案例一：技术驱动运营，将产品做到极致

技术服务，很多人都是只停留在口号上而已，或者只是做了动作并没有落地。传统经销商如何将技术落地，如何进行第二次创新？

采访企业/金敦福农业科技有限公司

特点/现款，做产品专一、极致

核心/技术驱动

模式要点/围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题，进行解决方案的开发与推广，深度探索问题的本源和对应产品的应用技术。

金敦福农业科技公司是一家注重农业新技术、新产品的技术服务型企业。

“金敦福不擅长营销，所以就把技术做明白。我们的特点一是现款；二是做产品专一、极致。”金敦福农业科技有限公司执行董事陈栋介绍。

由于金敦福是技术驱动所有的运营，所以他们选择产品和其他平台商不同，他们的选择周期比较漫长。从做试验开始，筛查、筛选、挑产品，不一味地追求产品的低成本。“种植户关心的不仅仅是成本，更关心的是产品能不能解决问题。”

对于产品的升级，金敦福共经历了三个阶段，第一阶段代理产品的草创期，从做一个产品到品牌化再到多元化；第二阶段精选产品，同一类成分只做一样产品；第三阶段解决方案型产品，开始考虑解决一个问题精选一个产品。

如何做方案？什么是好方案？

陈栋认为好方案无非就是两条：能种出好作物的方案和能解决难点的方案。种出好作物很多人在做，也并非金敦福的优势，所以他们就放弃这个，专注能解决种植中关键问题的方案。“做解决关键问题的方案很难。第一，要对整个产业链熟悉才能找到方案；第二，得是普遍性的问题。做得非常累，到现在还在煎熬，但一直是在爬坡。”

金敦福也在从化学防控向融合生物防控在内的生态综合治理转变，譬如通过使用天敌对抗害虫，使用熊蜂进行自然授粉。

“现在在实验生物防治，比如，螨虫一般是打7—8遍药才能止住，若科伯特熊蜂引进之后，1—2遍就可以了。”

“我们算是第一个S型曲线转型后的企业，我们的靶标是中国未来职业种植者大发展。未来，这种转化的速度会变，企业要明确自己的目标，是眼前两年还是未来十年，还是一生追求。我觉得只要热爱就不会被市场淘汰。”陈栋表示。