周志斌：农业服务要有现代工具和大数据做支撑，方能落地

《农资与市场》：您觉得今年农资行业发生了哪些变化？

周志斌： 我觉得第一个变化是行业的整合在加速。从氮磷钾大肥来看，厂家的整合速度越来越快；从复合肥行业来看，大厂家的销量越来越多，小厂家的销量越来越少，很多小的复合肥厂家今年就没有生产，从这个趋势来看，行业的整合速度在加快。

企业第二个变化是服务。肥料行业几乎每个公司都在提服务，都考虑到了服务的重要性，但真正想把服务落实下去还比较难，因为目前的服务还依靠线下、面对面的指导，也缺乏一些服务工具，缺乏一些可以采集数据的传感器。在这个大数据时代，如果不能把服务转到线上的话，想要实现服务落地还是很难的。

《农资与市场》：现在从企业到经销商都在提服务，或是技术服务，或是依靠大数据来指导技术服务。富邦在这一块，又将如何布局？

周志斌： 现在湖北富邦正在布局数字农业，目前我们布局了比较多的一些黑科技的传感器，或者说是一些服务的工具。

比如说我们布局的有一款SoilOptix测土传感器，效率非常高，一天可以检测2000～4000亩，而且它测土的精度比较高，频次也非常高，每12平方米出一组数据，每组数据有20多项理化指标，国内人工测土一般是20～200亩出一组数据，所以机器测土的数据密度差不多是目前人工测土的一万倍。

除了测土传感器，还有一个Saturas茎水势传感器，可以实现作物对水最真实需求24小时的监测。我们也布局了农产品的收获，如苹果采摘、水果估产这些黑科技的技术。

《农资与市场》：这是要用我们测土的大数据做支撑，来指导我们的肥料应用吗？

周志斌： 是的，科学施肥的前提是你必须知道土壤数据，根据土壤数据来确定这块土地到底适合种什么，然后需要哪些肥料来支撑作物的生长周期对各种元素的需求。

目前，国内农民还是习惯用氮、磷、钾肥料，对中微量元素的认知还是不够，有的可能是有这个意识要用，但是他不知道土壤里边缺什么，也不知道作物对中微量元素的需求有多少，这就需要测土这些科技手段来指导农业服务。

测土，说简单点，就是对土壤的一个诊断，让我们知道土壤的状况。因为只有知道土壤状况之后，你才知道肥料怎么来配，怎么施肥，这一点非常重要。

《农资与市场》：2020年，很多人感觉向上发展的压力越来越大，在这样的行业环境下，企业该如何实现破位生长？

周志斌： 在一个大的行业，一直是有发展机会的，因为技术不断地在进步。5G出来之后，它最大的应用场景会在农业上，因为它把流量的成本降下来了，对于一些新技术在农业上的应用和推广，是一个技术性的突破。

这对数字农业的发展起到很大的促进作用，如果企业跟不上这个节奏，可能会在农业服务和农资销售上遇到瓶颈，发展困难，竞争越来越激烈。但如果把农业放在一个更高的维度来看，随着技术的进步，企业拥有一些农业数据传感器，利用这些数据提供更多、更精准的服务，用服务带动产品，农资销售也变得没那么难了。

农资也好，农业发展也好，将来肯定是服务带动产品销售，而不仅仅是像目前这样，通过营销、通过一些概念把产品销售出去。

《农资与市场》：以服务带动产品销售，我们肯定逃不开以服务为支撑的技术指导。无论是企业还是经销商，在做基层服务的时候，需要怎样的数据来做依托？

周志斌： 现在大家都在喊服务，但是服务得有一个抓手，得依靠现代化的工具和现代化的传感器来给服务提供数据的支撑，这样服务才能够落地。

很多服务不能过于依赖人工，如果服务过于依赖经验或者依赖专家的技术，面对面的服务效率就非常低，即使实现了这种面对面的服务，成本也太高。需要通过传感器，采集数据，靠机器将服务搬到线上来，在线指导；或者提供一些机械设备等技术手段，节省人工，这种服务才是未来农业需要的服务。

《农资与市场》：在现代化服务上，富邦未来几年的规划是什么？

周志斌： 未来几年富邦还是会在数字农业上深耕，把刚才说的那几款传感器，在国内一个一个落地，做好应用。等这几款设备用好之后，基本上可以把数据都传到线上，把数据收集起来后，能对将来的服务起到很大的支撑作用。

在服务过程中，富邦也会自己开发一些肥料产品，开发一些特种肥料，比如说我们的富乐微，就是一款含中微量元素的土壤调理剂，它一方面是调理土壤，一方面为土壤提供钙镁硅元素，调节土壤酸度，增加土壤的团粒结构，也可以给作物提供钙镁硅元素，一款肥料可以起到好几种作用。

这只是我们其中的一款产品，未来我们会围着这类产品，推出系列化产品，或者开发其他功能性的产品，而不仅仅是氮磷钾肥料。这些产品会和氮磷钾肥料配合使用，发挥1＋1＞2的作用。

《农资与市场》：富邦既有测土的工具，又有配合测土的产品，还能提供相应的服务，湖北富邦究竟是一家什么样的公司？

周志斌： 湖北富邦是想做一家数字化农业的服务公司。未来整个农资行业都是服务带动产品销售，在产品方面我们会提供一些功能性的肥料，把它作为方案的一部分，与其他氮磷钾肥料厂家合作，与农资流通商合作，通过服务带动这些产品的销售，一起来服务农户和农业。