减种与复兴交融，7000万亩花生农资商机不减？
作者：《农资与市场》传媒 于平平
2023/4/10 8:50:12
一直以来，花生都是我国重要的油料作物和经济作物，在国内的种植面积居于第三位，仅次于大豆与油菜籽。作为大田中的热门经济作物，截至2021年底我国有10多个省份的花生面积超过了150万亩，全国常年种植花生面积基本稳定在7000万亩左右。7000万亩的花生面积体量，蕴藏着庞大的农资市场容量。据了解，仅河南花生农药市场容量就在50亿元左右，多年来一直是广大农资厂商聚焦布局上量的重点作物。面积减种已成定局近
一直以来，花生都是我国重要的油料作物和经济作物，在国内的种植面积居于第三位，仅次于大豆与油菜籽。作为大田中的热门经济作物，截至2021年底我国有10多个省份的花生面积超过了150万亩，全国常年种植花生面积基本稳定在7000万亩左右。7000万亩的花生面积体量，蕴藏着庞大的农资市场容量。据了解，仅河南花生农药市场容量就在50亿元左右，多年来一直是广大农资厂商聚焦布局上量的重点作物。近几年大豆的关键词是“扩种”，花生的关键词则是“减种”与“复兴”。“减种”主要体现在种植面积和产量上的缩减。从国家统计局数据来看，2010—2021年这十年我国花生种植面积和产量都是稳步增长的，2020年一举突破7000万亩的大关，2021年更是达到7208万亩。
2022 年，《“十四五”全国种植业发展规划》更是提出2025 年花生面积要达到 7500 万亩左右，产量要达到 1900 万吨以上。要实现这个目标，产量年均增长要达到 1.26%左右。但根据笔者市场调研，近几年，受价格震荡、极端气候频发、种植成本高企等因素的影响，花生面积大幅下降。中国花生网数据显示，2022年我国花生种植面积同比减少18.71%，为5077.23万亩，总体减幅15%—20%；单产预估同比下降5%，总产花生果1269万吨，折合花生仁820万吨，总产量同比下降22.7%。其中河南花生预估减少三成，山东减少三成，河北减少二至三成，东北减少二至三成，整体减产幅度处于历年高位。根据笔者跟“花生第一县”正阳的农户、收购商与农药化肥经销商交流，2022年，正阳部分乡镇花生最低减种10%，最高减种90%，综合预估减种在40%左右。
“花生平均收购价多在3.5—4元/斤之间，高的甚至达到5—6元/斤，但2017年价格低至3元/斤，2018年甚至跌至1.5元/斤。从2020年年初至2022年4月，花生种植收益明显低于玉米、大豆，而且花生种植自动化程度相较于玉米等竞争作物也偏低，再加上种植成本逐年高企，农户种植热情正逐年降低，改种意愿强烈，多改种玉米、大豆。”拉多美鲁南大区经理王德华表示。相较于玉米、大豆一亩地投入250—400元的种植成本（除地租），花生种植直接投入就高达700元/亩以上，相当程度上提高了种植风险。可以说，花生产业整体面临着长期变局，面临着复兴需要。“花生种植面积天然存在着极大的弹性，价格高了，农户就扩种，反之就减种或者不种。受大幅减产影响，2022年以来，花生价格有所反弹。正阳麦茬白沙通货花生米好货收购价格在3.95—4.05元/斤，8个筛上精选花生米价格在4.35—4.40元/斤。因农户收益回升，预计2023年花生种植面积较2022年可能出现扩种。例如新蔡以东、汝南以北与上蔡交界处就正在形成新的连片种植区。”贵州西洋河南销售区域经理邹会宇表示。
