案例二：土地托管，帮农民把地种好

随着消费者和种植者的变化，农村留守老妇幼化和土地分散化、细碎化造成农业收益低等问题日趋严重，如何破局？

采访企业/黑龙江龙江县超越农民合作社

特点/整合农机手、农时农事、农机农艺的配合

核心/服务托管，帮助农户把地种好

模式要点/托管了42万—45万亩土地，超越土地托管模式为无机械，不服务；将土地分成小多个单元，聘请农机手，本村人管理本村地；购买农业保险，保证收益。

“土地托管”模式，既节省了人力物力，又提高了效率。对于魏刚而言，托管是一条未知之路，他自己也是个探索者。对于龙江附近县域的农资市场而言，魏刚是个搅局者。因为土地托管之后，就不存在什么农资渠道了，干掉了这个产业链上的很多环节、很多经营者。

黑龙江龙江县超越农民合作社社长魏刚原来是个玉米种子零售商，从合作社开始到服务托管，托管之路也没那么一帆风顺，用魏刚的话来说，就是一直很闹心。

2013年成立了龙江县超越现代玉米农民种植合作社，当年魏刚自己流转了12000亩地，以赔钱而告终。2014年，魏刚明确了托管服务的理念和接下来的目标，当年托管了1200亩；2015年业绩为零；2016年托管了1500亩地；2017年14000—15000亩，到2018年的16万亩，再到2019年的42万亩。

“土地托管需要农时农事农机农艺的配合，不是懂种地就能种好地的。”魏刚这样说，“做土地托管，一切就要以土地为主。你不要试图改变和创造什么，只是能指导农民种好地，而不是能种好地。一定要抓准农户，不是所有农户你都能服务。明年是提质的一年，全程流程标准化。”

魏刚认为，土地托管是未来十年迎合农村现状的一种方式。土地托管过程中，他们不保产，必须全款现金（如果没有资金，可以帮助对接银行贷款），定价很精准。因为服务的有大户也有小户（客户最小的不超过10亩，大的有1500亩），根据需求提供不同的服务，

合作社的土地托管分为全程和半程。全程托管从种到收不用农户动手，保证八成苗，保证收益不比相邻地块少。全程托管收费含收益保险每亩380元，不含收益保险每亩350元。半程托管不包括收割、浇水和打药，每亩收费250元。

魏刚的核心优势就是帮农民把地种好。魏刚自己也直接流转了3万亩地，更重要的是他整合了几百名农机手资源。