【川渝柑橘会】四川陶然邱永刚：新背景下的柑橘产业协作模式

四川陶然柑桔新品种研究有限公司总经理 邱永刚

商业的本质就是实现惊险的一跃。我今天讲两方面，背景、协作方法。

柑橘产业新的背景因素——倒逼产业全面升级。柑橘产业产值是生猪的一半。

当前柑橘产业有三方面最具特色的：

一、过剩，总体过剩，局部非常稀缺。高品质果稀缺、极早极晚稀缺、高附加值稀缺、优秀品牌稀缺。

过剩带来的机遇：品种差异化：品质标准化、产品品牌化、品种更新、技术升级、管理创新、品牌塑造。

二、还耕

果园用地稀缺

土地价格上涨

投资风险加大

还耕带来的要求：生产要素的合理匹配、单位产出的大幅提高

三、种子法

品种端：有望实现充分的差异化；种植端：有望根本上控制无序扩张；消费端：有望形成一批优秀的品牌。

新的协作模式——推动产业高质量发展

1.单一作物产业链模式——企业内部协作。选品/选地-技术/物资-投资/融资-生产/管理-渠道/品牌。如褚橙、爱妃苹果、佳沃蓝莓等。

2.种植联盟模式——产业协作形成的计划经济

计划供应：专属品种、种植面积、预计产量、种植主体

计划生产：产品标准、专有技术、专用物资、专业管理

计划销售：市场定价、流通成本、渠道分发、品牌塑造

自主知识产权  配套生产体系  联盟公用品牌

3.一地一品模式——区域产业要素的高效协作

特有品种/特色品牌/特定地标

丹棱不知火、南丰蜜桔/石门柑橘/武鸣沃柑、

什么时候出现中国的“爱媛”？

品种在原产地选育

限定在原产地种植

种植面积严格控制

品质与技术精益求精

精心塑造公用品牌

值得共同探讨的几个问题：

1.优秀的新品种，今后是否会出现种植面积超过100万亩的单品？

2.优秀的技术与产品，是否可以通过与生产端和销售端的深入融合，最大限度体现自己的经济价值？

3.优秀的种植者，是否可以通过中国柑桔的“佳沛”模式，获取最稳定的产业利润？