复盘2020：收获“苟且红利”

当熟悉的东西变化了，曾经的优势不再了，我们该怎么办？

2020BAA万商大会，给我们响亮的答案和清晰路径——与这个时代共鸣，不懈进取，创造价值，收获“苟且红利”。

信息不对称！

即便是在信息高度透明的今天，这个行业仍然存在信息不对称的情况。

好产品和种植者之间、种植者与种植技术之间、种植者与收购商之间还是互相找不到。

万商大会恰恰就是打造了这样的一个精准的对接平台，让万商互链、产销协同。

为什么要举办BAA万商大会？

《农资与市场》传媒总编冯卫东强调：“举办万商大会的初衷，是基于我们想推倒三堵墙：品牌农资与种植者之间的墙；现代种植者与种植技术的墙；产销对接不畅的墙。希望把品牌农资与种植者、种植者与种植技术、种植者与收购商之间的三堵墙打透。”

2020万商大会圆满闭幕

2020年7月20-21日，2020第三届BAA万商大会暨农业产销博览会在南宁国际会展中心成功召开！

这场被誉为疫后农资行业线下规模性大型展会，提振了市场信心，重塑产业服务价值！

本届万商大会吸引来自全国各地近200家品牌农资厂商、作物服务商、优果优品品牌商参展，来自全国各地农资人和职业种植者上万人次参会！

作为农资行业线下规模性展会，安全、秩序是要放在首位的。消毒以及保护措施自不必说，仅进场就很多程序，扫健康码、行程码，测体温，限流，安检，各种措施保障大家既能看到精彩的展会，又能保障安全。

为什么很多厂商以及职业种植者甘愿酷暑下排长队、等待来到现场？因为万商大会能提供价值，能为职业种植者赋能。

两天的议程，可谓精彩纷呈。无论是品牌精准招商、资源高效对接，还是精准定向邀约、农资优品优选；无论是优果优品展示、产销一体协同还是解决方案发布、价值论坛学习，都价值点满满，给大会增添了不少亮色。

会后大家还津津乐道：万园培养计划、现场签约，农资新品线上线下的展示，12大作物服务商关键技术方案发布，“广西女掌门”惊艳亮相。当然，最重要的还是如何收获苟且红利。

产业链联动，收获苟且红利

苟且红利，当别人做事都不认真、苟且、敷衍、糊弄的时候，你认认真真做事，就会消灭一大批苟且者。

“苟且”的反义词是“认真”。目前市场上80%的人都是苟且者，逃脱不了被收割红利的命运。

《农资与市场》传媒总编冯卫东表示，今年，很多人都说广西市场，特别是桂北市场，从果品滞销到干旱再到暴雨，市场非常难做，很多经销商都干不下去了。但是，恰恰这个时机，才是收获“苟且红利”的时候。

怎么判断苟且者？

苟且者的三个表现：看不清未来，总相信别人，不解决真困惑。

那么，如何收获苟且红利？

真正认知这个时代

这个时代是什么样的？你真正认知它了吗？

中国农业技术推广协会陈生斗会长表示，国内农业生产已经由总量矛盾向结构性矛盾转变，优化农产品结构，促进农业提质增效，着力解决农产品结构失衡的问题，成为当下我国农业发展的关键。

通过资料数据，我们可以看出，蔬菜、水果种植面积一直是增加的。加上好的农资投入品、好的农资技术加持，蔬菜水果的产量以及产值也是逐年增加的。

仅以广西柑橘为例，2006年广西柑橘栽培面积276.75万亩，柑橘总产量205.52万吨，柑橘总产值31.97亿元，产量在全国处于第五位，占全国11.48％；2015年柑橘面积499.29万亩，产量519.28万吨，产值123.33亿元，产量居全国第一位；2017年面积661.97万亩，产量686.66万吨，产值213.47亿元，产量和面积居全国第一位；2018年面积752.12万亩，产量836.49万吨，产值242.20亿元；2019年广西柑橘栽培面积832.35万亩，产量1124.52万吨，产值457.85亿元。

