保春耕‖六国化工：抓产品，抓服务，抓管理，全方位护航春耕生产！

六国化工日夜奋战保证产品供给

三是抓渠道建设，扎实推进333工程和3434渠道赋能体系。服务好核心经销商、网点商、种植大户等用户。

四是抓服务，要求建立高水准、便捷的服务标准，加强队伍建设，提高服务能力，增强服务水平，以客户为中心，为客户创造价值。

五是立标杆，要求营销各环节、市场各层级打造先进标杆，科学有序管理核心网点、种植大户，打造客户明星、网红；精准建设高质量团队，形成人才发展梯队，树立标杆，发挥典型示范带动作用。

六是做好实验示范。积极开展水稻、小麦、玉米、果蔬等试验示范种植基地建设。

七是建立外部专家团队和内部专家团队，积极利用中国农大、安徽农大、河南农大、吉林农大等农业高校资源，通过线上线下现场等方式，加强对用户的培训指导，答疑解惑。新年以来已经举办了多场线上线下培训会。全体营销人员实地参加培训，同时通过视频直播方式，部分经销商、网点网、种植大户参与了学习和培训。

八是抓管理，即构建立体、规范、科学的管理体系，明确管理目标、注重管理过程、追求管理结果；建设“博学不穷，笃行不倦”的管理队伍，营造干事创业良好氛围，大胆培养使用青年人才。

同时要求全员强化忧患意识、成本意识、追赶意识，要和经销商达成目标认同，要以行业追赶者的姿态，奋起直追。

目前市场启动会已召开，重点就做好2022年营销工作进行部署，近300名销售人员已进驻市场一线，与经销商、网点商共同做好销售与服务。

与此同时，公司积极推进“市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、流程大梳理”即“五大行动”，充分释放本部及各子公司产能，争取年产量350万吨。春销期间生产高峰预计3至4月两个月时间。

针对今年农资需求特点，六国化工分析认为， 首先，看农户面临的问题是什么？就是肥料越施越多，成本越来越高，效果却越来越差。过去，一亩地施肥二三十公斤，长得好好的。现在，一亩地施肥四五十公斤，效果不明显。化肥过量使用进一步导致了土壤有机质的匮乏、土壤盐渍化、土壤板结、肥料利用率的下降。

其次，国家政策支持什么？2021年10月24日，中共中央、国务院印发的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》作为碳达峰碳中和“1+N”政策体系中的“1”，意见为碳达峰碳中和这项重大工作进行系统谋划、总体部署。“碳达峰碳中和”战略，彰显中国由高质量发展向低碳转型的决心，同时表明中国各行业业在能源转型和低碳绿色的技术发展上充满信心。从化肥农药零增长行动，到开展果蔬茶有机肥替代化肥行动方案，国家一直在为行业指明方向。

综合以上观点，农资未来的肥料产品就是要减肥、提质、增效、绿色、环保。从产品的营养层面来说，未来的肥料产品的发展趋势会走功能复合化、多元高效化的道路。

鉴于此，六国化工会瞄准化肥行业和农业转型需求开展复合肥产品创新，具体包括三大方向：提高农产品品质类型的肥料、资源节约型的肥料和环境友好型的肥料。根据作物产量尤其是品质要求进行精准配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富营养化问题。公司积极推进无机有机相结合、无机生物结合的化肥产品，加快推动功能性肥料的研究、开发和推广工作，力争2022年水溶肥装置建成投产。

过去几年，农业多灾多难，六国化工希望今年行业利好。原材料价格保持稳定，倒春寒、作物病虫害少发生、不发生。