农企数字化转型如何快速实现？

现代农业已经迈入了数字化阶段，所以想跟上现代农业的步伐，农业企业转型就不可避免。突破传统模式，进行数字化转型是农业企业的一场马拉松。

农业企业在更新迭代方面似乎有着莫名的弱感应，不是行业人员不关注外部变化，而是把该方法运用到农业企业的时候，市场效果总是会不尽如人意。如今要打破传统模式成为数字新农企，似乎就是从0开始筹划，一步步都在摸索。

每件事情在做的时候都需要全面规划多方考量，农企数字化也不例外。这个过程不是说转就转，首先要明确，数字化转型是建立在数字化转换和数字化升级的基础上，在农企内部先实现数字化驱动，孵化出数字化转型的雏形后实现农企的数字化运用，从而进入数字化转型阶段，实现高层次转型。所以农企数字化转型在组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面都可以进行重新定义的时候，成功才会实现。

农业企业加快数字化，不仅仅是企业自身需要，更大的原因在于作为农业产业链上的一个环扣。农企实现数字化之后，才会形成农业产业链的数字化，才会进一步实现某个区域的农业数字化，所以农企数字化是很重要的，需要从业务优化、商业变革到技术应用等多方面考虑。

转型的基础是懂市场

一般企业在实施新的商业模式前都会对自身体量进行市场评估。比如需要了解自身有哪些资源、有哪些优劣势、政策经济背景如何等等。农业企业进行数字化转型也不例外，需要清晰地了解企业所处的产业链位置、产业地位、内外部环境如何。在评估过程中利用波特五力模型、SWOT/PEST等工具，最后可以统计分析出农企做数字化转型需要哪些资源、需要怎么做、需要多少成本、需要多少时间。

在进行评估的基础上，可以进一步在企业圈层内征求意见、讨论见解。例如“在国家政策导向方面数字化转型如何理解”“自身企业数字化转型的方向或者定位”“从哪几个方面发力加快促进数字化企业形成”“转型发力点需要哪些成本和资源”等诸如此类的问题。农企负责人既要能够看到数字化转型后的未来蓝图，也要深谙政策导向的大趋势，最重要的是能够看到转型前后在未来的差距。所以通过企业负责人的回答和见解，能够更好地整合转型资源。

不同发力点让转型更快

当然，要真正进行数字化，光从理论层面考虑是不太可行的，最根本的还是具体情况具体分析实施具体方法。

转型可以从不同的方向展开，也可以根据企业情况将若干项目共同开展。具体措施包括：

1.业务模式的变化。可以增加政府项目申报、“直播+电商”小程序以及自建渠道三块业务，这三个板块的价值是有所区别的。政府项目申报是与当地产业的深入融合，额外与政府形成联盟。“直播+电商”小程序不为真卖，只为营销推广和品牌孵化，所以替换为短视频也行。自建渠道包括采购和销售，一定要发展起自己的贸易属性，将贸易武器抓在手里。

2.信息化建设。配合上面三项业务，做一些信息化数字化建设，比如农事生产系统、电商系统、进销存管理系统、财务分析系统、人力资源系统等，可以做的数据分析有产量预估、农事作业分析、销售价格预测。

3.商业模式创新。企业自身和所在地区对口政府单位沟通一个可以不断做大不断优化的商业模式。不能只讲自己的数字化，要讲产业，要说明在农企数字化进程中给产业、就业、GDP等经济因素带来的变化。

为了保证数字化转型的稳步实施，也可以从以下几方面进行转型督促：

1.成立项目管理团队。用来管理整体的数字化转型项目的落地实施和资源协调。

2.成立政府研究和项目申报团队。专门维持与政府及大企业的关系，支持政府各项涉农规划在本企业的试点落地，同时利用政府的项目立项机会完成项目立项。

3.构建自己的经销渠道并通过电商系统做自己农产品的软文推广。开始在各类自媒体上，联合当地政府发布推介信息，争取销路和投资。

4.可以分年限执行。将信息化系统进行落地并选择合适的云计算厂商，等系统逐渐成熟后，应用前期积累的数据开始做数据运营分析，发挥数据的生产力价值。

5.开始认养农业模式，并选择合适自己的潜在目标客群。

农企数字化是场硬仗

相比快消品行业的瞬息万变，农业行业更趋向于“一成不变”，当然并不是完全不变，而是可能更喜欢细微处布局。

目前的农企数字化，要么是头部农企实现了数字化，要么是有的农企实现了部分数字化。尝试数字化的农企并不在少数，效果理想的依然屈指可数。如何把数字化更好地和自身企业状态结合，或者说找到一个完美契合的转型方法，是农业企业始终需要探索的，需要不停地搜集信息碎片，在数字化转型这场持久战中拼出最后的蓝图。（编者注：本文略有补充改动）