春销动态：市场要增量，一定要“会”！

肥料市场经过2022年腥风血雨的洗礼，网点商在忐忑不安、提心吊胆的日子中迎来了更加迷茫的2023年，面对2023年肥料市场这块大蛋糕却无从下口，在公司赵总的支持下，我们与网点客户积极行动，商讨市场的应对方案，针对目前网点商关注的市场行情、公司保价政策、市场销售方案等一系列问题，我们决定召开一场网点商春销启动会。

会议于3月31如期召开，区域内60多个网点商积极参会。会议邀请了河南销区副总监张海张总、公司农化中心王建邦老师参会，张总为网点商讲解了公司近年的发展成果与规划、对网点商所关心的市场行情、公司保价政策等问题作出分析与解答，更加坚定了网点商对六国企业的认可，以及跟着六国一起共创美好前程的决心。王建邦老师详细讲解了公司独特的工艺特点以及海藻酸、水溶肥等新型肥料的技术推广，让网点商更加深刻的意识到不能只销售传统的紫罗兰系列，要转向肥效更好的海藻酸、六国网等新产品，让更多的六国新产品给更多农户带来增产，也避开了与同质化产品恶意的竞价，增加了网点商在当地的产品竞争力并保障推广销售的合理利润。

会议上还为2022年度最大销量前五名网点商颁发了大奖，获奖网点也在会议上分享了自己推广六国肥料的经验、为大家推广六国肥料带来了更多的新方法与新思路。随着会议最后漯河经销商宣布了2023年新的三大销售政策，把会议再次推向一个高潮，通过会议现场交款定货砸金蛋大奖、上半年销量增长奖励洗衣机、空调等、以及全年销量增长奖励旅游政策，顺利锁定了2023年上半年的目标销量，并筛选出了能达到增量标准的核心网点商，为我们下一步落实公司“3434工程”找准了目标群体。

通过本次会议，漯河经销商得到了很大的启发，顺利解决了目前市场面临的困惑，收款、发货都得到了新的突破，通过会后跟进，预计上半年销量2200吨以上，同比2022年增长近千吨，为漯河全年目标任务“保五千冲六千”打开了良好的开局。会议上所有参会人员也得到了激励，目标更明确，干劲更足。也制定了下一步：“大户会、示范观摩会、新产品推广会”等一系列会议活动，确立了“会议”在营销过程中的重要性， 市场要增量，一定要“会”！（吴文林）