农资人做新媒体：用热忱焐热冷板凳！

酒香亦要风传去，莫让深巷掩芳华。酒香不怕巷子深的时代已经过去，在信息爆炸的时代“好产品+好服务”一定要找到方式和办法传播出去。若概括理解销售与业绩的转换公式，我们可以说“销售业绩=营销*销售”，营销就是让更多人知道，要广泛传播出去，让传播深入影响受众购买行为，销售就是让知道的人产生购买。做好营销传播工作，业绩自然好翻倍！随着信息技术的迅猛发展，新媒体工具已经成为企业营销不可或缺的一部分。农资行业作为农业生产的重要支撑，如何有效利用新媒体工具进行营销，对于提升品牌知名度、拓展市场渠道以及加强与农户的沟通至关重要。

如果说在快消行业做新媒体，就好似在冬季开上自带加热功能的汽车，有速度又舒适；那么在农资行业做新媒体，就好似寒风中骑着自带冷板凳的二八自行车，有些累还很冷。虽然这自行车骑着累也很冷，但是总比双脚走路快，行到了春季和秋季，终能感受到动人的风景与舒适的微风。

为什么说：农资行业做新媒体，就如同坐冷板凳？

众所周知，农业关乎民生，是国民经济的基础，做农业玩不得任何虚假。国家出台的各项政策管控严格，如今年4月份，国家七部门联合制定并印发《2024年全国农资打假和监管工作要点》，进一步切实加强了农资监督管理，加大了农资市场管理整治力度，严厉打击制假售假等违法犯罪行为，保障粮食生产安全和农产品质量安全，维护农民合法权益。

农资作为农业生产资料，利润率低，肥料作为粮食的粮食，肥料企业在宣传推广上更是需要有原则和底线。由此在各类营销宣传上，大多农资企业的费用投入是较为有限、创新形式上更是受限的。且农资推广面对的受众信息接受度较低，普遍的农资受众也并不像广大城市年轻用户爱分享、爱传播。

由此，农资行业特性一定程度限制了农资人做新媒体。在新媒体传播层面上本是较为自由的，然而身处在关乎民生的农资行业中，在自由的海洋里，我们还需要加强自己的道德约束和原则底线。

广泛适用于农资行业的新媒体有：微信、抖音、快手等。微信作为社交媒体营销，农资企业可以与农户建立直接联系，发布产品信息、解答疑问、收集反馈。微信视频号、抖音、快手平台的视频营销，农资企业可以制作有趣、实用的农资宣传视频或技术推广视频，吸引受众关注和激发购买兴趣。同时，企业还可以邀请农业专家进行技术直播互动，解答农户的疑问，提高产品的信任度和口碑。

这些新媒体无外乎都有一个特性：传播性质上短平快，即投资少，有手机就可以做，周期短，更新频率高，见效快，传播内容对受众可秒达，效益高，可以一对多裂变式传播。在新媒体时代，人人自媒体，人人品牌代言，在既有的成本投入下，宣传成本可以为零！

以上新媒体的特性能够在营销传播上带来量级层面、创新层面、质量层面的飞跃式发展，最终带来更高效的销售转化！而且新媒体平台提供了丰富的数据分析工具，农资企业可以通过分析用户行为、兴趣爱好等数据，实现精准营销。例如，企业可以根据农户的种植需求、作物品类等信息，推送定制化的农资产品解决方案或优惠活动，来提高营销效果。

由此，农资行业特性加上新媒体工具特性，影响了农资人做新媒体的进程。一是，农业生产周期性普遍较长，农资产品效果表现滞后且受到自然或人为很多不可控因素影响，这让高效的新媒体传播在农资行业中跟随大自然的节奏，不得不慢下来，也不得不更加严谨。二是，这种快节奏式的宣传，为行业带来了高效的传播，但也有不少误导的信息或恶意的传播也带来了信息错乱甚至灾难，这就需要我们农资人有更高的道德约束感。

农资人如何玩转新媒体，用热忱焐热冷板凳！

在新商业时代营销和销售合二为一，销售不能只做销售，更要做好与销售相关的营销推广和服务工作；在新媒体时代传播和渠道合二为一，农资人不能只做渠道，还要做好推广与传播。只要有一颗长期主义的心，农资人也可以做好新媒体，让把好技术、好产品推广至广大种植户当中，让我们用三农人的热忱，能把这冷板凳也焐得热呼呼！

就拿农资肥料行业来说，做好农资新媒体，我们要做到四个关注。

综上，新媒体工具虽好，但是如何用好，这对我们农资人来说确实是一个挑战！首先我们要有一个长期主义的心态，要有坐冷板凳的态度。其次，身为农资人肩负粮食安全的使命，做农业不能马虎，我们要扎扎实实做好产品和服务，以作物效果、绿色高质量发展为导向。最后，新媒体打开了一定层度的言论自由，我们更需要有道德约束感，对传播内容要有严格的把控，不能误导或诱导受众。要满怀真诚和热忱来做农资新媒体，因为我们谈枯燥的产品技术，就不可能一直是万众瞩目；我们谈农技服务，就不可能会有镜头上普遍的光鲜亮丽，因为镜头中的农资人一定会有大量的田间泥土和流不完的汗水。期待通过新媒体的创新传播多元化营销和便捷的用户互动，来焕发农资营销新生力，来推动农资行业的持续发展和壮大。