未来行业发展将会是逐渐“回归价值”的过程，产业的发展态势将会以“创造价值的多少与大小”作为主要衡量标准，汰弱留强，让优秀的农资生产商、品牌农资商及作物服务商获得更多资源支持，助力乡村振兴，实现共同富裕。阿波罗九六三农服团队营销总监 孙明伟过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜
未来行业发展将会是逐渐“回归价值”的过程，产业的发展态势将会以“创造价值的多少与大小”作为主要衡量标准，汰弱留强，让优秀的农资生产商、品牌农资商及作物服务商获得更多资源支持，助力乡村振兴，实现共同富裕。
阿波罗九六三农服团队营销总监 孙明伟
过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听阿波罗九六三农服团队营销总监孙明伟的复盘与预见。1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.阿波罗九六三农服团队的使命是：致力于帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植，富足尊严生活。2020年，企业确定了新的十年战略：阿波罗九六三生姜农服团队成为中国生姜供应链第一运营商；阿波罗963成为国内果蔬主产区功能肥料一线品牌。复盘我们企业的2021年，用一个关键词阐述就是：锚定价值。即在企业使命与十年战略指引下，专注对用户有价值的事，发挥团队力量做好了应该做的事。具体成绩如下：2021年，我们将更多资源聚焦到第一服务作物—生姜上，联合合作伙伴及高手达人用户持续开展种植攻关项目来提升生姜优质品率及产量。以种植攻关项目的数据和案例为基础，持续优化生姜标准种植方案，助力更多生姜种植者实现可持续优质高产。在聚焦生姜作物的同时，我们团队将生姜市场的有效运营服务模式应用于其他作物市场，重点打造“养地节”、“养根节”、“养果节”，形成线上线下伙伴用户有效联动，大力推广“养地养根养果三大篇章技术方案”，助力现有渠道合作伙伴转型成为作物服务商，增强技术服务能力，帮助果蔬种植者解决种植难题，“智能养地素”、“963养根素”、“智能朋果特种肥”等已经成为部分果蔬主产区的大单品品牌。2021年，公司大力加强内部文化及机制建设，重点建设“复合甲壳素等生物活性物质原料级产品及功能肥料配方工艺技术研发平台”，重点打造一支“作风过硬、专业精深、能打胜仗”的作物经理团队，为更多渠道合作伙伴赋能助力；大力开展“联合创建三品一标特色生姜万亩标准种植方案示范田”活动，生姜标准种植方案用户满意度达95%以上，“生姜种植攻关项目”经过山东省农业农村厅组织的专家测产取得了亩产水洗鲜姜23932.70斤的产量新纪录，“阿波罗963复合甲壳素生姜可持续高产攻关与示范”项目通过专家组验收。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？我们的选择是与伙伴、种植者们共度时艰。2021年依靠企业的精益生产、提升产品周转率等来降低运营成本，保持产品保持原有价格供给合作伙伴与果蔬种植者，共同度过原料疯涨的困难时期。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？在“国际国内双循环”、“碳中和、碳达峰”、“共同富裕”、“后疫情时代”等因素叠加的大背景下，农化行业正在经历一轮前所未有的洗牌期，而这个进程刚刚开始。相关企业的生存发展模式正在经历由过去40多年的粗放发展，到高质量发展、绿色发展、可持续发展的大变革期，因此，我们认为2022年农资价格行情还会继续保持高位震荡。在充分的市场竞争环境下，与同行相比，阿波罗九六三农服团队的强大内核就是四个字：技术研究。从果蔬产业的角度讲，我们团队开展技术研究的领域包括农资产品效果的持续升级，种植难题的有效解决方法，实现目标效益的标准种植方案、品牌果蔬的联合创建、产业难题的破局策略。