一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里我们看一看广东维生联塑科技股份有限公司的年度复盘与思考
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里我们看一看广东维生联塑科技股份有限公司的年度复盘与思考。2022年的广东维生联塑公司，可以用厚积薄发一词来诠释。
2022年是广东维生联塑科技股份有限公司（以下简称维生联塑公司）成立后的第一个财年，今年全套引进荷兰、德国技术和设备新建成投产两条生产线：年产能30万m3基质全自动生产线、1万吨园艺级高端全包膜控释肥生产线。2023年是维生联塑公司的第2个财年，我们将乘势飞扬加快步伐快速整合资源，在特种肥料（全包膜控释肥和泥炭生物有机肥）、工厂化育苗、智慧农服三方面发力。
——广东维生联塑科技股份有限公司总经理 马志刚
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？马志刚：二十大会议将“农业强国”写进了报告，把中国农业提高到了前所未有的高度，对农业板块是较大的利好，对农资从业人员信心是极大的鼓舞，对整个产业发展有着非凡的重要意义。2022年经历了俄乌冲突带来的化工原料供应链剧烈波动与震荡，见证了农产品的价格极速下行，遭受了高温寒潮极端天气的侵袭，饱受疫情反复无常的困扰。未来我们要适应、战胜一切不确定性，因此我想用“新常态”来诠释2022年行业的趋势。2022年度我们企业总营收超越预期，远远高于行业平均水平。得益于我们近20年的市场培育和推广，得益于忠实用户对我们产品的认可，因此我用“厚积薄发”这个词来诠释总结维生联塑公司的2022。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？马志刚：2022年是广东维生联塑科技股份有限公司（以下简称维生联塑公司）成立后的第一个财年，它是由广东维生农业股份有限公司与中国联塑集团共同投资组建。中国联塑集团控股有限公司是中国民营企业500强，香港上市公司（简称：中国联塑，股份代号：02128.HK），业务涵盖管道、建材家居、供应链服务平台、光伏新能源、环境保护、设施农业、海洋网箱养殖等领域，2021年集团营业收入达320.58亿元人民币。广东维生公司成立成立于2001年，经过20多年的发展，已发展成为集工厂化育苗、中高档花卉种植、农业园区运营管理以及特种肥料的国际贸易、生产研发等农业领域全产业链经营的集团公司。中国联塑集团所具备的资金优势、工业制造能力、强大的管理体系，可为维生联塑公司在研发、制造、管理方面提供强有力的支持，双方在农业领域有很强的业务互补优势，为维生联塑公司未来持续快速发展提供源源不断的强大动力。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。马志刚：我们积极响应国家化肥减量增效的政策，借助与中国联塑集团联姻的东风，实施进口贸易与自主研发生产齐头并进积极发展战略，一方面在全球多个国家积极引进在中国市场有竞争优势的特肥产品，一方面加大自主研发投入力度，不断研发各种精品特肥。2022年我们全套引进荷兰、德国技术和设备新建成投产两条生产线：年产能30万m3基质全自动生产线、1万吨园艺级高端全包膜控释肥生产线。公司的基质生产线主要以进口优质泥炭为基础原料生产无土栽培基质和泥炭生物有机肥两大类产品，它们在种植领域应用广泛，尤其是泥炭生物有机肥，经过我公司多年的试验证明，在同等投资成本下，效果优于常规有机肥，与传统有机肥相比，可以大幅降低施用过程中工人的工作量和劳动强度，是常规有机肥的理想替代品。目前国内园艺种植领域使用的高端包膜控释肥基本上被欧美日进口产品垄断，我们全套引进德国生产设备和工艺技术，产品品质完全对标进口高端控释肥，在国内生产可以大幅降低客户的使用成本，我相信不久的将来，我们的产品可以实现高端控释肥的进口替代。