农服的未来：帮助小农户走进现代农业

农业社会化服务这个热词，从早期出现就带着极强的现代农业性质。我们讲到现代农业，也总是绕不开农业社会化服务。

如今的农业已经进入现代化，可是如何将小农户更好地带入现代农业发展中？如何帮小农户减轻种植压力，增加经济效益？社会化服务就该发挥作用了。应把一家一户办不了、办起来不划算的事情交给社会化服务去办。

农服组织增长迅速

2019年，农业农村部农村合作经济指导司授权国家农业信息化工程技术研究中心开发并运营中国农服平台，利用“滴滴打车”机制构建一个“滴滴农服”大平台，将小农户的个性化需求与农业社会化服务组织提供的多样化服务有效对接，推动生产性服务业的发展。

近几年，从中共中央办公厅、国务院办公厅印发《乡村振兴责任制实施办法》提到“发展新型农业经营主体和社会化服务”，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》 提出“发展农业专业化社会化服务”，农业农村部发布《关于推进农业经营主体信贷直通车常态化服务的通知》要求“优化信贷直通车服务，聚焦支持农业社会化服务”等，到各省市印发通知条例支持现代化农事服务中心的构建，都在进行农业社会化服务全环节覆盖这一工作的部署，让小农户也坐上“高铁”前进。

相关数据也有所表明：2020—2022年，我国各类农业社会化服务组织服务带动小农户分别为7000多万户、7800多万户、8900多万户。截至2023年底，全国各类农业社会化服务组织总数超过107万个，服务面积超过19.7亿亩次，服务小农户9100多万户。

农业社会化服务因何开始变得炙手可热？在于时代变化。

每个农业阶段都会有共同的时代问题，也会有指向性的解决方案。

比如最初的农资市场产品单一，供不应求，有效果就卖得出去，但是部分会对庄稼造成伤害；后来农资产品就变得多样，不仅安全，防病虫害的同时还能给作物补充营养，农民可以挑选不同的农资产品使用；产品多样，市场也已接近饱和，怎么用才会让庄稼长得更好？技术性服务成为农业标配。当各要素齐全后，社会化服务的出现让小农户学会“放手”，不再考虑上述问题，从而实现现代化。

目前我国小农户在农业经营主体中占到七成。通过土地入股、流转、托管等把耕、种、防、收等全部环节或部分环节交给社会化服务组织操作，既可以充分发挥农机装备的作业能力和服务效率，又降低农业在生产和作业中的成本，减轻小农种植压力。有业内人士表示，各项支持政策以及运行策略，与农户需求匹配度最高的是综合社会化服务，并且随着农户在种植过程中考虑的因素增多，对农业保险的认识和需求也在增多，尤其是种植大户格外迫切。

这就不得不说，农业社会化服务的小农客户固然重要，但是种植大户才是目前社会化服务的发力点。笔者在与企业沟通以及走访农户时也发现，农服企业在服务过程中优先考虑种植大户，种植大户则认为从种到收都有所保障，既减轻了对种植风险的担忧，又能够紧跟市场动态，还可以进一步形成智慧农业，实现精准种植，简直是太轻松了，所以也乐意使用农服。

解决问题还需全环节布局

如果说紧跟市场趋势是谨慎选择，那么提前下手布局就是对未来押宝。

在企查查上搜索“农服”企业，出来的相关结果为12万条，有资深农企后期拓展农服板块的，也有新农企直接进入农服赛道，这个数据对于我国农业行业来说其实并不算多，同时也意味着农业社会化服务的市场即将被大力开发。在笔者看来，提前布局的企业无疑有着把握市场趋势、紧跟政策导向、解决市场所需的深度思考。

在之前的调研中，笔者接触过的一家庭农场使用中化的MAP农服平台已经有一段时间，中化驻在该农场的技术服务中心经理王文杰向笔者简单展示了MAP农服平台的操作流程，并表示MAP 平台自2017年就开始启动，属于分区域进行针对性服务，如河南、河北、山东以主要粮作为主，新疆区域是特作，南方区域是经作等。该平台已经贯通了从种到收再到买卖售后、农业保险等的全面闭环服务。

除了中化的MAP农服平台，成都丰云农服涉及的环节也已经比较全面。据了解，丰云农服是围绕产前、产中、产后，提供农资产品集中供应、作物营养与植保、田间智能化管理、粮食收储、农产品销售等服务展开工作，基本实现从种到收全程跟踪，其现阶段主要围绕大田区域开展社会化服务，涉及的作物为玉米、小麦、水稻。

