走进上海生农，做好了，都是机会！

上海生农生化制品股份有限公司（以下简称“上海生农”）是中国农药百强、中国杀菌剂50强企业。作为一家民营企业，上海生农先后参加国家“973”“863”“十一五”“十二五”“十三五”等国家重点科技项目研究；还获得过上海市高新技术企业、上海科技小巨人企业、上海市专精特新企业等上海市科技类企业荣誉和奖项。凭借先进的自动化设备及5S工厂管理，成为先正达、巴斯夫、科迪华、富美实等多家知名外国企业国内产品分装的重要合作伙伴；

上海生农和华东理工共同开发了拥有全球自主知识产权创制化合物——环氧虫啶；并开创性的地把吡丙醚应用到大田登记作物上。

2017年12月19日，上海生农在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市，2020年5月调入创新层的挂牌公司。

2020年，疫情突袭，市场艰难，上海生农半年度报告显示，企业净利润增加41.95%；

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一家2002年成立的企业，18年的成长历程，履历耀眼，发展的底层逻辑是什么？

让我们一起走进上海生农，探索上海生农的发展轨迹！

5S管理，厂区成企业一大亮点！

在企业发展过程中，风险防控意识与捕捉市场信息的敏锐度尤为重要，只有保持企业良性高速发展，才能把握时机弯道超车！

2006年开始，陶氏、杜邦、先正达、FMC等国外企业蜂拥而入。上海生农意识到这些企业自己建厂成本太高，更希望能在国内找合作伙伴，于是组建在外资企业工作过的管理团队，建厂，和杜邦商定合作。两年以后，陶氏、FMC、巴斯夫等陆续和上海生农达成合作！目前上海生农依旧是外企产品进驻中国的首选分装企业！也正是和外企的合作日益加强，外企的管理理念也潜移默化地影响着上海生农，上海生农迎来了第一个发展机遇。

董事长毕强的理念：宁可不做，也要保证产品质量！

做好风险防控，把产品潜在的风险最低化，是对所有客户负责。上海生农非常注重生产安全，外企均有其独属车间，工厂所有车间货物通道和员工通道进行分离，专道专用；为控制人员流动可能带来的交叉污染风险，工作人员必须经过风淋室风淋方可进入生产车间；为有效抑制粉尘，粉剂加工车间全套装置采用负压技术……先进的设备、5S管理，每年上海生农都要接待业内同行参观交流。据悉某年的展会期间，上海生农就接待了上百家企业到访。

为了避免交叉污染，为客户负责，上海生农厂区没有生产除草剂。未来上海生农可能会通过收购其他厂家来布局除草剂生产，这是对生产企业负责，对社会负责。

首家登记，科研创新为第一竞争力！

上海生农核心竞争力就是研发创新，董事长毕强科研单位出身，对产品开发非常重视，靠的是产品打天下，所以企业将每年销售额的5%左右投入科研，和华东理工团队保持高度紧密的科研合作。

正是对科研、对产品的重视度，上海生农大部分产品在国内都是首家登记，在市场上具有显著差异化优势！

比如，国内企业中上海生农首家完成氰氟草酯原药和制剂登记；首家完成80%四聚乙醛制剂登记；首家完成吡丙醚及其制剂大田用药正式登记，且截至目前国内只有生农一家企业取得了吡丙醚大田使用的原药登记证；独家开发了“顺式氯氰菊酯”水乳剂剂型等。

其中吡丙醚系列产品凭借出色的效果表现，成为业内明星产品，是上海生农大单品，也是大型企业套餐打市场的目标合作产品。

创新研发产品环氧虫啶，具有全球知识产权，已在全球31个国家申请专利保护，是我国自主创制的新烟碱类杀虫剂，是在863计划持续支持下，由华东理工大学、上海生农等单位承担的“基于靶标的新型化学农药设计合成、优化与产品创制”课题所取得的重要成果。环氧虫啶杀虫谱广、药效高，与传统新烟碱类化合物无交互抗性，对作物无药害、低毒、低残留，与传统新烟碱类杀虫剂作用机理不同，对已产生吡虫啉抗性的稻飞虱有良好防效。

坚守品质，产品力助推营销力！

在上海生农的厂区，自动化、智能化设备为企业降低了人工成本，提高了功效，同时也降低了人工投放可能存在的误差，保证了产品的品质！

此外，上海生农制剂中心以苑志军博士为首的科研团队，工作在生产厂区，不仅承担着产品创新成分的研发，还要保证工厂生产的每批产品都达到标准，避免不合格产品流向市场。

农药生产属于精细化工产业，每一个产品生产，都要做产品测试，以避免供应商原料品质不稳定，每批新来的原药，研发团队都要做测试，配方没问题了，才开始生产。制剂中心团队不仅要做产品标准，还要出具产品工艺文件、报告，像悬浮剂、粉剂、粒剂，配方不一样，投放顺序也不一样，保证投料工人和设备可操作性强，科研团队不让产品创新止于实验室，研发团队会在工艺文件中把原料投放顺序及投放量做详细说明，以保证产品标准化、品质化生产。

