精耕细作，才是未来微生物行业的方向

岁月如梭，万物更替，感悟过往，我在农资行业已经15个年头。15年足以见证一个行业成长历程中的重要阶段，更足以感受这个行业的时代变迁。

微生物肥料在十几年前，无论是对于农资企业还是农资渠道商、种植户，都非常陌生，如果说最初的踏入是各自求同存异的话，那么历经十几年发展仍然经久不衰的企业，一定是怀着对绿色生态农业的情怀，精耕细作，坚持坚守。他们为微生物肥料事业的发展贡献了新生力量，助推了绿色生态农业的长足态势，维护了老百姓对农产品安全的要求。

纵观近十年老百姓的饮食变化，消费者趋于健康化的消费心态、消费选择的变化，驱使整个农资产业链也在发生变革。

种植户在发生变化

随着老百姓对农产品质量的要求日益提高，众多终端种植者的理念、方法都在变革，由过去的单一追求产量，演变成品质与产量双要求，而且是品质在前，产量在后。很多优质的农产品因为品质优势卖出了令人可喜的高价，这是原来不曾有过的。种植户在产品品质上尝到了甜头，也更加有信心尝试更新的种植模式，甚至因为目标消费群体的需求与农产品收购者达成了订单种植循环。

为什么有“订单种植”？这些“订单”很可能本身就存在潜在且固定的消费群体，这大大加快了种植标准化的进程，带动了整个产业链的变化。种植标准化发展的同时带动的是众多农业服务企业的诞生，尤其是大型种植基地，分工更明确，操作更科学。

种植端的变化给农业生产资料带来了更精准的要求，如今的微生物肥料行业已经演变成竞争力最强的领域。

渠道商在发生变化

渠道商也在发生更新换代，新生代渠道商成为主流。

这一代70后、80后甚至90后渠道商，要么有专业的教育经历，要么有系统的培训经历，具备农技服务能力，组建了专业的农技服务团队，上对接农资企业，下深入各类种植户提供细致的技术服务。目前单凭农资企业的远程遥控，或者不定期技术指导，远远做不到终端种植户所需的落地服务，只有以渠道商的服务团队为主，联合厂家的资源优势（专家优势、核心产品优势等）才能为种植户提供所需的落地服务。

农资企业自身在发生变化

专心专注一项事业，在行业内精耕细作是所有优秀企业的共同特点。

相信很多微生物肥企在这十几年的时间里，精力主要还是放在产品研发、市场推广两个环节。研发是对产品本身的开发，推广就属于市场的营销范畴了，大部分企业都围绕这两方面，持之以恒地精耕细作，结出了丰硕的果实。

普通的有机肥料各项指标简单化，制造环节也相对容易。但市场对微生物肥料的需求在不断提高，生产线需技术改造方能符合要求，达到产品所需标准。市场需求的提升，加上互联网思维的改造，引发的是企业间的技术迭代、产能迭代、信息迭代、综合思维迭代，企业正在迭代中成长！

引发迭代是企业在前进中的必然，如今的微生物肥料制造必须在同时满足产品要求、客户需求、市场需求、作物需求的条件下进步，反之就要淘汰。生产企业的迭代带来的是整个微生物肥料制造领域的分化：长远眼光的企业提前一步革新技术，适应市场需求，而产能落后的企业跟随滞后，发展也就相对困难。

如今的微生物领域再也不是几年前鱼目混珠的情况，只有敢于挑战，扎实创新，精耕细作，才能让企业走得更远。

中国是农业大国，用不足10%的耕地养活了世界上22%的人口，农业奇迹的背后是自然资源短缺、生态资源恶化、耕地质量下降等一系列问题。利用微生物保护土壤，提高耕地质量是对农业的一大贡献，微生物在农业上的广泛应用代表着“农业生物时代”的到来。

新时代的农业正在发生翻天覆地的变化，农业人正在专心、专业地守护着舌尖上的安全。响应国家号召，发展绿色生态农业，助力乡村振兴，需农业人踔厉奋发，笃行致远，用实际行动躬身践行！（作者单位：山东新超农业科技有限公司）