迭代与新生

上两周，我去了两个地方调研，发现了一些新的变化。

这两个地方都是某些作物的传统种植区域，但是，当它们的种植模式和种植理念发生变化的时候，还是让人震惊。

河南漯河的农业其实我没有过于关注，因为那里休闲食品业发达，总感觉农业很寻常。这次去了临颍县，才发现：我居然对这些变化一无所知！

在椒麦套种辣椒播种现场，一台喷洒植保机喷洒过小麦后，无人驾驶辣椒直播机就开始工作了，直播（直接播种省去了育苗环节）、覆膜、覆滴灌带一次成型。

解放了人力，降低了种植门槛。“再也不用跪地栽苗”“让不会种辣椒的人也能种”。

据介绍，这种种植模式可以节省50%的人工，化肥农药可减施30%，节水50%以上，麦椒套种亩均效益能提升15%以上。

据了解，临颍县椒麦套种面积达44.3万亩，临颍已经成为 “中国数字辣椒之都”，“种”“管”“收”“加”“储”“销”“服”全程数字化管理，吸引了海底捞、老干妈等品牌入驻。

临颍的数字化辣椒种植，不仅在于某块田地数字化的落地，更在于大范围作业，整个县域辣椒产业的数字化及可复制性。

另一个地方是云南大理的宾川。宾川是一个有着丰富种植经验的葡萄老区（葡萄种植面积常年保持在17万亩左右），也是众人争相前往的农资宝地：需求量大、投入高、利润高、机会多。

一个县拥有4000—5000家农资零售店，放到哪里都算是多的。但是零售店各自“割据一方”，大部分还能生存，就因为各个店都有忠粉，牵绊种植户与零售店的除了亲属关系，还有技术指导。每个零售店都有自己的技术方案，都有自己的产品组合。

看上去今年也并没有不同，种植面积和种植品种还是那么多，在当地砸重金推广的国内外品牌还是那么多……但是平静之下暗流涌动。

村级零售店相对稳定，变数最大的将是乡镇级经销商。一边是房租，一边是农民赊欠，一边是平台商账期的回款，在不得不赊与不得不给的撕扯中，一旦葡萄的价格不理想，几百万就打水漂了。品牌多，上量难，平台商都在琢磨减少自家零售店的数量，一个乡镇投放2—3家零售店，保障产品销量。

部分生力军—专业度高、学习力强、思想敏锐的年轻经销商出现。未来1—2年，市场格局会有变化，有实力、有模式、有技术的年青一代的优势将凸显出来。市场经营者在更新，未来宾川将会以大零售商为主。

两个区域都在迭代，却又各有不同。种植一定要以市场为导向，更贴近市场需求。种植品种、种植思路，包括经营者都在更新，这是市场趋势，“熬”不是出路！

一个经销商说得好，你不变化，时代推着你变化。迭代孕育着新生。