特肥市场在我国飞速发展且市场前景广阔，但目前“供需不对称”的现象仍十分突出，其症结在于高端种植户的种植需求痛点，并没有合适的解决方案，特肥企业应深度挖掘随着特肥发展所带来的痛点问题，在新赛道上找到自己的位置。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业
特肥市场在我国飞速发展且市场前景广阔，但目前“供需不对称”的现象仍十分突出，其症结在于高端种植户的种植需求痛点，并没有合适的解决方案，特肥企业应深度挖掘随着特肥发展所带来的痛点问题，在新赛道上找到自己的位置。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特服发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监韩志文，听听他对当下特肥的看法。
从国际形势上来看，受疫情反复和国际原料市场的影响，特肥整体形势依然不容乐观。从国内市场来看，随着国家逐步落实了保供稳价举措，特肥供应应该会保持平稳甚至大幅提升的状态。国内特肥市场格局可以从几个方面来看：首先是产品竞争趋势，对于企业来说，产品应用效果是核心竞争力，能否解决用户痛点问题，在市场中找准品牌定位，才能充分发挥品牌优势。其次从行业竞争层面来看，生产研发型企业开始注重菌株的筛选和联合菌群的应用，销售型企业开始注重客户资源整合，各企业通过资源合理配置，达到1+1＞2的效应，共同推进市场重构。最后从种植者需求变化来看，如今单一的产品、传统的种植模式已经不能满足用户的需求，特肥企业针对用户痛点问题制定合理解决方案会成为产品销售的主要形式，科技力量融入现代农业也将成为必然趋势。3.如何理解“需求深挖·价值重塑”？今年，特肥的机会点在哪里？随着特肥企业在行业新赛道上的转型升级以及智慧农业等新一代信息技术的渠道，特肥的赛道已经开始改变了。尤其是一些具有前瞻性的种植户和经销商，他们不仅为产品和服务买单，也越来越多为农业种植服务方式买单。特肥市场在我国飞速发展且市场前景广阔，但目前“供需不对称”的现象仍十分突出，其症结在于高端种植户的种植需求痛点，并没有合适的解决方案，应深度挖掘随着特肥发展所带来的痛点问题，行业新时代从这一刻开始。4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。我们重点推出的品类是微生物菌剂，例如100亿微生物菌剂。我们运用独有的“功能菌细胞休止与激活技术”，实现菌液不腐败变质、功能菌芽孢稳定休眠、保质期两年以上的稳定状态，功能菌可稀释激活、定植率高。国内的农业种植在不断变化升级，一些种植大户的思维在变化，在选择农化产品时，逐渐由价格主导转向为效益主导，首先考虑的是产品效果，其次才会是价格，这种观念潜移默化中影响着周边的散户，因此他们认识到，农产品收益已经从产量向品质转变。而仅在生物防病方面，微生物菌剂产品在国内就有千亿元规模的市场，在土壤修复和生物防病等多方面具有显著效果，微生物菌剂及其产业的市场前景十分广阔。产品有高度、有角度，农业服务有技术、有模式是上述该品类产品在激烈的竞争中的必然趋势。特肥的本质是为渠道和用户提供价值、创造价值。从土壤、作物、用户需求等几个维度出发，在营销策略上做整体的部署规划、在技术研发方面持续升级，实现全方位的技术升级和方案提升，增强用户的认识度、品牌的覆盖率、产品的市场表现力，从而进一步扩大市场品牌和影响力。6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？坤禾集团以科技创新驱动高质量发展，专家技术团队发明多项专利，掌握九大核心技术，以自有独特技术和功能菌株为支撑，打造从优质功能菌原料到各类优质菌肥的微生物肥料全产品链先进制造力。以天津开发区菌厂为核心，年产1万吨各种千亿级高浓缩功能菌原粉，4万吨高含量微生物菌剂、复合微生物肥料、土壤修复菌剂；先后在山东、河北、宁夏、青海设立年产能20万吨的生物有机肥生产基地，并继续实现国内TTB工厂的迅速扩张，提供就近供货服务。综上所述，专业技术强，产品效果好，综合实力高。7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？原料价格依然高位运行，特肥价格上涨。一方面，我们有专业的部门掌握原料价格涨幅的实时动态，基于此做各方面的预判，结合我公司的实际使用情况和库容情况，在采购点积极部署。另一方面，我们以质量为先、价格为先、效率优先为原则，制定了相关的采购管理制度和严格的采购流程，促进采购工作保持平稳、健康地运行。
