【西南万商会】陈诺：农资零售，三大命脉

六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺

中国农资（农业）服务的未来一定是零售的未来。

做农资很多年，仍然没有做上规模，根本原因是什么？是外部的原因，还是内部的原因。

根本原因是愿力（意愿的力量），六夫丁持续增长的原因是零售体系的零售商特别给力。

愿力的大小决定事业的高低，愿力就是为谁请命，决定事业的版图。

我们农资人为自己赚钱做农资叫生意

为农民的利益做农资就叫事业。

农资经营的三个命脉：商道、我道、道场，就像是一棵大树。

商道是树根、我道是枝干、道场就是枝繁叶茂。

道：指的是规律，是道路。

A、 商道（指商业思想）：商人天职，一定是符合天理，此天理即是天职。

回看商业是怎么产生的？

正是因为作物生病了、生虫了，才有了我们农资商人的存在，我们只需要把作物的问题解决了，就是我们存在的价值。

顾客就是需要你用产品照顾的客人，顾客不是小肥羊，不是你用产品赚钱的人，而是需要我们去造福的人。

没有一个顾客希望你从他身上赚钱，这是事实，我们都想赚钱，但财富来自于哪里？财富来自于需求，我的财富来自于我能解决的需求。

B/天职即天理，就是在此职位的使命。站在台上讲的要对大家有用，就不会失败，事情就成了，六夫丁依存天职，做好产品，背靠良知，造福农民。

商人精神：什么是精神？你身边有一群人向你一样过好了，就是一种精神，如果没有就要反思。帮助身边人，身边才有人。

帮助谁？

1.帮助员工、2.帮助大农户，不关注大农户，就是不关注自己商业的未来；帮助大农户，成就大未来。

商业=利他=利已，商业就是要不断的利他。

我道：指的就是发展战略，我的发展之道《铁三角》：品牌、产品、服务；

道场：经营命脉，降服人的场，降服是让人产生信仰和敬畏。

商之道，利而不害，人之道，利而不争。