D26年度峰会||四川络布张旋：逆势增长数倍的背后是新赛道的专注与科技创新！

2023年在艰难的市场环境下，四川络布却快速发展，销售规模达到1.8亿元，实现了逆势数倍的快速增长，被行业和媒体誉为“络布速度”。络布增长背后的逻辑是什么？明年更难吗？企业未来增长和发展的路径和答案是什么？这里笔者采访了四川络布董事长张旋，一起来听一听他的年度复盘、思考和智慧。

四川络布新材料科技有限公司董事长 张旋

做一家有个性的企业，让我们一起过上好日子！

1.2023年，您对农资行业整体的感受和思考是什么？四川络布是如何应对当下市场发展环境的？

张旋：内卷。整体经济环境不佳，需求低迷，外部地缘政治环境复杂，行业增速放缓。大部分企业都陷入增长的瓶颈，部分企业经营举步维艰。除了外部环境影响之外，很多企业自身建设不足，管理、研发、人才储备各项都难以适应未来更加低增速发展的时代。

四川络布的2023年是专注、稳健与快速增长的一年。络布严格遵从经营底层逻辑，“三不，即不投机、不赚快钱，不做认知范围以外的事情”；建立清晰的企业治理结构，生产、研发、销售、采购、人资等运营管理体系化建设，形成良好的内部闭环。从简单生意，升级到事业高度，从容稳健的发展进而形成可持续的运营、盈利能力；其次，风险管控，只专注认知范围内的业务，合理的扩张，适当的做减法经营。也是基于这种经营逻辑，四川络布开辟并专注于飞防级磷酸二氢钾新赛道，携手合作伙伴一起开启新增长。

2.四川络布在2023年取得了什么样经营成绩和创新突破？

张旋：今年的行业非常艰难，但是却是四川络布快速发展的一年。经营规模上，络布当下已突破1.8亿销售体量；产品研发创新上，络布新获多项发明专利和实用专利技术，络布的飞防级磷酸二氢钾最终被评审为国家专利密集型产品；荣誉上，四川络布在2023年新荣获四川省“专精特新”企业，同时络布的飞防级磷酸二氢钾更是入选由中国农业科学院科技成果转化局组织评审的100项重大农业科技成果。

在络布快速发展的背后，是敢于创新、敢于作为、敢于突破的结果。四川络布选择聚焦了一个行业都认为没有多大空间的磷酸二氢钾品类，就是在这个品类领域，络布另辟蹊径，大胆创新，开辟了飞防级磷酸二氢钾新赛道，去做“一米宽、万米深”的事业。四川络布摆脱传统磷酸二氢钾的低效内卷，迎合植保飞防、水肥一体化、品质农业的市场趋势和需求，加大技术创新和研发，打造了拥有“国家专利密集型产品认证”的飞防磷酸二氢钾，络布的飞防级磷酸二氢钾正是集成了科技型、趋势型、资源型的非凡产品。

3.您总结提炼下我们企业的核心竞争优势有哪些？

张旋：四川络布的竞争优势体现在技术、管理、团队一体化的综合竞争力上，尤其是在技术研发和产品创新层面，四川络布开发的飞防磷酸二氢钾，被国家专利局评选为国家专利密集型产品；同时该技术成果也入选2023年100项重大农业科技成果。

4.在您看来，企业未来成长和发展的答案是什么？

张旋：未来，四川络布将继续做难而正确的事情，让我们发展行稳致远。采用“爬楼梯”和“坐电梯”相集合方式继续发展企业，即通过专注飞防领域需求搭建团队、研发产品，和资本运作并购相集合，成为一个行业内有一定影响力的农化企业。

虽然络布处于企业发展的创业起步期，但是在市场和服务层面，四川络布亦是火力全开，不断招聘和引进优质人才，扩充团队，计划在短期内将人才和服务团队扩充到100人。同时，络布与行业权威媒体农资与市场传媒达成年度战略合作，尤其是此次D26中国农化行业年度领袖峰会，四川络布站在行业的高度大力晚宴冠名了此次峰会。

在未来几年，立足于川西，四川络布将传统磷酸盐往下游深加工，聚焦特肥领域打造飞防磷酸二氢钾头部企业，一期工程建成磷酸盐综合生产线2万吨，飞防级磷酸二氢钾2万吨、固体水溶肥2万吨、二期工程计划建设液体特种肥生产线设计产能3万吨。未来，我们力争将络布建设发展成为川西地区乃至整个西南最具影响力的特肥生产基地和行业极具影响的一流品牌企业。

这里也欢迎大家一起相约青岛，参加D26中国农化行业年度领袖峰会，我们不见不散！

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