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。马志刚：我们遵循一地一策、一渠一策、一客一策、一物一策，针对不同的区域市场特性、不同的圈层销售渠道、不同的客户类型和规模、不同的经济作物效益采取差异化的营销政策和推广方式。最大程度贴近市场满足客户需求，致力于提升作物的质量和产量，努力给种植户带来惊喜和满意回报。五：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。马志刚：我理解的“站在更高处”包含以下4个方面，最优秀的人才、最前沿的技术、最高品质的产品、最高效的管理，具体为：1、山高人为峰，企业的竞争终究是人才的竞争，我们不惜代价吸纳卓越的企业管理人才、农业项目运营人才、技术研发人才、销售推广人才、栽培技术人才等。2、技术研发是企业旺盛的生命力，我们建立集肥料研发、生测和土壤检测于一体的精准农业研究中心，配备了包括ICP（进口）、原子吸收光谱仪、全自动凯氏定氮仪、微波消解仪等在内的全套先进仪器设备，并积极与中国农业大学、西南大学等国内一流的科研院校开展技术交流和合作，设立教授工作站，共同建立产学研试验示范基地。3、大国品牌，高端品质，是我们砥砺前行的源动力，是我们对用户的郑重承诺。二十多年来，我们经过与美国高乐公司、瑞士先正达、荷兰安祖、加拿大阳光集团等众多国际一流的企业长期战略合作，形成了品质高端、技术领先的企业发展理念。在引进中国联塑集团的战略投资后，将更加重视企业这一品牌形象，一如既往走“品质高端、技术领先”的发展道路，聚焦精准农业植物营养产品和技术服务，不断推陈出新，帮助广大客户解决种植过程难题和痛点，让种地赚钱更轻松！4、全面推动企业数字化转型，提升管理水平，降本增效 生产端目前已完成了ISO9001质量管理体系、管理端已全面实行SAP财务系统和OA流程管理系统建设，基本实现公司日常经营指标数据可视化管理。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？马志刚：2035年我国要基本实现社会主义现代化的建设目标，现代化建设的难点和重点在于农业现代化，这对于农业企业来说是一个千载难逢的商机。2023年是维生联塑公司的第2个财年，我们将乘势飞扬加快步伐快速整合资源，基本形成以特种肥料、种子种苗、智慧农业、农业服务四大业务协同发展的格局。未来我们企业的发力点主要有以下3个方面：1、全包膜控释肥和泥炭生物有机肥。我们经营特种肥料产品已有20余年，是中国大陆第一批引进海外特肥的企业，早在2001年就与美国高乐公司开始合作，通过这些年的经营，我们在高附加值的经济作物尤其在阳光玫瑰、设施蔬菜、高档花卉领域获得了有良好的口碑和知名度。全包膜控释肥和泥炭生物有机肥这两类产品完全符合国家现代农业产业政策.2、工厂化育苗。维生公司是国内工厂化育苗行业的奠基人，上世纪九十年代把美国维生全套的工厂化技术引入中国，开启中国农业工厂化育苗新时代。2023年开始，我们将乘着中国联塑集团战略投资的东风，启动工厂化育苗基地全国布局，重点发力蔬菜种苗业务，实现特肥+种苗双轮驱动的产品线发展模式。3、智慧农服。农资销售离不开农业服务，这是农资界的共识。做农业服务，不同企业自身条件迥异，有不同的做法。与大多数农资企业不同的是，我们既是农资供应商，又是专业的种植公司，公司对设施农业无土栽培领域技术非常熟悉。基于对种植大户生产痛点的深度理解，结合企业自身优势，我们确立了农业服务的发展思路：智慧农服，公司组建了农田数字化水肥管理、作物卫星遥感监测、土壤和水源高精度分析检测三个技术团队，为科学种植提供强有力的技术支持和数据支撑，向客户提供高产优质低成本的种植管理技术解决方案。我们将智慧农服与特肥业务整合嫁接这种优势一般农资企业无法做到的，智慧农服将为公司传统农资业务插上腾飞的翅膀！
