一、 行业边界模糊化

        农业、农资的高速增长，科技的快速发展，降低了行业间的竞争壁垒。

        种植者对作物品质提升的需求以及作物整个生长期方案指导的需求，打破了产业边界，给原来壁垒分明的化肥、农药、特肥、设备行业带来了更多跨行业的交融和互动，使得原本清晰的行业边界渐渐变得模糊。

        发展，成了各商家融入特肥的催化剂。

        特肥的内涵再扩充

        特肥的内涵再扩充。原来我们讲特肥，是指采用特殊材料、特殊工艺生产出来的具有特殊功效的肥料。

        而各国或者各企业对特肥的定义不同。

        西班牙西罗葛拉首席执行官拉蒙认为：“特肥的概念比较广泛，一方面可以指促进氮、磷、钾这些基本元素的吸收的产品，另一方面指通过添加一些生物刺激素来促进作物的新陈代谢等生理过程的产品。”

        意大利普罗蒂欧首席执行官卢卡认为，一般来说，特肥包括所有解决特定营养需求或农艺问题的产品，或具有“增强”营养能力，或作为对抗不同类型（环境、盐碱等）压力的有效屏障的产品。

        据原日本旭化学蔡护华博士介绍，日本定义特肥更加宽泛，在低含量氮磷钾基础上，添加助剂材料而具备了特殊功能的肥料都可以称为特肥。

        其实，大家的分歧就在于是否包含营养产品。

        而大化肥企业进入特肥行业之后，直接用化肥把特肥“接管”了。

        所以，国内很多从业者普遍认为，特肥应该包括大特肥（功能性复合肥）和小特肥（生物刺激素、叶面肥等产品）。

        每一个企业都是特肥企业

        笔者有时候梳理内容，也会恍惚，行业太多交叉内容，好像已经很少有纯粹的仅生产大肥、农药的企业，好像每一个企业都成了特肥企业。

        特种肥料和基础肥料的壁垒被打破，譬如云图是传统的大化肥企业，但是它也推出了特肥产品，其复合肥中的增效肥占比日渐提高；金正大更是号称非增效不出厂，产品全是增效类产品，前段时间在全网招募小黑桶产品的代理商；云天化、史丹利的园艺肥增量明显……化肥企业好像没有不做特肥的。

        生产植物生长调节剂的四川国光，在特肥产品的生产、推广上同样出色，被行业誉为隐形特肥冠军；植物生长调节剂类农药原药和制剂的主要生产商郑氏化工，同样在特肥圈有自己的位置……农药企业做特肥的也不少。

        相关数据表明，2023年特肥的施用量实现了近三年同比最高。除了大肥特肥化之外，还因为特肥的大田化。

        大企业凭借自己的资源、产业链优势将价格“打”了下来，凭借原有的品牌和渠道及推广力度，带来了特肥销量的提升。

        据预测，功能性大肥将成为市场成长主力，而规模性特肥企业也将涌现。

        新材料、新技术提升产品想象力

        通过添加助剂和一些材料及技术来增添产品功效，给了行业新的想象力。

        就肥料增效剂而言，目前登记的有5个证件：巴斯夫欧洲公司（BASF SE）3个、浙江今晖新材料股份有限公司1个、陕西上格之路生物科学有限公司1个。

        新材料、新技术给了企业更多的腾飞机会。企业的产品链条被拉长，企业间的交互也在增多。

        而作为媒介的农资与市场传媒，经常接到一些电话，如：“能不能介绍几个靠谱的助剂企业？”“能否接洽几家农药企业？”“是否认识果品分拣设备厂商？”“有没有生产复合肥的企业推荐？”“某某企业帮助引荐一下？”等等。

        面对行业边界的模糊，以及相伴而生的消费需求，商家必须构建起新的经营思路，并配合相应的运营能力。