液体水溶肥崛起，这家企业如何在竞争中脱颖而出？

进入减肥增效时代以来，特肥迎来了发展的春天。作为特肥中的热门产品，水溶肥也在逐渐崛起，甚至在一些地区呈现出部分替代传统化肥的趋势。

2015年成立的焦作赛固特生物科技有限公司（以下简称“赛固特”），聚焦于液体水溶肥，凭借强劲的技术实力，成为特肥领域的黑马企业之一。

为探究水溶肥品类的未来，我们走进赛固特，与赛固特总经理林世岩深度交流，聆听这位年轻企业家如何在激烈的市场竞争中，运筹帷幄，脱颖而出。

诚信经营，从细节处解决大问题

对细节的把控，是一家企业从平庸走向卓越的关键。

在桶装特肥中，就存在这样一个细节问题：胀桶。看似简单，却会直接影响产品的稳定性。

2017年，赛固特就遭遇过一次胀桶事件，采取的应对措施也很果断：凡是出问题的产品，无须核实，直接赔付120%。

对于这样大胆的做法，林世岩解释：“我们根本没有时间去核实损耗量，只能将所有产品当成试验品，重新发货。”

但赔偿只是缓兵之计，想要根除问题，还是要从技术改进上下手。经过多次尝试，林世岩和他的团队终于在四个方面取得了重大突破：

第一，升级配方设计。让发酵更彻底，减少二次发酵造成的胀气。

第二，优化生产工艺。将原来直上直下的老式压盖机改良为倾斜式的，在盖盖子时先跑气再压紧，就不会再胀气。

第三，改进内袋扎口方式。使用自动打扣机，扎口时死盯扣的力度，同时调整内袋厚度至透气不透水的状态。

第四，改良包装桶的排气孔。在每个桶上边都安一个排气孔，以对抗不同时间的胀气，并延长透气时间，减少胀桶。

正是这样负责任的处理方式，让赛固特成功将危机转化为了机遇，非但没有损失客户，反而为后来的经营树立了口碑，一举成为桶肥企业的代表，也在专业度和品牌度上赢得了更多客户的信任和合作。

智能化运营，“机器换人”降低风险

智能化、信息化的浪潮，必然也将在生产型企业中掀起新浪潮。

作为坚持以科技创新引领发展的企业，赛固特率先提出了“机器换人”的运营方式。

在赛固特生产车间，智能化元素无处不在，例如桶肥装车环节，使用码垛机器人使效率大大提升，原本一天只能装30吨货，现在可以装80吨，而且只需要一个工人，大大提高了效率。

赛固特目前拥有成熟的袋装、瓶装、壶装、桶装灌装线，年产能万吨以上，基本实现了工厂智能化。

今后，林世岩还将继续在智能化工厂建设上加大投资。作为年轻一代的企业领导人，他相信，智能化工厂不仅可以提供更加稳定、高标准、多样化的产品来服务农户，还可以更高效地向客户交付产品，满足客户多样化的需求。

务实推广，用真实数据征服客户

在特肥推广中，赛固特发现很多用户轻有机肥、重大肥、过度用肥，导致很多作物出现死棵、烂苗、生长矮小等情况，这些情况需要特肥干预，但是由于农户认知局限，特肥的推广任重道远。

面对困境，赛固特坚持不搞噱头，用真实、清晰的数字去征服客户。

林世岩表示，赛固特认真钻研好作物，推出完善的全程高产种植方案，精确指导农户合理施肥。然后再通过精准小型观摩会，展现实实在在的效果。

赛固特技术部主管张亚奇告诉笔者：“无论是做试验，还是做测产，赛固特都是随机挑选，多次取样得到平均值，力求最后数据的客观、真实。”

林世岩认为，企业营销无可厚非，但需要效果做支撑。现在农户都很理性，产品有没有效果他们心里也清楚，实事求是才能促进公司的可持续发展。

在推广上，赛固特除了坚持客观真实，还善于利用推广工具，如测产工具包、测数据工具包等。这些工具都是赛固特推广团队的下乡必备，可以精准检测土壤问题，更好地服务作物和客户，大大提升了专业度和农户信任度。

稳扎稳打，持续创新

眼前的成功是一时的，想在竞争激烈的市场中保持优势，就要不断进行产品创新。

在研发生产端，赛固特在有机水溶肥、液体大量元素肥、微生物菌剂等产品上持续创新，保证产品和客户的稳定性；在应用端，赛固特致力于为客户提供价值。2021年上市的膨果类产品欧乐果，在梨树、柑橘、吊瓜、西瓜、洋葱上均有良好的表现，没有过多推广就取得了很好的销售量。

为了保持市场竞争力，赛固特在产品上的创新也一直没有松懈。比如当下土壤问题刻不容缓，生物有机肥与微生物菌剂迎来新机会，赛固特便在土壤改良方面加大投入力度，力推新品。

同时，在原料选择上，赛固特以绿色、环保、安全为出发点，在保证生产稳定的同时，积极响应国家的政策趋势。

对于未来，林世岩相信，东施效颦不如稳扎稳打，企业宁愿发展慢一点，也要走好自己的每一步。

相信凭借这样坚实的经营理念，赛固特一定可以在百花齐放的特肥领域脱颖而出，为更多经销商和农户提供优质服务。