案例五：不断提升服务内容，为种植者赋能

消费人群的变迁决定了农业经济的最终走向，种植端客户的走向决定了经销商服务内容的转变。提供技术，提供资材，提供种苗和新品种的方向，不停地创新和开辟新的破局点，让浙江省建德市新安植保一直保持旺盛的生命力。

采访企业/建德市新安植保有限责任公司

特点/草莓在哪里，服务就在哪里

核心/提供草莓产业全程解决方案

模式要点/为当地草莓产业提供全程解决方案；在四川、陕西、湖北、江苏、贵州五省建立草莓服务中心，为异地草莓种植户提供技术服务和资材供应；建立草莓育苗中心和生产示范基地，为农户提供优质种苗和新品种生产技术展示。

汪建国在草莓种植圈里，甚至在作物大王圈里都是比较知名的存在。专注单一物种，做出价值，说的就是汪建国这样的服务商。

建德市有种植草莓的传统，8.7万亩的草莓种植创造了39亿元的市值，占当地农业总收入的65%。草莓种植有着这样的高光和吸引力，但当地的资源有限，有眼光的种植者自然开始往全国淘金。据汪建国介绍，当地有一万八千余个草莓种植者分布在全国28个省，做草莓种植。

而在四川、陕西、湖北、江苏、贵州五省做异地种植草莓的尤为密集。

草莓在哪里，服务就在哪里。所以，既然种植者迁徙了，服务也要跟着前移。汪建国先后在四川、陕西、湖北、江苏、贵州五省建立草莓服务中心，为异地草莓种植户提供技术服务和资材供应。

至此，汪建国的经营方式由原来的传统渠道，升级到目前的直营+传统渠道经营模式。看着粉嘟嘟的草莓新品“粉玉”的时候，我以为他们目前走的是全程解决方案和品质农产品的路子。

谁知道，却听到了“我们不做农产品，目前做新品种的育苗、推广，做示范来吸引更多的人”这样的话。汪建国建立草莓育苗中心和生产示范基地，为农户提供优质种苗和新品种生产技术展示。

目前已经服务7万亩草莓，汪建国未来暂且不考虑增量，重点在于稳住。至于做草莓的服务商，汪建国认为，要做服务商，需要有基础—技术基础、当地农户的基础、作物的基础缺一不可。

做技术服务是一项长期的事业，容不得一点侥幸，也不能有一刻懈怠。