这样的丰年，应该是种植者收入高、产品单价高、市场一片向好才对。

但是，恰恰相反，和这些增量相对应的，是种植者收入的减少和柑橘收购单价的降低。

专家对目前我国柑橘产业总体判断是：总量过剩、结构性过剩、季节性过剩、低品质过剩。

深圳百果园实业发展有限公司创始人、董事长余惠勇认为，当下由于市场供大于求，种植水平不高，廉价的水果大量面世，频繁出现果贱伤农现象。农业面临着巨大的挑战。

但是，这种农业陷入悲观的现象，并不是真相。我们真正的远景是，中国种植业面临着大机遇。

余惠勇介绍，目前以职业种植者、企业行为种植的，只有约5%能够生存和发展，而高达95%的群体处于亏本或者平本状态。赚钱的这一部分人是真正认识到真相，生产优质农产品、优质食材的种植者，而生产普通农产品的种植者很难赚到钱。

从一亩田、北京新发地的产品售价分析可知，同样的平台、同样的产品竟然能有十倍以上的差价。同时，进口的水果在逐年增加，且价格依然高企。

我们可以看到，产品的价格分化和优质优价更加明显。

消费升级，消费者对优质食材的巨大需求，拉动优质食材的销售。

一面是大量的产出，一面是大量的需求，一面是价格差异的鸿沟，如何跨越这个鸿沟？来链接产出和需求？

冯卫东总编认为，之所以产生这个矛盾是因为缺乏综合服务体系（生产资料、技术、种植、管理方案）。需要种植者从果园规划开始，就能够清晰地知道，种出来的果子要卖给谁？卖出什么样的价格？需要种植者从市场需求来倒推果园规划以及后来的一系列管理。

真正认知自我

你是否能真正认知自我？你是创新者心态还是模仿者心态？有没有创新的内在驱动力？

脆弱的产业链，让不确定性增加。跟风、没有长远规划的人在不确定中更容易受到伤害。

一些门店已经开始张贴转让的招贴，也有的已经关门歇业，也有的已经改行做其他。

经作如此，大田也是这样，都有一大部分苟且者存在。当然，也有一些长远规划者，有坚持前行者存在。

广西很多关门闭店的零售店，纵然有的是不想继续干下去了，但也有一部分是改变营销模式，改“到店”为“到户”。山不就我，我就山。主动出击，到种植者家中，到田间地头去，用服务打动客户。

对于种植者而言，提升品质才能走出“丰年危机”。本来生活网总经理刘有才介绍，2019年，我国水果产量从2000年的6225.15万吨持续增加至27400.84万吨，飙升340%，2019年多个品类超过历史最高产量。

前所未有的丰年危机叠加疫情，农产品大规模滞销，消费者口袋收紧，表面看，是因为疫情防控，农产品流通不畅，产销两头难，根本原因是我国农产品品质、品牌、产业基础薄弱，林果业长期积聚的行业风险在社会波动中释放！

疫情之下，品质才是产业发展的核心竞争力，农企应该争做农产品品质的头部企业，以更优的质量，更新的品类，更高的性价比和更人格化的品牌，参与收获、分享下一波行业红利。

在万商大会上，广西南宁市汇福达农资有限公司总经理朱继学、广西辉隆农业服务有限公司总经理韦小强、南宁绿亨农业科技有限公司总经理林银国、广西华成植保科技服务有限公司总经理时孟英、广西南宁冠粮农业科技有限公司董事长梁庆平、广西益晟农业有限公司总经理黄少献、中农立华（广西）生物科技有限公司总经理莫海源、广西南宁昇华农业科技有限公司总经理葛旭、广西益才农业发展有限公司总经理杨义生、南宁继来农化有限公司总经理廖敏达、广西爱之森农业服务有限公司总经理薛毅等12家作物服务商发布了他们在关键作物上的关键技术。

他们都在坚持为客户创造价值，他们提供的不仅仅是技术，而是和技术配套的整个服务体系。或者，也正因为他们选择和时代共鸣，与市场共进，才能一直保持区域领航。

消费端的需求也影响生产端的变化：传统大肥领域——新洋丰专业化聚焦，提供专业化产品组合和施用服务，用创新驱动农业质变；西洋实业用产品创新，来助推中国品质农业发展。金必来、黑色科技、花王、展鹏生物、天津坤禾也都锁定终端痛点需求，提供能解决用户痛点的产品，赋能中国农业生态种植绿色发展。

