相约南宁富力万达文华酒店！
市场交流暨参会咨询：
刘老师15136174181（同微信）
