河南蓝润银田：坚守初心，在新竞争格局下华丽转型！

近两年，小而美的河南农药企业迅速崛起，河南蓝润银田植物保护有限公司（以下简称“河南蓝润银田”）作为其中的典型代表，在十几年的发展历程中，历经股份制改革和兼并重组等时代浪潮，凭借优势专利产品氯溴异氰尿酸和勇往直前的拼搏精神逐渐引起业内重视。

近期，《农资与市场》传媒一行走进河南蓝润银田，与总经理李剑峰针对当下公司的经营状况和发展思路探讨交流。

依托优势，对产品持续精益求精

优势产品往往是企业发展的灵魂，对优势产品的反复打磨和精益求精才是企业抵御市场风险的不二法宝。

对河南蓝润银田来讲，目前拥有4个原药（年产1000T的氯溴异氰尿酸、年产1000T的噁霉灵、年产500T的双硫磷，年产500T的二氯烟酸）和一个生产十几种剂型的现代化工厂，这样的实力自然不容小觑。特别是氯溴异氰尿酸，河南蓝润银田拥有独立的知识产权和专利保护，是一款极具竞争力和吸引力的杀菌剂。

氯溴异氰尿酸是河南蓝润银田的专利产品，也叫“消菌灵”，是一款高效、广谱、低残留、环保且高性价比的杀菌剂，对花卉、草坪、水稻、叶类蔬菜、瓜类、柑橘、果树、生姜等病害都有很好的防治效果，使用20年经久不衰，深得农户认可，市场需求极大。

近几年，随着高毒高残留农药的退市，绿色环保型产品越来越受欢迎，氯溴异氰尿酸优势更加凸显。交流中，笔者获悉，河南蓝润银田联合农业农村部、全国农业技术推广中心、农科院等在多次的示范试验中发现，氯溴异氰尿酸在安徽阜阳的生姜、河北永年的番茄、河南周口淮阳区的黄瓜以及山东、四川市场等地的不同作物上均有良好的表现。特别是对江西金溪县的生姜，当时出现严重的姜瘟病，几乎绝产，中国农业科学院植物保护研究所工作人员抱着试试的态度用了河南蓝润银田的氯溴异氰尿酸，没想到使用一个月后，生姜竟然起死回生，用效果征服所有人。

作为一款不断给人惊喜的杀菌剂，河南蓝润银田在推广过程中也发现，氯溴异氰尿酸之前施用方主要是喷雾，现在也可以加入到土壤当中施用，效果可持续四五天，持效性明显增加。鉴于此，河南蓝润银田氯溴异氰尿酸开始在生姜、人参等土传病害上登记，值得期待。

市场上，好产品被不断模仿、复制，导致市场上鱼目混珠，氯溴异氰尿酸也摆脱不了这样的命运。为此，李剑峰告诉笔者：“我们从三方面着手应对：一是不断从工艺、剂型、施用方式等细节处精益求精，提升产品品质；二是积极推进氯溴异氰尿酸国标的建立；三是公司会准备资料、证据，提请农业农村部等职能部门整顿市场乱象。”

值得一提的是，蓝润银田的氯溴异氰尿酸含有溴素，使用时释放的是次溴酸，而市场上同类产品不含溴素，释放的是次氯酸，次溴酸活性是次氯酸的8倍，差异化不言而喻，这既能保证效果稳定，又能有效抵御市场竞品。这一特质也成为氯溴异氰尿酸屹立市场不倒最有力的支撑。

合并重组，站在更高起点

2018年，农业农村部提出引导农药生产企业进入化工园区或工业园区，又加上这几年受环保、疫情、极端天气等影响，留给行业中小型企业的生存空间逐渐压缩。小而散的企业将逐渐被淘汰，兼并重组成为行业趋势。其中，沧州蓝润生物制剂有限公司吸收合并包含河南银田化工等国内多家农药公司，成为行业内兼并重组的典范。

据悉，河南蓝润银田前身为河南银田精细化工有限公司，2018年被绿亨科技控股子公司沧州蓝润吸收合并。经历3年的风雨坎坷，最终顺利完成了交接工作。目前，作为沧州蓝润全资子公司，河南蓝润银田全权负责公司的市场销售运营工作。主要包括50％氯溴异氰尿酸可溶粉剂、52.25％氯氰毒死蜱乳油、15％腐霉利烟剂、4.5％高效氯氰菊酯微乳剂、5％杀蟑烟剂、15%异菌·百菌清、22%霜脲·百菌清烟剂以及噁霉灵系列、丁子·香芹酚等，同时还有其它化工产品制造以及进出口贸易等业务。

可以说，此次兼并重组不仅有助于双方实现资源共享和优势互补，资金实力和管理能力也将得到进一步提高，抗风险能力将大大增强。

对河南蓝润银田来讲，最实际的便是公司的生产基地可以进园区，合理合法化。再者合并之后，公司实力大增，后期如果投产一切顺利的话，原药和制剂的总产值可达4亿~5亿元，这对河南蓝润银田来讲将是极大的鼓舞。

回想兼并重组这两三年，李剑峰颇有感触，他表示，公司员工上下齐心，共同经历很多以往从未经历过的问题，虽然困难比想象中的多，但通过磨合，终于走出困境。沧州蓝润生产基地也在2021年6月份顺利生产，目前产能已基本满足需求。

风雨之后终见彩虹，至此，河南蓝润银田注定会借势腾飞，遇见更多的可能。

华丽转身，归零再出发

在集团化竞争的当下，合并后的河南蓝润银田拥有长久发展的底气。

李剑峰表示，公司重新归零，站在了更高的平台，平台高了，要求自然也高。所以，他对公司未来发展制定了详细的战略规划：

1.继续依托优势资源。 在市场上继续大力推广公司的拳头产品氯溴异氰尿酸和烟剂，让原银田优势产品发挥长板作用。积极与农业农村部、技术推广中心和中科院植保所保持战略合作关系，多方面做试验挖掘氯溴异氰尿酸的潜力。同时不断丰富新农药资源，及时投向市场，满足客户需求。

2.加大招聘力度。通过网络、校园、社会、内部多方面全方位招纳具有相同理念的有志之士，培养后备力量，扩大市场开发。

3.坚持农药阵地不动摇，重点在卫生消杀上有所突破。公司“冠康”烟剂已经成为卫生消杀业界名牌，以此为契机，向卫生消杀领域倾斜人力、物力、推出新产品，打开新局面。

4.加强出口贸易。目前公司销售运营的四款原药氯溴异氰尿酸、噁霉灵、双硫磷、二氯盐酸均有海外业务，在目前产能得到保证的前提下，等疫情结束将继续保持出口业务。特别是氯溴异氰尿酸，经过几年的推广试验，逐渐在东南亚打开市场，印度尼西亚、印度、巴基斯坦、孟加拉国、泰国等国家开始批量要货。如果不受疫情影响，计划参与国内国外的大型展会，加大氯溴异氰尿酸在国外的宣传力度。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！目前的河南蓝润银田已经完成转型升级，也明确了未来的发展方向。希望接下来的河南蓝润银田坚守初心，开拓前行，只争朝夕，再创辉煌！我们也有理由相信，在不久的将来，站在更高起点的河南蓝润银田一定会把握时机，砥砺前行，成为农化行业的中坚力量。