从这一点出发，调控作物生长

植调剂我们并不陌生，仅在园艺作物上应用的就不低于40种，有促进植物生长类，有植物生长抑制剂类，也有植物生长延缓剂类，等等。市场上植调剂类产品五花八门，并且内卷严重，许多企业喜欢在含量上下功夫，但在新物质研发上明显不足。

2022年，巨保露（20%尿囊素）“杀入”植调剂市场，不少人好奇尿囊素到底是什么？这款“新奇特”产品背后是一家怎样的公司？这家公司具体想要做什么、有什么特点？我们来听陕西出发点作物技术有限公司销售负责人杨永聊一聊有关巨保露（20%尿囊素）的故事。

专注植调剂，调控作物生长

巨保露（20%尿囊素）这款产品背后的生产企业是陕西出发点作物技术有限公司（以下简称出发点），该公司成立于2021年，是一家专业从事的植调剂销售及应用研究的创新型公司。

很多人好奇公司名字中的“出发点”一词有什么含义，百度百科对“出发点”的释义是最主要的动机或着眼点，那么出发点公司对“出发点”又有怎样的解释呢？

“出发点”有以下几个意义，杨永解释道，“一是从这一点出发，调控作物生长，这一点寓意与植调剂特点有关，即用量小，但作用大；二是时刻提醒我们不忘初心，以终为始，始终坚持以调控技术为初心，服务农作物与广大种植户。”

“专注”可以说是出发点最大的核心竞争力，主要体现在以下5个方面：

1.专注植物生长调节剂。当前出发点比较纯粹，没有杀虫、杀菌、杀螨、除草品类，是在全心全意地为植调剂的发展努力前行。

2.专注精品。出发点当前拥有32个产品资源，其中专利产品2个，新型化合物1个，特有登记8个，差异化登记10个，另外还包括常用常规成分及特色营养，将来也会有更多的精品植调剂类产品投放市场。

3.专注研发。依托集团公司（陕西美邦药业集团）强大的研发能力，“巨保露”这个新型植调成分只是开始。

4.专注技术。植调剂推广最难的是技术应用，出发点拥有一群年轻化、专业化的技术销售团队来进行技术服务和技术推广。

5.专注市场保护。出发点一直以来非常重视市场规范及市场保护，不仅能提升渠道信心，构建战略合作关系，更能实现长久合作共赢。

杨永强调，上述5点不仅是出发点的核心竞争力，也是出发点长久发展的基石。

跳出内卷圈，做新型植调剂

产品同质化严重，大家都在追求差异化产品，其实好的差异化产品应该避免盲目追求比竞争对手更好，而是从真实的用户需求出发，做出用户强感知的、有价值的差异化产品。

与其更好，不如不同。与其在同类产品中挣扎，不如跳出去，更换一条新赛道。巨保露就是出发点的新赛道。巨保露产品的核心物质是尿囊素（C4H6N4O3），一种乙内酰脲衍生物。在高等植物中, 尿囊素是嘌呤降解途径上的一种中间产物, 不仅是氮素转运和存储过程中的重要物质, 而且在植物抗逆应答过程中也发挥着重要作用。

研究表明，尿囊素进入植物体后在尿囊素酶的作用下水解，水解后参与体内的氮素代谢，尿囊素态氮占植物全部可溶性氮的 70%—100%。尿囊素态氮是植物体内进行氮素代谢、形成氨基酸和蛋白质的重要氮素来源，尿囊素特殊的作用机理也就决定了它作用位点多、作用全面的特性。

目前，尿囊素主要有以下几种生产工艺：提取法、合成法、乙二醛氧化法、电化学合成法、乙醛酸钙法、尿素三氯乙醛合成法、尿酸二氯乙酸法等。相较于化学合成，从植物中提取尿囊素的成本要高很多。

巨保露产品中尿囊素，是从沙漠人参—荒漠肉苁蓉提取物毛蕊花糖苷（麦角甾苷）、松果菊苷中分离而来的，可以说是来源于植物并用之于植物，既环保又安全。目前已发现分离出来的植物激素除尿囊素外，还含有微量三十烷醇，也能起到促进植物生长的作用。

