智能装备+品质提升，农服转型升级的“加速器”

农服到今天已经成了一个很普遍的现象，要想说出新事来，比较难。

国家统计局公布的数据显示，2021年，全国亩均种粮收益为824元，是近5年来最高水平。但在种植者眼中，种粮收益仍然偏低。

而目前的农服已经不单单是要解决“谁种地”“怎么种”的问题，更要解决让种植者“赚到钱”的问题。

所以，这次我们从农服的创新、产业链的延伸以及智能装备对农服的推动作用谈起。

在某种意义上，“创新+智能装备”是农服服务商转型升级的“加速器”。

从两个服务商说起

近两年的峰会，我们都邀请了农服的服务商。而他们多由农资到“农资+农机+农技”，再到“+智慧农业”发展而来。

山东粮好农业服务公司的赵汝学，他的发展就是不断延伸作物产业链的过程：

2003年，赵汝学开始经销种子、农药、化肥等农资，在经营中逐渐发现好农资需要好的农机配套。

农机到位了，但是由于机播手对种子不了解，播种密度大，导致小麦倒伏、空壳。2006年，赵汝学觉得种植应该实现农资、农技与农机的配套。

2012年，由于玉米收割时含水量大，收割后晾晒场地无法解决，赵汝学决定引进烘干设备。

2013年，开始流转托管土地，种植小麦、玉米等主粮作物。

2015年，成立山东粮好农业服务公司，打通农业产业链。

2020年，汶上县土地流转率达到80%，在该县实施耕、种、管、收、储、运全程整体解决方案。

2022年，在鲁南、鲁北的9县流转及托管面积达17万亩土地。

黑龙江省龙江县超越合作社的魏刚也是从卖农资开始起步的：

2013年成立超越合作社，开始涉足土地托管。

托管面积从1100多亩曾涨到第三年的2200多亩，其间不断提高种植技术，延伸产业链，然后就有了2017—2019年的飞跃式发展。目前托管面积已达50多万亩，流转土地3万多亩，贮存玉米能力2万吨。合作社提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工的一体化服务。

为什么山东粮好和超越合作社可以服务这么多农户？可以服务这么大面积？技术和商业模式暂且不提，其拥有的机械设备是基础条件。

赵汝学是雷沃农业装备的大客户。

超越合作社拥有的各种农机设备总价值近5000万元。有免耕播种机485台，大平原YP18行免耕播种机1台，24小时不间断耕作能力可达50万亩。

而让整个农服能健康发展，各个链条上的人都赚到钱，延伸产业链、整合更多资源是必要条件。

装备是基础条件

根据第三次农业普查数据，我国小规模农户数量占农业经营主体的98%以上，小农户从业人员占农业从业人员的90%。

所以，各级服务商服务的主要对象还是小农户，只要服务小农户，机械装备必不可少。

装备是农服的“胆”

有人说装备是农服的“胆”，也可以这么说，若没有装备，谁敢服务那么多土地、农户！随着服务规模的扩大，全程机械化的需求更加突出。

央视网最新数据显示，我国已成为世界农机生产大国，农机装备总量接近2亿台（套），总动力达到10.78亿千瓦，全国农作物耕种收综合机械化率超过72%。

无论大田服务商还是经作服务商，你若去参观他们的仓库，都能看到不少机械设备。

只不过，大田服务商大型设备多（信息化+省力化，大田农服可以实现全程机械化），经作服务商的设备相对精致（精准化+自动化，节约人工成本，部分智慧化管理）。

在极飞的超级棉田，从整地、播种、管理到收获各个环节，都由智能化的信息技术和智能化的装备来实现。

无论大田还是经作，目前也都有一些“智能化+无人化”工具、装备被运用。譬如无人机、无人车，等等。随着技术的迭代，无人机在果树上得到运用，特别是在广西、云南、四川的柑橘打药上，近两年快速兴起，并有攀升之势。

在服务商眼中，无人机可以作用于农业生产的方方面面，完全不用担心会出现无人使用及人力成本升高问题。

一些服务商也在运用这些技术及设备。在马铃薯的收获上，很多服务商为了减少人工，也开始了无人分拣机的应用。

对于服务商而言，机械是省力化、无人化的基础。和日益昂贵及匮乏的人力资源相比，能有机器可用是非常幸运的事。

据农业农村部数据，截至2020年底，中央财政累计投入2392亿元，扶持3800多万个农民和农业生产经营组织购置各类农机具4800多万台（套）。

据《2021年全国农业机械化发展统计公报》数据，2021年，全国农业机械总动力达到10.78亿千瓦。拖拉机保有量2173.06万台，配套农具4022.93万部。加装北斗卫星导航的拖拉机、联合收割机超过60万台，植保无人机保有量97931架。全国农机服务组织19.34万个，其中农机专业合作社7.6万个。全国乡村农机从业人员4957.36万人。

从我国农业综合机械化程度来看，得益于农机购置补贴政策降低机械化生产成本及土地流转政策促进农业规模化经营，我国农业机械化水平不断提升。特别是小麦的综合机械化率超过97%，基本实现了全程机械化。

科技是农服的“眼”