在这两年“中央一号文件”一再强调要大力实施大豆和花生等油料产能提升工程的大背景下，花生产业整体前景自然是持续向好的。而且伴随着消费者对高油酸等高品质花生需求量的增长，花生油作为健康油种，需求量的增长趋势依旧是稳固的。同时，花生种植收益相对还较高，农户种植积极性下行空间有限，未来花生种植前景仍非常可期，复兴在望。就像湖北三宁农资贸易有限公司农化部部长赵洪涛所说，花生产业整体始终是减种与复兴交融的，所以面积缩减不会消弭农资企业布局花生的热情。他对花生产业和后市整体机遇依旧看好，对农资需求整体看好。中国花生看河南，河南花生看正阳。在花生种植面积缩减的大趋势下，以正阳为代表的花生大县农资渠道商也在加速迭代。正阳世良农业科技有限公司总经理李世良介绍说，正阳花生经过二三十年的重茬种植，土壤酸化、板结，死苗烂棵现象严重。特别是花生的白绢病、青枯病、根腐病，难以根治，影响花生的种植效益。再加上这两年价格持续低迷，农资产品价格大幅上涨，面积缩减在所难免。农户对于花生种植的投入积极性大大降低，经销商、零售商的数量和销量也都在下滑，正阳农资市场的容量也在逐年萎缩，下降幅度近30%。李世良表示，现在正阳农资市场面临很多痛点，一是零售商绕过代理商，直接和厂家对接的现象，比例超过40%，品牌农药和肥料厂商都在积极下沉终端，和零售商直接合作的比例在增加，价格战盛行，市场秩序混乱，亟待转型。二是在推广上，农户打工成为潮流，农民会开不起来。三是土地流转速度放慢，花生种植大户在减少。痛点之下，正阳农资市场也在发生着一些新的变化，传统经销商、零售商转型为服务商的进程在加快。他们开始围绕花生精耕细作，以优质产品+技术+服务带动销售，保存量，谋增量，以求延缓下降趋势。花生面积的缩减，病虫害的高发，让农户对优质高产种植方案的需求上升。例如，李世良的庄稼医院就围绕花生作物深耕细作，加快了产品结构的调整，加大了新品和套餐产品的推广力度，并严格要求推广员对进店的农户讲解产品卖点优势时要透彻，尤其是对花生病虫草害相关技术的讲解一定要细致入微，通俗易懂，以此来建立起自己的人际口碑，也为农户提供一手、实用的售后服务。花生种肥同播
水肥一体化是高端经济作物用肥的大势所趋，先进的施肥技术与管理是花生增产增收的保障。近几年具有节水、节肥、节能、省人力、环保、高效等优点的水肥一体化技术正在以正阳、内黄为代表的花生主产区得到广泛的应用，并渐成趋势。贵州西洋河南销售区域经理邹会宇表示，这几年花生水肥一体化趋势在全国花生产区开始兴起，但整体推进速度还比较缓慢，只有个别设施农业发展比较快、滴灌应用相对成熟的产区才有。例如，河南的正阳、蔬菜大县内黄，还有鲁西南部分区域，部分百亩乃至千亩以上的种植大户逐步开始了滴灌的尝试和应用，对水溶肥的需求比较大。据了解，与常规技术相比，花生水肥一体化技术表现出显著的增产效果，在减少肥料用量40%的基础上，荚果增产17.19%、籽仁增产19.02%。目前，水溶性强，可满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式，有配方灵活的全产品线，并可满足现代农业的测土配方施肥需求、满足客户和农户产品订制化需求的西洋针状肥—巨力驼产品在内黄花生产区得到大力的推广和应用，以优异的提质增产效果深受农户的青睐。对于以河南为代表的产区来说，花生种植面积大，滴灌市场还相对是一片巨大空白，水溶肥产品的推广潜力巨大。
无方案不营销，近几年花生面积的锐减并没有降低农户对花生增产方案的热情，花生增产方案依旧在全国花生产区展现出强劲的市场生命力。都说未来在花生产区的大单品一定是以增产方案的形式出现，也确实如此。这几年，种植面积在减少，但是花生病虫害却在逐年加重，花生增产方案的市场潜力自然也在不断地放大。可以说，无论是农药还是肥料企业在花生产区推广的形式，从种衣剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，再到拌种肥、复合肥、专用肥、药肥以及功能性特肥等产品，多是以增产方案来呈现。“近年来，在花生种植过程中，花生基腐病、根腐病、白绢病、果腐病等病害问题频繁发生，越来越多的农户选择喷施花生增产方案来防治这些病害，花生增产方案的种植管理在各地日益得到种植户的认可。