巴西Produce Agro推出新商业模式，集结9000名顾问直接面向农场销售农资

近日，巴西农资流通公司Produce Agro推出了一个新的商业模式，即利用顾问网络面向消费者在农场进行直接销售。为实现这一目标，公司招募了一批可覆盖巴西全境的销售顾问。

公司创始人兼副总裁Guilherme Trotta表示，其已有近9000名注册顾问，在过去一年内产生了2亿雷亚尔（约合4068万美元）的总收入，增长了380%。目前，其正与许多大型农企接触，这些企业希望将其产品纳入该公司产品组合。此外，该公司股东（包括国内外投资者）还获得了1亿雷亚尔的投资。

Produce Agro提供500多种产品，包括玉米和大豆种子、农资投入品以及动物营养品，拥有约6000个活跃客户。公司免费培训顾问，顾问负责建立关系网络并销售产品，从中获得佣金奖励；顾问只负责产品销售，而公司管理物流，但由于巴西市场的特点，在某些情况下，该平台只与负责交货的制造商进行中间人交流；公司还提供融资，约70%的销售以赊销的形式进行，支付时间与种植者的作物生产周期相匹配。

Trotta表示，顾问的收入从1%到20%不等，特别是在肥料方面，佣金比传统经销商提供的4%左右的佣金要高得多。该公司还与农业保险经纪公司Agrotech建立了合作伙伴关系，在这些情况下，顾问也会处理销售流程。虽然该公司大部分业务都在巴西南部地区，但其正在扩展到其它地区，特别是中西部地区。

Produce于2019年开始运营，是目前巴西最大的农产品销售队伍，已在各地拥有7000多名销售顾问。Produce的商业本质是基于协作经济为投入品的销售提供一种新的市场模式。Produce提倡将专业人士纳入商业关系中，这些专业人士不仅与农业相关，而且还来自其他领域。

Produce还开发有一个应用程序，用于咨询、运输和跟踪客户订单。通过该应用程序在价值、数量和产品之间建立联系，可方便生产者在日常生活中进行访问，并提供清晰、直接的谈判。