就像专家所谈到的，中国种植业是不缺技术的，缺乏的是技术服务体系。因此，消费升级必将拉动、推动优质食材种植技术体系的形成。技术体系的形成也将进一步拉动优质生产资料的发展。

只有主动转型，提供生产优质农产品的生产资料，才能逐步优化、提升农产品品质。

真正认知客户

你真正认知你的客户吗？你知道现在谁才是你的终极客户吗？

随着市场的变化，我们客户的主体也在发生变化。

以企业视角，从服务省级平台，到服务县级经销商，再到帮经销商搞定零售商，再到以作物为导向的聚焦作物。

大平台商也是如此，当经作抬头，传统的零售商都开始服务当地的重点作物，平台的一个业务员再也无力同时服务几个乡的产品拓展的时候，可能就开始改变“区域经理”为“作物经理”，以作物为中心来进行业务的划分，改变具体业务员的服务范围和服务对象。

就像冯总所言，现下，我们的客户已经变为作物，作物成为我们真正的用户，我们就需要从土、根、茎、花、叶、果、株七大维度出发，解决问题，赢得客户。

河北省生物工程技术研究中主任、农业与环境微生态技术研究室主任赵钢勇认为，种出好品质，要重点关注四要素：调土养根，改善植株根际土壤有益微生态适生性和养分吸收效率；关注植株、根、茎、枝、叶、花、果的物候期生长发育规律，按需科学施肥；合理密植修剪、优化水肥供给，促进光合作用和能量按需分流；制定全程种植管理方案，加强病虫草害的生态防控，提质增效。

关注作物的企业和平台不少，谁能真正解决问题，给种植者带来溢价，不必说丰年还是一般年份，都能赢得客户。

无论何时，好产品永远是企业洞穿行业和一方市场的最锋利的武器。一款产品的穿透力也直观彰显一个企业的战略和版图布局力。

很多人不是死于竞争，而是死于战略。

农业产业如何应对商业的新趋势？把农资端、种植端，销售端链接起来，互相结合，以种出标准化的产品为目的。如何使用优质的肥料，摸索出一整套的种植管理方案，来打通整个产业链。

赋能职业种植者

我们一直在提倡，为职业种植者赋能，当然，这也是我们一直在做的事情。

我国的农产品，特别是果蔬，存在价格和品质的鸿沟。百香果一位资深服务者直言，90%以上的消费者没有吃过颜值和口感俱佳的百香果。

为了让种植者种好，我们将好的农资投入品，好的技术方案，推给种植者，帮助种植者种出好的农产品。有了好的方案和技术，种植者就不必再摸着石头过河，不用再试错。直接享受技术带来的红利即可。

为了让种植者卖好，我们邀约了百果园、一亩田、本来生活网、每日优鲜等生鲜平台和卖家，发布了采购标准。并且，在万商大会上，由中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》传媒、深圳百果园承办的“中国好水果——万园培养计划”也在继续推进，会议现场也举行了百果园意向客户签约仪式。

直至会后，还有很多服务商想参与“中国好水果——万园培养计划”。当然，我们提供的是一个平台，一个机会，究竟能否与生鲜平台深度合作，还是要看种植者种出来的产品。

百果园采购部表示，好的产品永远供不应求。

既然有了好的投入品、技术方案，有了采购标准，知道什么样的产品会卖给谁，我想，部分种植者是具备种出口感颜值俱佳的产品的能力的。

职业种植者种好卖好，这是厂商的福音。

因为农产品的种植端影响农资的销售端，种植者好了，这个行业就好了。

相信这个时代，选择与这个时代共鸣；相信自己，保持不断进步的内驱力去创造更好的产品，提供更多价值；相信用户，让优品成为精神图腾。

不苟且、不消极、不敷衍，你也能收获苟且者带来的红利。