所以，巨保露是一款特别且安全的植调剂，更重要的是能发挥出多重功效，涵盖了当前大部分农作物需求的生根壮苗、抑菌抗病、保花保果、膨果壮果、转色增甜、抗寒抗旱、美容靓皮等功能。

坐得住冷板凳，坚持长期主义

创新，是推动发展的第一动力，但是创新何其困难。出发点无疑选择了一条需要“开荒”的路，从无到有，从0到N，每迈出一步都需要付出巨大的努力。

出发点公司虽然成立不久，但是前后筹备用了足足4年时间，并且前3年一直致力于技术验证及调控方案验证，直到2022年才开始试销推广。

一般来说，人们对新鲜事物的出现会抱有一定的好奇心，同时多多少少也会有所排斥，毕竟接受新事物需要一段时间。所以，作为新型植调剂的巨保露，被市场接受也需要一个过程，而出发点做好了“死磕”的准备。

出发点“坚持长期主义”的市场营销方针，在推广上对内、对外制订了相应的标准：对内如新渠道准入标准、上市会标准、核心终端建设标准、终端陈列标准、基层示范试验标准等；对外，公司与核心渠道一对一制订中长期规划及当年行动方案，确保巨保露的方案能在每个地方落地生根。

杨永介绍，经过前期推广与应用，巨保露的应用效果在多种作物上得到验证，并且收获了很多“露露粉”。当前，出发点已经拥有巨保露在各类作物上面3000多份试验报告和实际效果展示。

新疆的棉花，使用巨保露后长势健壮、双桃多、桃大；河南的花生，使用巨保露后，下针早、下针齐、长势壮而不旺、病害少，结荚多；云南的辣椒，使用巨保露后开花早、坐果稳、病害少、采收期长，增产明显；广西的柑橘，使用巨保露后，保花保果好，幼果转绿快，大小均匀，果皮细腻有光泽。另外，还有安徽的小麦、黑龙江的水稻、海南的芒果、四川的葡萄等表现均十分优异。

打造技术壁垒，无惧竞品

我们总是热衷于模仿，模仿比创新容易，它完全可以忽视创新带来的不确定性、艰巨性和风险性，只需跟在创新者的后面亦步亦趋即可。

一款创新型产品从打造出来到被市场接受，前期需要付出许多的努力，但是一旦成功，很可能被迅速模仿，甚至出现恶性竞争，更有甚者，有的产品落得最终消亡的命运。

巨保露作为新型的植调剂产品，在出发点公司不遗余力的推广下，在产品增产稳产优异的表现效果下，相信它很快会被更多人看到，但同时也兼具被模仿、被恶性竞争的风险。不过，杨永对此并不担心，他认为，通过推广及应用，出发点可以沉淀一大批以巨保露为核心的作物技术储备，而这些作物技术储备，能作为强有力的技术壁垒存在，很难被同行模仿。

即使有跟随者，跟上出发点的步伐也至少需要5年时间，更何况出发点也不会停滞不前去等待，现在正是它昂首阔步的好时候。

锚定目标，锐意进取

多即是少，少即是多。在出发点目前的规划里，只有两个产品，一是巨保露，二是其他，出发点今后五年的发展也主要是围绕巨保露进行的。

杨永表示，2023年是出发点实现一五规划的第二年，他们有信心在一五规划期间，构建渠道300个、核心终端1000处、技术销售成员100名、市场技术人员50名，达成巨保露销量1.5亿元目标。

2023年至2024年，出发点将专注于企业文化战略、人才资本战略、经营者思维战略、提升营销强度战略等战略方向。

最终，希望通过战略布局能让出发点成为一流的植调剂企业，与广大的合作伙伴共赢，积极推广优秀的、高效的差异化植调剂产品给广大种植户使用，通过植调剂的推广让更多农作物提质增效、增产增收！

结语：

走别人没走过的路，就要有坚定的决心、充足的信心、足够的耐心。坐得住冷板凳，下得了苦功夫，耐得住寂寞，守得住初心。

陕西出发点作物技术有限公司以新型植调剂产品巨保露作为主打产品，蛰伏多年，耐心积累技术经验，坚持以调控技术为初心，服务种植户增产增收。从这一点出发，相信不久后的出发点一定会大有不同！