上海昊元农业：我们是植物的营养师
作者：《农资与市场》传媒 安亚杰
2022/3/12 19:21:31
随着国家减肥增效政策的实施，特肥在国内火热发展起来，一大批特肥企业雨后春笋般相继涌现。他们凭借着灵活的经营理念、高品质差异化的产品以及完善的技术服务在市场上大放异彩，上海昊元农业科技有限公司（以下简称上海昊元农业）便是其中一员。在进入特肥行业不到两年的时间内，先后在吉林、辽宁、山东、河南、四川、云南、福建、广东等地完成市场布局，成为当地老百姓心目中的不二之选。2022年2月中旬，新年刚过，《农资与
随着国家减肥增效政策的实施，特肥在国内火热发展起来，一大批特肥企业雨后春笋般相继涌现。他们凭借着灵活的经营理念、高品质差异化的产品以及完善的技术服务在市场上大放异彩，上海昊元农业科技有限公司（以下简称上海昊元农业）便是其中一员。在进入特肥行业不到两年的时间内，先后在吉林、辽宁、山东、河南、四川、云南、福建、广东等地完成市场布局，成为当地老百姓心目中的不二之选。2022年2月中旬，新年刚过，《农资与市场》传媒一行来到上海，拜访了位于外滩附近的上海昊元农业。在公司总部，我们与上海市供销合作总社上海农资公司总经理伍亚生，上海昊元农业总经理张宇、副总经理李大伟进行了交流和探讨。从交流中我们能明显感觉到公司积极拥抱特肥的热情以及对特肥饱满的学习力和做大做强特肥业务的战略定力。
上海昊元农业总经理张宇（左一）
上海农资总经理伍亚生（中）
上海昊元农业副总经理李大伟（右二）
上海昊元农业于2020年正式注册成立，属于特肥领域的新兵。不过企业虽新，公司实力却令人刮目相看。给予上海昊元农业进军特肥领域信心的是深厚的历史积淀。上海昊元农业是上海市供销社系统下属全资子公司，背靠上海农资传统优势平台，依托成立于1963年的老牌农资品牌和流通系统，致力于整合国际国内最优质特肥资源，打造新时代为农服务科技企业。可以说，上海昊元农业成立便有着“为农服务”基因，他们传承着供销社的“背篓文化”和“扁担文化”，除了在岁月沉淀的社会影响力、雄厚实力外，上海供销社系统所属企业在新时代的浪潮中勇于转型和变革的魄力也非常值得称道。
总部的大力支持。采访中，上海市供销合作总社上海农资公司总经理伍亚生告诉我们，特肥在国内发展十五年，重要性不言而喻，特肥是新兴市场，是发展趋势。作为老牌农资公司，抓住趋势，补齐在特肥上的空缺非常有必要。可以说，上海昊元农业生逢其时。在国内特肥市场培育基本完成的当下，上海昊元农业抓住了这个时机。伍亚生表示：“我们有信心把特肥做好，需要人才上海农资给人才，需要资金上海农资给资金，总之，一切有利于特肥版块发展的，上海农资做到有需必应，给予全方位的支持！”团队的内驱动力。人才是企业发展的源泉，拥有一支高效的人才队伍才能保证企业发展，保证技术创新和营销的顺利开展。从国内特肥企业整体概况来看，几乎没有任何一家企业能像上海昊元农业那样，拥有国资国企背景和总部全力支持。有了这样的“定心丸”，一支专业团队便成为当务之急，那些成熟的、科班出身且具备一定市场资源的人才成为公司的首选。公司成立两年来，上海昊元农业不拘一格，招贤纳士，通过突破选人用人机制、异地招录和激励机制等政策，已经形成十几人的团队，布局了全国十三个大区的其中五个大区。目前这支特肥版块的队伍专业专注，凝聚力强，不畏艰难，能大胆提出新思路、新举措，为上海昊元农业接下来工作的开展打下坚实的人才基础。可以说，内外因素给了上海昊元农业在特肥圈“供销天下、合筑未来”的信心。
