一、 成熟市场，是否还有增量空间

很多农资从业者都说，得中原者得天下。

只要是面向全国布局或者选择在河南建厂或者设立分公司、办事处的农资企业，对河南市场都比较重视。

不得不说，河南农资市场是一个比较成熟的市场了。成熟市场就意味着：竞争激烈、价格暗战、利润率低……那么，为什么大家还要关注河南市场？

作物基数大是增量基础

河南是农业大省，河南是全国重要粮食生产核心区，这个大家都知道。但是河南蔬菜种植也同样出类拔萃，估计是很多人不知道的。

粮食播种面积超1.6亿亩

粮食生产是河南的一大优势，也是河南的一张王牌。河南粮食播种面积常年稳超1.6亿亩，全年粮食产量连续5年保持在1300亿斤以上。2022年，河南粮食播种面积16167.53万亩。

据国家统计局最新数据，2023年河南省夏粮总产量3550.1万吨，夏粮播种面积8530.8万亩，单位面积产量416.15公斤/亩。

在保障粮食安全方面，河南也是实力担当。预计到2025年，河南将建成8000万亩高标准农田，提升2000万亩以上，稳定保障650亿公斤以上粮食产能。

蔬菜播种面积2600万亩以上

河南蔬菜播种面积大，效益高。2022年河南全省蔬菜播种面积2673.75万亩，居全国第1位；全省蔬菜总产量7660.35万吨，居全国第2位。计划到2025年，全省蔬菜种植面积稳定在2600万亩以上，总产量稳定在7500万吨。

全省70%以上的蔬菜种植集中在杞县、内黄、扶沟、新野、邓州、滑县等50个县 （市/区）。其中，设施蔬菜也开始发力，目前，全省设施蔬菜种植面积达395.7 万亩，其中以扶沟、内黄、汝南为代表的5万亩以上的县 （市、区）达33个。到2025年，全省设施蔬菜面积将达到450万亩。

特色种植开始发力

特色种植也不少。2022年，河南瓜果产量1506.90万吨；花生种植面积基本稳定在1800万亩左右，约占全国种植面积的26%；河南辣椒种植面积300余万亩；到2025年，全省优质林果面积将达到1500万亩左右。

优势特色作物中，花卉、茶叶、食用菌、中草药的产值也分别达到了34.92亿元、285.16亿元、456.61亿元、463.69亿元。

农资投入仍存增量空间

庞大的作物基数，为用肥用药的刚需提供基础。

河南肥料企业的生产量还是不小的，除了本土的优势企业心连心等企业之外，还有外来的强者如云图控股、史丹利等数十家企业在河南建厂 。

外面的企业在进来，河南的企业也在向外走。

像河南心连心已经在新疆、江西九江布局，一些河南的农药企业，也渐渐转变了大家的认知，开始出圈。

2022年，河南省全年农用氮磷钾化肥累计产量387.03万吨，居湖北省、青海省、山东省、内蒙古自治区之后，位列全国第五。

农资消耗方面，2015年开始呈现明显下降趋势。企业也都在调整自己的产品策略，特肥大田化、肥料功能化，以期达到减量增效的目的。农药方面，企业也在往绿色、低毒、省力化方向做产品的研发、调整。

从各市农资消耗情况来看，周口、南阳、驻马店、商丘、信阳、新乡、安阳、平顶山、开封的农资消耗量较大。肥料消耗量第一梯队是周口、南阳、驻马店、商丘，第二梯队是信阳、新乡、安阳、平顶山、开封；农药消耗第一梯队也是周口和南阳，第二梯队是信阳、商丘、新乡、驻马店、安阳、开封； 农膜消耗量最大的是南阳，其次安阳，而后是周口、信阳、开封等地。

抓住政策带来的机会

作物播种基数大，农资容量大，是基础条件。而高标准农田建设、中原农谷建设、现代农业产业园就是实现粮食安全和现代高效农业相统一，提高农业质量效益和竞争力的必要条件。

高标准农田化零为整

高标准农田指的是旱涝保收、高产稳产的农田。高标准农田质量高、产出能力高、抗灾能力高、资源利用效率高。

截至2022年底，河南全省已建成高标准农田8330万亩。河南省计划至2025年，投资500亿元在豫北、豫东、豫南和南阳盆地4个粮食生产核心片区规划建设1500万亩高标准农田示范区，亩均投资不低于4000元。