当然，早早入局农服，困难肯定是有的。广西中以水肥一体生物科技有限公司总经理覃敬源向笔者吐露，在进行服务的时候，出现过服务对象资金紧缺，在获取资金支持方面存在困难进而影响了服务的推进的情况，或者由于服务覆盖面积较大，而专业技术服务团队的人员规模又相对有限等问题，给工作造成了阻碍。针对这些问题，中以多途径获取并加强与各金融机构的合作，开发适合农业特点的金融产品和服务，降低了服务对象的金融成本和风险进而促成了合作，同时引入智能监控系统，对农业生产现场进行实时视频监控和环境数据监测并上传到云平台提高工作效率。王文杰则表示在服务过程中遇到的比较典型的问题是土地不集中，以及种植管理粗放，但是MAP平台现在已经可以准确捕捉每一处碎片地块，对其实现精细管理。

经过不断地摸索和前进，事实证明他们的选择是对的，目前他们服务的农户已遍布全国。

种植大户仍占多数

在进行社会化服务的时候，市场上的农服企业更多的是选择种植大户合作。

种植大户已经是具有农民性质的商人，对成本收益更看重。丰云农服市场部部长黄婷表示，在全国范围内合作的上万余户中，种植大户的占比达到70%。对于40—60岁之间的小农户而言，更多的是希望家里的土地不闲置，种的粮食可以满足家里生活所需，同时又希望种植投入成本不高节省费用；以包地为主要收入的种植大户，需求是如何通过专业的技术和产品的投入，提升亩产量，同时在粮食销售环节能卖出更好的价格，在包地投入和农资投入成本大的情况下，能找到更低的贷款渠道或者能提供赊销。这一现象意味着有些小农户可能不太需要社会化服务，种植大户则是刚需。

王文杰和覃敬源也表示，在服务的农户当中，种植大户占比高达90%—95%。小农户对于农服的认知较少，更习惯于传统的种植方式，对现代农业技术和服务的了解不够深入，需求也普遍集中在基本的农业服务，如选种、肥料供应，以及病虫害防治等，所以小农户需要更多的教育和培训来提高对现代农业服务的认识。

在网络上搜索关键词“农服”，出来的都是关于带动小农户发展的信息，但是在实际应用中，种植大户却占据绝大部分份额。笔者认为，造成这一现象的原因可能也在于小农户的信息不够流通，而且也不会主动去寻求社会化服务，甚至不知道自己周边到底有哪些服务组织，他们各自能提供怎样的服务，服务价格如何等等这些。同时，小农户在希望土地不闲置的情况下还是选择自己去种，这种宁愿抓在手里也不愿意放手寻求新种植方法的思想其实也是一大阻碍。虽然帮助小农户走入现代农业的通道已经生成，但是他们依然无法准确地找到入口。

未来还需标杆大户带动小户

在社会化服务方面，“托管”对小农户来讲，其实是一个很好的种植形式。无论是“保姆式”全程托管，还是“菜单式”多环节托管，或者是“点单式”单环节托管，都可以解决小农户经营管理粗放、生产效率低下的问题，也可以更好地整合小农土地资源。

如今的农业社会化服务以种植大户为主，也起到了一个很好的示范作用。种植大户的目的就是高产高收益，社会化服务的全程跟踪服务不仅能减轻大户种植负担，在资金和风险方面更能加固保障，无疑是种植大户的不二选择，这些好处对小农户也是一样的。将土地入股，托管给农服组织后进城务工不耽误，种什么不发愁，怎么种有人管，种肥药不用买，收粮后卖给谁不用考虑，粮食价格卖得高，只要在手机上点一点就能轻松实现。并且土地规模化经营以后，国家重点支持进行高标准农田改造，引进农业生产新技术、新装备、新物料，更能保障高产稳产。

就像不断进化的农机具一样，费时费力的已经被智能化淘汰了，农业的发展永远是向新的，小农最终还是会接受并习惯社会化服务，只是时间问题。

目前，农服行业正处于蓬勃发展的成长期，很多大型企业布局农服业务，进军全国市场，同时各区域也有在当地局部发展成熟的中小型企业。不同类型的企业都在摸索适应自身发展的农服模式，积累农服经验，以期在市场中站稳脚跟。谈到农业社会化服务的现状，覃敬源表示，随着农业现代化的推进，农户的服务需求在增长，创新技术正在加大运用频率，并且市场竞争也越来越强，农服组织的模式不断多样化，一切都在向更好的方向发展。但是区域间发展不均衡的现象尤其明显，社会化服务组织还是太少，所以任务依然繁重。

未来的农业社会化服务会以政策作为支撑载体，逐步实现国际化和智能化应用，其前景还是非常广阔的。黄婷表示，在行业越来越成熟的同时，竞争也会不断加码，大浪淘沙之下，一些有专业服务能力、资源整合度更强、能满足种植户需求的企业将会成为这个行业的引领者。