D25名企谈||燕化永乐：聚焦核心大品与三大作物，用全球资源服务中国市场！

一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

石雷：用一个词来形容2022，那就是——不确定性，疫情不稳定，市场行情变化很大，气候变化多端，去年原药涨价，冬储经销商拿货积极，今年受各种不确定的因素影响，客户越来越谨慎。对于公司来讲，那就是——确定性，燕化永乐在2020年与世界第五大农化企业UPL完成并购，这两年不断梳理自己产品线，同时引入了UPL集团的一些有优势的产品资源，公司的战略也更加清晰，燕化永乐将结合自身优势聚焦三大作物-水稻、柑橘、蔬菜，聚焦核心大品-燕化扫飞、灵铜、铁幕、微乐施等。

二：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

石雷：2022年燕化永乐公司上市了几个战略级大单品，且单品都过了千万。

1、引进了美国仙农公司的铜制剂——燕化灵铜（48%波尔多液30%代森锰锌wdg），在柑橘、葡萄、苹果、瓜类茄果类取得了不错的业绩。

2、燕化琐萝满（30%炔螨特3%噻螨酮水乳剂），定位于抗性红蜘蛛年度管理专家的一款杀螨剂。

3、引进了意大利西捷集团的生物刺激素——燕化微乐施，完善了燕化永乐在营养板块的产品线，同时使燕化优一套的产品组合方案上更有优势。

4、燕化铁幕（15%氟吡菌胺15%精甲霜灵悬浮剂），在葡萄、芋头、马铃薯、瓜类茄果类市场均收获了不少的铁杆粉丝。

三：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

石雷：燕化永乐在推广上更加注重标杆市场打造与线上的传播。今年新设了推广部门，专门围绕战略大品进行推广。重点产品的核心市场，由客户、销售经理、市场部产品经理、推广部经理一起制定推广方案并执行，线下所有的动作（示范、观摩、回访）同步到客户微信社群、抖音号，做到线上+线下+社群三位一体价值链打通。今年燕化永乐新上市的微乐施就在云南昭通打造了单店10吨的销量。我们正在讲此模式复制到其他市场。

四：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。

石雷：俗话说“站的更高，看的更远”，站在更高处，就是要看到行业的未来，看到未来的趋势，这样才能让企业更好的布局当下，这几年农化行业变化很快，兼并重组也很多。燕化永乐为了站的更高，也加入了UPL这艘大船，引入国际上更多的产品，用全球资源服务中国市场，出口业务每年在2万吨左右，同时也用中国制造服务世界。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

石雷：2023年乃至未来有几点感触：上游厂家整合的会越来越快，资源会越来越集中；渠道越来越扁平化，大的零售商越来普遍；经销商慢慢转向服务商，专业的作物服务商的优势凸显；电商等平台的出现，与其说是在与传统渠道分蛋糕，不如说是他们用一种新的方式满足部分用户的需求。

同时新的职业农民的不断发展，对我们厂家在营销推广上要求越来越高。

总之市场在不断变化，而对于燕化永乐来讲，主要还是发挥我们自身的优势，聚集柑橘、水稻、蔬菜三大作物。因为柑橘上燕化永乐有优势的铜制剂，国内最早上市的吡唑醚菌酯系列产品，代森锰锌，炔螨特也是我们的核心优势资源。同时燕化永乐是靠水稻市场起家的，目前在稻飞虱市场，燕化扫飞还是当家品牌， 巩固稻飞虱市场的同时，不断完善除草剂及螟虫类杀虫剂的组合方案。对于蔬菜市场，燕化永乐以蓟拿、铁幕、微乐施为三大核心产品为主，不断打造标杆市场，稳步推进。

扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容