2024年的五大基本判断

又到了辞旧迎新的时刻，我们将告别兔年，迎来龙年。

今年的路该怎么走？基于对农资市场的长期观察与思考，我们做出五个基本判断。

第一个基本判断：市场从成熟走向理性成熟。

或者说，我们行业目前正在经历一个较长的过渡周期—农资市场正在由“成熟型”市场向“理性成熟型”市场过渡。

不难判断，存量经济阶段行业已经正式进入挤压式增长期，必然强竞争、强内卷、快淘汰。我们不但要有定力，还要有耐力。

第二个基本判断：高价值的产品成为主流。

农资消费市场呈葫芦型结构，中间收缩，向上是消费升级，向下是消费降级。高价值差异化产品将是主流。

农资也已经从“全行业刚需”时代进入到了“全行业改善”时代。

农资产品也在完成从普通型到功能型再到价值型的变迁，我们只有两个选择：要么通过科技创新推动产品变革，提升产品价值，做“高价值差异化”，满足那部分消费升级的消费者；要么通过成本优势提高性价比，满足消费降级需求。待在中间，没有出路。

第三个判断：土地中等规模经济成为新常态。

土地中等规模经济成为新常态，专业领域的服务将更有价值。

我们知道，在超大户面前，无论是企业还是经销商都处于被动位置，因为厂商要么无法满足他们的需求，要么只能处于从属位置。

土地中等规模经济成为新常态，也使厂商的深度服务成为可能。

农资厂商只有同有限规模、有限资本、有限能力的中等规模种植户合作，做好自己专业领域的事情，才更有价值，才可以达到双赢。

第四个判断：效能和效率大比拼。

比拼效率和效能，高效替代低效是趋势。

商业演化的方向，就是高效替代低效。我们发现，生产企业从原来的规模之争，发展到成本领先、差异化之争。

优化效能、效率需要我们聚焦于：系统、全局、共生、共赢。厂商之间、经销商之间也在寻求更密切的合作关系，构建共同体、抱团取暖、联盟发展。

第五个判断：学会正确地“做多”。

原来，做规模化或者做差异化，专注一样即可。随着需求的多元化，2024年，我们要学会“做多”。

厂商的创新动作，要基于自身的定位和优势去做“加法”，做高价值差异化，或者凭借对作物的了解延伸产业链，带来新的市场和增量。

既要有在成熟领域降本增效的本领，又要具备在新的领域中找到成长点的能力。