例如，拥有130万亩累计应用面积的963养根大品牌，连续三年实现同一地块水洗鲜姜亩产2万斤的种植攻关方案，全产业优势资源高效对接的中国生姜产业论坛……这些技术研究所取得的成果，才是能真正解决用户难题、满足用户需求的核心，也是我们团队25年来，持续不断深挖、不断加宽的企业护城河。在农资产品、技术研究、产业服务、种植标准、数字农业、品牌农产等方面，我们企业的研究成果已基本成熟，已经可以推向市场，2022年，我们将选择更多的渠道伙伴进行合作，共同运用好这些成果，更加高效地服务好果蔬种植者。果蔬种植者尤其是其中年轻种植者在做选择时愈加理性；品牌农资商、作物服务商及农资生产商更聚焦用户价值的创造，就是通过服务能够为种植者带来多大的投入产出比，因为只有持续创造更大用户价值，品牌农资商与作物服务商才有更大的存在价值，有可能实现长久持续的事业发展。未来行业发展的态势是逐渐“回归价值”的过程。无论从国家政策导向，农资行业领军者共识，还是最基层有思想的种植者来讲，会逐步去掉不能创造价值的产业环节，提高产业协作效率，降低产业协作成本，共同创造更大产业价值。从国家政策决策者决心与力度来看，这个进程会越来越快。所以，产业的发展态势就是以“创造价值的多少与大小”作为主要衡量标准，汰弱留强，让优秀的农资生产商、品牌农资商及作物服务商获得更多资源支持，助力乡村振兴，实现共同富裕。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？2022年扩大我们的市场品牌与影响力，我们企业的规划与动作：自1996年3月开展甲壳素农用项目以来，已经专注“阿波罗963”复合甲壳素功能肥料系列产品研发制造25年，在国内果蔬种植区域累计推广应用面积超百万亩，拥有复合甲壳素研究领域自主知识产权，是业内最大的复合甲壳素功能肥料专业研发制造企业。25年时间，公司在复合甲壳素生物活性成分深度研发及复合甲壳素功能肥料配方研制、生产管理、市场推广、作物服务等方面积累了丰富经验。目前，公司的主要精力以深耕北方设施果蔬区域为主，全国空白市场较多。2022年，公司正式组建“渠道事业部”和“全国业务拓展小组”，加大现有设施蔬菜市场精耕细作和全国果蔬主产区市场拓展力度，计划在6-7月份举办“九六三农业健体栽培技术服务站赋能年会暨复合甲壳素产学研推用高峰论坛”。争取用1-2年时间，完成全国市场果蔬主产区的渠道布局。在此，诚挚地向全国果蔬主产区的优秀作物服务商及品牌农资商发出邀请，欢迎莅临美丽泉城济南洽谈合作，携手前行，让复合甲壳素这一“人类第六大生命要素”更好助推中国农业提质增效与可持续发展。1.聚焦生姜市场，在生姜主产区县域市场实施“百站百村千户万亩”行动计划，与渠道合作伙伴一起精耕细作、做细做实、做深做透，即每个重点县域生姜市场选拔不低于100位村级服务站站长，开拓不低于100个生姜种植村、服务不低于1000位生姜标准种植先行者，交付不低于1万亩生姜标准种植方案。2.联合国家特色蔬菜产业技术体系、中国园艺学会葱姜蒜分会等，举办“2022年中国生姜产业论坛”，作为生姜产业优势资源融汇对接的赋能平台，整合产前、产中、产后各类优势资源，助力生姜产业持续升级增值。3.2022年，公司将联合山东广播电视台农科频道等媒体，隆重开启“中国种姜达人大赛”，走进全国生姜主产区，对生姜主产区产业现状与发展趋势进行深度报道。在生姜价格波动的市场行情下，总结种姜达人典型案例，分享生姜可持续盈利种植策略，助力生姜种植者种好姜。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。“推动标准种植，实现产销对接，联合创建三品一标特色果蔬”，我们团队目标方向早已明确且坚定。2022年，“开放研究成果，快速复制放大，助力成就非凡事业”，九六三农服团队合作的大门已经敞开——如果您是农资经营者，如果您想提升技术服务能力，实现可持续盈利，欢迎您与九六三农服团队合作，让我们一起更好的服务果蔬种植者。岁月更替，华章日新，无论未来有多么不确定，九六三农服团队定当使命坚定、砥砺前行：致力于帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植，富足尊严生活。