据了解，此举将着力打造一批“吨粮县”“吨半县”。

高标准农田在给粮食高产提供基础的同时，也给农业社会化服务（以下简称“农服”）企业带来了福音，为其破解了“拼地”（将小块土地拼成大块土地）的难题。未来，农服企业的托管、服务种植将会更加顺畅。

中原农谷做强农业“芯”

粮食生产出路在科技。

河南是种业大省，但不是种业强省。河南省农业强省目标，既有打造现代种业强省的远景规划，也有实施种业振兴的行动指南。

2022年中原农谷落户新乡，其目标就是打造千亿级种业产业集群。

中原农谷目前已经吸引先正达、中农发、牧原、登海、先锋等知名种业企业，农业设备公司云飞科技以及农业产业多领域龙头企业140家。

这也是种业及相关企业进驻河南市场的最好时机。

其实，很多我们熟知的粮食加工企业如中粮、正大、五得利等企业都在新乡建有育种和生产基地。

除了育种之外，现在，工厂化育苗、水肥一体化、智能化环境调控、病虫害绿色防控、轻简化栽培等新技术也在逐步推广应用。

学会从地缝中抠出机会

河南市场一直比较卷。

因为粮作需求量大，用肥用药相对简单，各大品牌都会重点开发、维护河南市场。一些新的产品、技术也会优先在河南区域应用。

产能过剩、品牌云集、产品差异性不足，新产品的迭代就比较迅速。一个产品出来没几年就沦落为常规产品，也就意味着利润及竞争力的降低。

日趋残酷的竞争环境中，“差异化”是破卷的一个有效途径，也成为当前农资企业的必做题。

差异化新产品

7月，企业秋季会议如火如荼。一周左右的时间笔者先后参与了鄂中生态、祥云股份、云图控股、新洋丰力赛诺的秋季会议，通过这几场会议，笔者发现企业更愿意开小范围的会议，并且，都以推新品为主。

新品以功能、增效、专用为主，并且和其他已有产品形成产品集群，大肥保营养，特肥出效果。以大肥基础带动特肥，特肥效果强化大肥，来解决种植中遇到的问题。

新洋丰力赛诺公司总经理罗文胜认为，化肥处于存量竞争期，产能过剩，资源、成本成为主要竞争要素；特肥处于增量发展期，核心技术、推广服务将成为企业核心竞争力。

差异化服务

除了产品的差异化，还有服务的差异化。

云图控股副总裁阚夕国认为，2016-2022年是资源战，2023年以后将是服务战。接下来云图将通过 “科技战+价格战+渠道战+推广战+品牌战”赢得更大的销量和更多的市场。

云图控股旗下丰云农服也在河南做得有声有色。

金丰公社、MAP、北大荒、广西田园、云飞科技、亿谷农业等农服企业也都各有特色。其实不仅仅是这些上规模的农服企业，各地合作社、农服组织也各有亮点：有强调种地的，有嫁接资源的，有托管的，有半托管的。

金丰公社副总经理张祥表示，随着政策的支持和扶植，农服数量在剧烈增加，专业的社会化分工雏形出现，目前是农服最好的时候。

很多人都热衷于问增量的路径，那么，河南农资市场究竟该如何增量？各个企业都要有自己的考量：河南市场究竟需要什么样的产品？企业又该如何满足市场需求？是以“品质大肥+增效特肥”的产品矩阵为增长点，是以聚焦某个作物为增长点，还是以深耕区域为增长点？

而农资经销商们也都要考虑一下未来自己的发展路径：用户究竟要的是什么？自己是否有服务种植户、服务大户的能力？是否有为种植者出方案的能力？是否有能让种植者提高收入、多赚钱的能力？

或许，对厂商来说，比增量路径更重要的是找到用户需求和自己的位置。

毕竟，用户需求决定了战略方向。当你能为用户、为社会创造价值的时候，增量的空间自然就有了。