董明珠说，一个创新企业不仅仅是满足市场需求，做消费者需要的产品，还要会创造市场需求，挖掘消费者潜在而不自知的需求。但这些说起来容易，做起来很难，特别是对特肥行业。原因有两个方面：一是受疫情影响，海运受阻，价格上调，进口产品难求；另一方面，从去年开始，原材料的高位运行，货源紧张，这对进口贸易商是一次史无前例的挑战。特别是欧洲、北美原材料一直疯涨，以硫酸钾为例，成本从原来的4500元/吨涨至7000多/吨，几乎翻倍。但反观农产品价格却萎靡不振，诸如柑橘、大姜等经济作物亏损惨痛，种植户积极性不高。鉴于以上原因，想要按规划开辟市场，创造需求是举步维艰的。不过张宇认为，越是行业低谷的时候，越要触底反弹；越是在行业不确定性加剧的当下，越应该正面回击。因为疫情终将会过去，原材料价格也将趋于到合理范围，那些一线特肥进口品牌仍会在中国市场广受欢迎。考虑到这些，同时又分析了特肥市场的运营逻辑，张宇和他的团队化繁为简。抱定一个坚定的信念：不畏艰难，持续输出好产品，把全世界最好的特肥给中国农民使用。一是积极引进进口品牌。上海昊元农业目前已经与供应商包括波兰栢富、西班牙福地农科、瑞典凯米拉等建立战略合作关系，这样保证了在原料高位运行的当下依然能拿到货源；与此同时，在工厂原料端，上海昊元农业依托美国硼砂集团众爱硼、硼酸，K+S零水硫酸镁、一水硫酸镁继续深耕工厂，为特肥一线品牌在中国市场大放异彩涂上浓墨重彩的一笔。二是大力发展自主品牌。特肥行业已经进入快鱼吃慢鱼时代，主要品类大量元素、中量元素等几类特肥产品已经改为备案制，特肥行业迎来爆发式增长。对市场敏感强的上海昊元农业自然迎头赶上，适时推出五类自主产品，包含中微量元素水溶肥、含腐殖酸水溶肥、微量元素、土壤调节剂等，让产品的多样性和差异化成为销售的重要突破口。上海昊元农业主推产品伽马一号在青椒上的使用效果：使用后叶片变厚，果实增大明显
对于产品，张宇和他的团队永远是谨慎的，他们清楚谁注重技术，谁把握趋势，谁就掌控未来。为此，公司依托国家碳达峰及碳中和的战略，加大与农业院校项目组、农业研究院的合作，尝试性经营去除土壤重金属元素超标的商品，在农业固碳减排上做未来的市场布局。品质致胜的时代已经到来，只有好产品才能真正解决作物需求，满足种植端需要。鉴于此，上海昊元农业时刻保持对市场的高度敏感，在产品研发、推广应用上精益求精，为提升公司在市场上的知名度不懈努力。坚持初心，方得始终！上海昊元农业的初心就是做植物的全营养师。
一是完善队伍建设。继续打造一支上下齐心合力，目标一致的高效团队。为团队在产品属性、使用方式、技术指导等全方位进行培训，做到人人懂产品，人人会教用户科学合理使用产品；二是完善渠道建设。将全国共分为十三个区域：2021年完成川贵、闽粤、辽黑等区域布局，2022年继续推动完成鲁豫、西北、琼、苏皖等区域布局；三是召开示范田、观摩会。以四川、山东为南方和北方重点打造的样板市场，并不断复制和渗透，2022年开展4次大型试验示范观摩，让产品效果说话；四是举办产品上市会。“酒香也怕巷子深”，公司2022年举办至少两次产品上市会，为以后会议的不断召开积累经验。同时通过产品上市会提升老客户的忠实度，不断新增新客户；五是加强与媒体合作，提升品牌知名度。特肥竞争加剧，企业生存空间压缩，谁在市场上声音大，谁就得到更多的机会点。因此，公司通过与平面媒体、自媒体合作，持续发声，加大品牌知名度的提升。作为一个值得期待的特肥新秀，未来的上海昊元农业将继续在公司总部强有力支持的信心下，持续输出好产品的决心下，秉承“做植物全营养师”的初心下，稳扎稳打，砥砺前行。我们也有理由相信，拥有天时地利人和的上海昊元农业定会快速走向专业化、规模化、精细化，成为中国特肥行业持续发展的生力军。
