新春大咖说||上海坤苗任立飞：精准解决痛点才是真正帮助农户创造价值！

上海坤苗农业科技有限公司总经理 任立飞

过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听上海坤苗农业科技有限公司总经理任立飞的复盘与预见。

1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。

过去的2021年，大肥NPK量价齐升，走出了一波“牛市”，但是特肥受制于农产品价格走低、终端需求疲软而增长并不明显，依然运行在存量博弈的通道中。虽然特肥总体上增量有限，但结构性机会依然存在。上海坤苗农业科技有限公司抓住机会聚焦单品，精准出击，在2021年取得58%的销售增长，超出了当初的预设目标。这个成绩的取得，更多源于农户使用后的口碑传播而非过度营销，这应该是我们最大的收获。

要用一个关键词来总结的话叫“新品类，赢未来”，上海坤苗农业科技有限公司自成立以来放弃传统特肥，加大了在微纳米矿肥、微藻等新品类产品的引进和开发力度，力图在新的赛道上有所建树。

目前公司引进和开发了矿质叶面碳肥-植力康，此款产品从原料、配方、工艺到效果都具备一定的差异性和领先优势。切实帮助农户解决了一些种植痛点，比如说草莓软果、烟草气候斑、杨梅凋萎病等困扰农户几十年的痛点。产品上市后迅速收获一批特粉。公司已在浙江、辽宁、山东、四川、陕西等区域市场取得了较好的突破，在巩固好现有市场的基础上，我们将逐步向全国其它市场推进。

2. 面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？

上海坤苗农业科技有限公司是新品类，大单品的发展思维，目前我们只运营植力康和微藻2款产品，因此原料上涨对我们的影响有限。公司聚集核心大单品，待单品突破后再寻求转型的市场策略符合上海坤苗的发展状况。

我们将产品销售方向一直聚焦于草莓、樱桃、番茄、葡萄等附加值较高的经济作物，在未来3-5年内，上海坤苗仍将聚焦于经济作物市场，在做深做透经济作物市场后，再向大田作物市场延伸。

3. 预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

全球疫情仍然在不断恶化，导致国外肥料厂商无法正常开车，国内肥料生产商出口订单爆棚，预计2022年还会持续一段短暂的外贸井喷行情，国内市场依然运行在存量博弈的通道中。

2015年，农业农村部正式启动“化肥农药使用量零增长”行动。这一行动宣告了我国肥料市场已进入存量博弈的时代，而且当前处于农产品产量过剩的时代，农户不再单纯追求产量，开始注重农产品品质的提高，这样才更有市场竞争力，因此肥料行业也要向着环保、绿色、生态、健康而转变，对产品来讲，概念炒作和过度营销的手段将会失灵，最终会回归到产品本身，企业应该净下心来认真打磨产品，切实能解决作物痛点，真正帮助农户创造价值才能赢得市场尊重。

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

公司接下来要广泛吸纳专业人才扩大销售队伍、完善我们的渠道、加强产品应用技术深度和广度的研究、并计划和农资与市场传媒深度合作，以提升上海坤苗和植力康品牌影响力。

4. 新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

在虎年新春来临之际，祝愿我们行业发展越来越好！祝愿我们的合作伙伴事业兴旺、万事如意！