当前市面上绝大多数花生增产方案都是集花生营养补充、病害防治于一体的，市场前景广阔。但是经过多年推广，目前花生市场增产方案产品也是鱼龙混杂，泥沙俱下，给正常的增产方案推广造成很大的困难，价格战盛行。”郑氏化工市场部产品经理张廷峰表示。在张廷峰看来，未来厂商要想打造花生增产方案大单品，纯粹依靠浮夸的营销手段是走不长远的，关键还是要把产品做好，保证产品品质和安全性，效果才是赢得市场的持久动力。这就要求企业要加大田间的实验示范密度，让农户真实地看到产品提质增产的使用效果，用效果去成就口碑，打造品牌。郑氏化工多年来一直致力于花生高产解决方案的研究，根据全国花生的生长规律和需肥特点，陆续推出了小胖墩系列、管田系列花生高产解决方案，在河南、辽宁等花生产区深受农户的认可。其中，小胖墩更是凭借优异的控旺、防病治病、营养、增产的性能成为花生植调剂领域的明星大单品。而且，根据东北地区花生的生长周期长和雨水多、花生易早衰的特点，于2020年推出的田壮士花生高产方案四遍药，经过3年多的推广，也已经成长为大单品。
近年来，全国花生产区由于连种重茬，用药单一，用肥过量，导致茎腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白绢病等土传病害逐年高发，花生早衰落叶、死棵烂苗发生面积也呈现快速增长的态势，造成花生严重减产，有的地块几乎绝产。由此也形成了一个围绕花生土壤微生态调控的巨大细分市场。农药上，土壤处理剂是亮点。对于花生拌种防治土传病害，精甲霜灵、咯菌腈和嘧菌酯被称为防治土传病害的新“三剑客”。咯菌腈和甲霜灵是近几年最经得起市场检验的两个成分，吡唑醚菌酯和嘧菌酯是近两年登记的新热点。中国农药信息网显示，截至2023年2月19日，含咯菌腈的花生种子处理证件最多，有96个。而以甲霜灵·精甲霜灵·嘧菌酯为代表的三元复配种衣剂在主要花生区表现出非常大的优势，上升势头迅猛。诺普信、佛山盈辉、广东中迅、农心都在布局。对于花生病害问题（土传病害、白绢病、果腐病等），药肥也有很好的预防效果，它也是近年来花生种植上推广和应用最火热的品类之一，产生了最受企业关注并布局的百亿级大市场。尽管药肥还存在暂无权威的国家标准、替代性强等问题，但是其凭借突出的杀虫抗病效果，在花生市场和农户中的认可度还是在逐步拉升。而且随着这两年洗牌的加速，也逐渐形成寡头之势。目前初步形成了以广西田园为首，广西乐土、广东中迅、河南远见、郑州沙隆达、陕西标正、波尔森等企业为代表的多品牌共荣的局面。广西田园的撒成金®、广东中迅的根力奇®、河南远见的红火®、郑州沙隆达的倍喜乐®、陕西标正的锦袖®、波尔森小男孩定闲®在花生区都是成熟的大单品。未来，药肥要想在花生市场再上台阶，还是要科学谨慎，对经销商和农民实事求是，明晰功效，才能谋得更长远的增量空间。肥料上，对土传病害防控、土壤调控有显著效果的菌剂、菌肥、腐植酸类等功能性特肥产品近几年在花生种植上也得到大面积的推广和应用，花生用肥也稳步由传统的大水大肥进入到特肥时代。湖北三宁农资贸易有限公司农化部部长赵洪涛表示，随着花生土传病害的高发、农户提质增产意识的提升，具备改良土壤、预防青枯、白绢病的功能性肥料需求逐年提升，市场日渐打开，农户销量也是成倍增长。但是碍于花生效益的震荡，推广上还面临不少困难。未来，厂商还是要加大花生种植技术培训，而且要针对性地布置实验示范田，让农户切实感受到功能性肥料的增产增收效果，这是行业共同的责任，也是挖潜增量的机会。拉多美鲁南大区经理王德华也表示，近年来花生用肥减肥提质增效，土壤改良是主旋律。所以，拉多美在河南、山东、河北市场主推腐植酸钾类产品（出口装18-8-15腐植酸钾、新G17-8-15腐植酸钾），特别是腐钾4.0产品（16-12-16），能够调节花生土壤生态平衡，促进花生根系生长，提高结荚率，真正助农提质增效。