正是对研发、品质、标准的追求，上海生农吡丙醚系列产品也成为大型企业关注的重点，去年开始，大型农药企业开始拿出自家拳头产品和上海生农吡丙醚系列组成套餐销售，不仅提高了产品杀虫的广谱性，产品互补，销量更是超出预期。

对于合作企业，上海生农也尤为重视在经销端优选有服务团队的客户。市场部经理郑昉认为经销商才是最适合做解决方案的，因为经销平台拥有品类丰富的产品，可根据不同作物、不同标准制定不同的产品解决方案，而企业就是要侧重推荐优质产品，比如联合几家企业，产品互补，协助经销商拟定合适的解决方案。

聚焦柑橘，打造区域样板市场！

专注才能专业，专业才能卓越！

在产品上，上海生农聚焦杀虫剂、杀菌剂，联合研发团队开发差异化、创新化产品，持续做精，着力打造大单品。

在市场上，上海生农以南方经作市场为第一发展阶段的主打阵地，聚焦南方经作区域，围绕各省特色作物，以柑橘为主，辐射当地主流品种，比如海南的芒果、荔枝、蔬菜等，依靠产品优势，响应国家政策号召，少用农药，精准施药，在小虫市场做深耕。

近几年发展迅猛的柑橘，面临小虫如蓟马、粉虱、木虱等反复发生的困扰，防治成本越来越高，已成为种植者的一块心病，也阻碍柑橘等作物的良性发展，选择好的解决方案、选择好的药剂是当前的出路，而市场上抗性小虫药剂登记不均衡，杀卵药剂更少！

上海生农专利性产品——吡丙醚系列产品，是一种最新型的保幼激素类几丁质合成抑制剂，能高效杀卵，即使不见卵也能杀卵！吡丙醚系列产品以其光稳定性好，用量少，活性高，虫卵皆杀，内吸转移活性强，持效期长，对作物安全，对蜜蜂低毒，对生态影响小，符合人类生态环境的要求，是害虫综合治理的有效手段。

把脉市场需求，锁定增长空间，区域发力，经销商、终端市场上下联动，打造样板市场是上海生农的奋斗目标！

特殊时期，优势凸显销量增长！

2020年，疫情突袭，影响着各行各业，但是从报表以及企业调研来看，今年是上海生农利润最好的一年。

2020年上半年营业收入129,799,435.33元，较上年同期增长10.35%；归属于挂牌公司股东的净利润15,927,947.46元，较上年同期增长41.95%；1—6月份，公司已完成营业收入12,979.94万元，完成计划营收的56.29%；实现净利润1,592.79万元，完成计划净利润的88.49%。正是得益于企业发展前期的战略部署，自动化智能化生产设备，在疫情期间，生产线人工短缺的问题得到缓解，抢占了市场先机；公司研制的高新技术成果转化产品，吡丙醚系列产品销售收入占公司总收入的27.22%，比上年同期增加7.52个百分点。

此外，上海生农针对成本效益做了核心梳理，拓宽市场路径，减少淡季时长，缓冲厂房折旧、设备折旧、人员工资的成本支出。

上海生农分析到外贸市场主要是9月到12月，而国内市场集中在3月到9月，北方市场仅半年时间，南方市场可以达到10个月。所以从去年开始，公司大幅度增加出口，今年出口量涨了一倍，形成市场互补；接下来，公司将以南方为基本市场，拓展北方苹果、小麦等作物集聚区，北方面积大，具有更大的升值空间，柑橘市场已经相对成熟，后期将会增加青花椒、芒果、猕猴桃、蔬菜计划；与此同时上海生农将充分利用公司和工厂管理优势，弥补上海土地资源不足的短板，引进一些专业的管理型人才，为了扩大产能在南北方同时筛选合适的合作伙伴。

一家企业只有好的产品、好的品质，才能站稳脚跟，这个理念贯穿上海生农整个发展过程。能自主开发有特色、对市场有贡献的产品，从而实现原药的创新、制剂的创新、应用的创新。

前期科研、设备、产品、管理的积淀，为上海生农营造了更广的发展空间！未来3年，上海生农将进入快车道，发展态势值得我们持续去关注！