五、蒲江柑橘疫情下的机遇

蒲江县位于成都、眉山、雅安三市交汇处，坚持优质“茶叶、柑橘、猕猴桃”三业并举。据蒲江农业农村局数据，蒲江县已集中连片发展了25万亩柑橘、10万亩猕猴桃、10万亩茶叶，三大产业均为国家地理标志产品，且全部获批“国家生产标准化示范区”，全部进入中国品牌价值评价榜单区域品牌40强，品牌价值超过415亿元。蒲江地区大面积的经济作物，也给农业上下游带来了巨大的机会。

当地柑橘品种特点

蒲江柑橘拥有两大知名区域公共品牌“蒲江丑柑”和“蒲江耙耙柑”，两个品牌分别于2015年和2020年被授予“地理标志证明商标”。

雅苒区域经理潘攀介绍，蒲江目前种植的柑橘品种以春见、爱媛38号、不知火为主，但由于不知火近几年价格以及市场供需受到影响，部分农户把不知火嫁接为春见或爱媛38号。

蒲江柑橘或将减产30%左右

据潘攀介绍，今年蒲江柑橘产量整体受到了影响。

蒲江地区今年柑橘本身就是小年，因为去年大年，结果特别多，相比较而言今年明显减产。

3月，蒲江地区遭遇了极端天气，气温短期内骤升骤降，这使蒲江地区柑橘的花芽形态分化受到很大的影响。

蒲江地区在七八月份遇到了记录以来的高温干旱天气，长达两个月的高温干旱气候，导致果实生长受到了很大的影响。特别是出现了很多太阳果，导致果实商品性降低。

以上三方面原因，对今年整个柑橘生产造成了影响，与往年相比，预计可能减产30%左右。根据每个品种的不同，造成的减产程度也会有所不同。

用肥用药特点

近几年的极端天气发生频繁，随着这些气候的变化，当地的病虫害发生规律也发生了改变，但对于农户来说农资投入是不可或缺的，投入不会有太大的波动，只是在用药方面会有所偏重。

用肥方面其实并没有太大波动，成都新朝阳杨鹏表示，对于很多农户来说，由于今年是小年，产量较低，就导致农户不舍得投入，前期用肥较少，但农户都知道明年是大年，后期会增施磷肥、钾肥。

用药方面，砂皮病，以前不是当地的主流病害，现在却成了当地的头等病害；以前红蜘蛛比较好打，近几年随着大量用药以及气候等各方面原因，发生也比较频繁。

蒲江县级农资市场容量巨大，也是各大厂家的必争之地。通过在蒲江地区调研，笔者发现，每个店铺都采用了不同的经营策略，部分经销商开始以批发转零售的方式进行销售，也有一些农资店以促销的形式拉动销售，以低利润的产品来引流客户，来带动高毛利产品，保证农资店的整体运营状况。无论何种方式进行促销，整体来说农户的投入并没有降低，厂家经销商都希望种植户尽量购买有品质保证的产品。

蒲江柑橘种植的痛点

劳动力缺失

九美科技创始人李良文说，目前蒲江地区柑橘种植还是以农村留守老人为主，导致劳动力严重不足，由于套袋、疏果、打药、施肥都需要大量人工，所以人工成本也越来越高。

销售渠道单一

杨鹏表示新冠肺炎疫情当下，最大的痛点还是销售。受到新冠肺炎疫情的影响，很多水果的经销商无法去产地采购，春节前后是柑橘的销售旺季，批发、赶集等传统售卖方式受到影响，很容易导致柑橘的滞销。

品种亟须改良

杨鹏介绍道，蒲江地区经过多年的种植，品种需要进一步改良，之前种植红橘，逐渐改种春见—耙耙柑，现在的种植面积也在与日俱增。由于春见是晚熟品种，现在的种植户以及大型

合作社，都考虑在园区内种植一些早熟品种，来改善果园的整体经营状态。

未来蒲江柑橘的机会

提升品质，改良品种、技术

种植户方面，调整种植品种结构，在种植晚熟品种春见的同时，可以选一些早熟的品种进行操作，错峰上市。

潘攀介绍，蒲江种植面积有限，柑橘产业趋于饱和的状态，不会再有大面积的扩张。要把产业做大，种植户只有从提升品质上下功夫，把产品努力做好做优。

预防大小年，其实大小年的主要原因就是管理上的问题，最有效的方法是保证营养充足，培养健壮树体，保持树体营养生长与生殖生长平衡。注意留果、施肥、修剪、培育结果母枝等相关工作，在栽培方式上要找到一个平衡，一旦发生要针对成因，及时做好补救工作。

走线上、线下结合销售模式

柑橘销售渠道要走线上、线下相结合的方式，目前从成本、效益或规模化等多方面来看，电商模式销售的优势越来越明显。

现在社区团购虽然不如前两年火热，除了全国性的团购平台，但各地区依然形成了一些地区性的平台，可以与地区团购平台合作，增加销售渠道。

增值服务是经销商的切入点

李良文表示，农资的切入点可能更多的是做更多的增值服务。大家现在做的都已经是转变思维，就是从单一的做农资销售转向农服，做技术指导，还有做产销的对接，还要做日常的就是比如说劳务派遣，或者说提供一些更好的解决方案，比如说机械或者设施这些解决方案。

潘攀认为，近几年随着大量用药以及气候等各方面原因，各种病虫害发生也比较频繁，例如红蜘蛛、砂皮病、日灼病等，农资企业需要研发更好的用于定向防治的靶向药物来提高生产环节的安全性，提高生产效率。

潘攀介绍，每年11月，蒲江地区都会有一波寒潮，大范围的降温对柑橘树有极大的影响。如何抵御寒潮，让果品顺利过冬？如何让农户减少损失？这都是农资企业的切入点。

在整个产业链条上，生产、销售、物流、仓储等如何去提高从业人员的生产效率，更好地为从业者服务，从各个环节上介入，都是农资企业的机会点。

新冠肺炎疫情当下，很多企业都受到了影响，但也有一些企业异军突起，比之前做得更好了。世上唯一不变的就是一直在变，蒲江柑橘现在的整个产业链虽然都比较完善，但是无论品种、用肥用药、销售方式等各个方面都在一直变化中，只有在不断的变化中寻找突破点，发现机会，才能找到着力点，让企业更进一步。