为什么经销商不做大品牌了？

“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了。”

“你销量不达标，所以你的返点没有了。”

上面这两句话大家熟悉吗？我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，第二年的打款任务还要增加，如果不增加任务，品牌就给别人了。

好在现在，很多经销商已经觉醒，开始尝试着摆脱大品牌，找自己可以驾驭得了、合作得下来的企业去合作。

当经销商从卖货思维，转变到服务和问题解决思维的时候，他们突然发现了产品原来如此的重要，同样质量的产品价格差出来几毛钱，就是一个很大的竞争优势。

所以，那些没有技术含量、服务质量，只是营销出来的大品牌，别说压货了，甚至议价权都正在慢慢丢失，因为除了一些拥有自己核心技术的大企业外，大多数的企业品牌影响力，只是到了经销商层面，并没有深入到种植户心中，种植户看重的还是自己依赖的经销商。

所以，与时俱进，某些企业应该把原来压榨渠道的思维转变到深耕基层市场了，把原来的品牌下沉到经销商层面，转变到“把品牌真正做到种植户心中去”。

竞争压力越来越大了，需要做的事情越来越多了，利润也越来越低了，而这一切，都是一个行业发展成熟的表现，谁都阻挡不了。在这个过程中，那些原来依靠投机倒把而存在的企业慢慢就失去生存空间。

当然，这并不是说品牌不重要，相反，我认为品牌非常重要，只是单纯的经销商层面的品牌已经不重要了，而是要想办法如何深入到种植户心中。

同时，拥有了品牌，不代表拥有了可以压货的权利，企业要想着如何和经销商一起发展！

经销商在往服务商转型，企业也得往服务商转型，经销商从单纯的卖货转变到解决问题，企业也要如此，从单纯的压货转变到帮助经销商成长上去。

明年销售额要增加30%，否则，代理权不给你了！如果，现在你再给那些经销商这样说，他们可能会回你一句：“凭什么增加？你们企业提供多大的支持来保证这30%？没有？出去吧，你！”

同时，也给优秀的经销商说一句，如果你现在还在面临被企业压货和库存消耗不完的煎熬，你应该早点考虑自己未来的发展和出路了。

我认识一个做进口产品省级平台的朋友，因为看到默默忍受企业这种压榨是没有未来的，所以果断进行了转型。转型三年，亏了快一千万元，但好消息是，今年就可以实现盈利了。

他告诉我说：转型虽然痛，但转过去了就是希望，原来的那种经营思路做下去，死只是早晚的事情。

经销商，要觉醒，自己才可以对自己负责！

你的核心竞争力，如果只是别人的产品品牌，那么你被别人压榨就是应该的。你要想想，属于自己可以控制的核心竞争力是什么？