如果说社会化服务和机械化生产是农服的“胆”，那么，科技就是农服的“眼”。

《2021—2023农机购置补贴政策》中，就有各省围绕提升粮食生产薄弱环节和丘陵山区农机化水平、支持引导农民购置使用高端、智能农机产品的指导意见。

《2022中国卫星导航与位置服务产业发展白皮书》显示，截至2021年年底，我国已有超10万台农机安装北斗自动驾驶系统，安装农机定位作业监测等远程运维终端超过45万台（套）。

小时候的我们就一直在畅想如何实现农业现代化。

其实，目前能落地的不外乎：大田的智慧农业生产技术与装备、智慧果园、信息服务。

这些在每一个农服平台成立之初都有过畅想，让种植更简单，能智慧巡田，人在家中坐，能知田间事。只不过在人力资源充沛及科技不够发达的时候，落地比较困难罢了。

而今，一些技术在某些方面已经成熟了。

目前，统防统治、代耕代种、代收代储，是主要的大田农服的服务内容。提高了粮食经营效率，降低了生产成本。

单说打药，飞防打药生生地将打药的价格降下来了，有的服务商甚至提供免费打药服务。

农业航空精准施药技术，通过作业规划、导航监管、施药控制、施药质量评估、防效评估、病虫情诊断等，实现探得清、飞到位、施得准、雾化好、可评价和全程可控的目标。

收获时节，最能体会到大田智慧农业的运用，每天农情播报都会发布成熟、收割的信息。无人联合收割机、打捆机等奔驰在田间，若是农时合适，再加上无人机撒肥，大型机械耕地、播种，曾经漫长的收割、播种环节，一天就可以搞定。

目前可能更需要加入智慧农业和器械设备的是果园。

很多地方的果蔬种植都是散户，一般种植规模在30亩以下，由于管理精细，加上不计劳动力成本，所以，他们的赚钱能力是强的。

而基地大多是不赚钱的，为什么？因为人工成本高。用工高峰期，再高的价格也未必能招徕到人。

提升果园的智能化水平迫在眉睫。

在湖北富邦，伽马射线为土壤体检、智能化配肥、机器人采摘、大数据估产……这些新技术都被广泛运用；极飞科技将无人机技术与农业生产进行了深度融合，推出了农业无人机、无人车、自驾仪、遥感无人机、智慧农业系统等智能农业设备……他们都较为成功地开辟出一条新赛道。

当然，要实现果园的全程机械化作业还有很长的路要走。

而一些蔬菜种植工厂，则走出了一条不同的路子。蔬菜工厂全部采取无土栽培技术，引进现代化农业生产设备，建立智能水肥一体化控制系统，大幅度提高劳动生产率和果蔬产量。据了解，蔬菜工厂能将蔬菜的生长周期缩短一半，产值提高10多倍。

一些提供果蔬分拣解决方案的企业，又延伸了种植者的产业链，提升了作物的商品属性。

品质提升、延伸产业链是赚钱的必要条件

如果说设备是农服发展的基本条件，那么抓品质、延伸产业链就是赚钱的必要条件。

专业合作社数量增加放缓

目前农服涉及的小农户很多。根据农业农村部数据，我国农服将先进适用的技术装备和组织形式导入小农户，培育95万多个农业社会化组织，服务面积近17亿亩次，服务带动小农户超过7800万户。

我国农业专业合作社近几年在稳步发展，数量上的增加已经没有那么明显。

农业农村部数据显示，全国依法登记的农民合作社超过220万家，组建农民合作社联合社1.4万家，辐射带动近一半农户，年经营收入总额超过5880亿元；纳入全国家庭农场名录系统的家庭农场达到390万家，年经营收入总额近8900亿元。

很多种植类农民农业专业合作社都覆盖种植、加工、购销、技术服务等全产业链条。

在产业链上做文章

谁都会算账，种植的产品品质越高收益就更高。

在平时的调研中，也有部分合作社负责人告诉笔者，他们已经不再追求服务面积的大幅度增加，而是要在提升品质和延伸产业链上下功夫。

有的合作社开始选优质（优势）的品种，高油酸花生呀，高筋小麦呀，更稀缺的果树呀，等等，然后链接当地龙头农业加工企业做订单，通过溢价收购，能给农户一个高收益。

通过不同的服务模式，让农户真正获得好收益。

从2022年500强农民合作社社均经营收入情况，我们可以看出，品质高的农民合作社营收就高些。

2022年农业农村部推介的60个全国农业社会化服务典型中，服务模式既有因地制宜发展形成的单环节、多环节、全程托管等多样化模式，也有围绕农业全产业链提供集成高效服务的综合解决方案或综合服务平台，让生产主体做得了、做得好。

农民合作社一直在不断延伸产业链，从最初单纯的技术指导、信息服务、产品销售等，逐步向农产品仓储运输、加工销售等环节延伸。

四川有位柑橘合作社的负责人告诉笔者，他们除了做种植、管理服务之外，也在做品种的优选、品牌的打造，还开始联合电商平台去做合作社社员柑橘的销售。改变社员扎堆售卖的做法，拓宽销售渠道，提升社员的收益。

农业在发展，农服也在发展。

未来，将有更多的人才加入进来。据农业农村部数据，截至“十三五”时期末，“新农人”的重要代表—返乡入乡创业人员达到1010万人。《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》则提出，到2025年，培育乡村产业振兴带头人10万人，返乡入乡创业人员超过1500万人，其中农村创业带头人100万人。

未来的农服是什么模样，或许我们可以从农服平台的愿景中想见，又或许将成长为我们都未知的样子。我们期待着。