三、6大痛点亟待破解

        任何一个火热赛道的背后都难避痛点，驱鸟剂行业也不例外。

        随着驱鸟剂的火热，近两年不少企业竞相入局，发力驱鸟剂赛道。但与所有处于发展初期的行业一样，驱鸟剂行业也面临着不少痛点，诸如缺乏行业标准、产品发展严重滞后、持效期短、前期推广难度大、产品鱼龙混杂、缺乏针对性的升级等，亟待破解。对于推动市场健康可持续发展，企业应从何处入手？从业人员对此又有哪些思考？

        缺乏行业标准

        没有行业标准是困扰驱鸟剂行业发展的最大痛点所在。

        除2020年农业农村部发文给出了驱鸟剂的定义和划定属于农药管理范畴之外，至今国家没有对驱鸟剂制定行业规范，可以说在农药范畴里没有驱鸟剂的存在。所以目前依旧没有哪个企业取得驱鸟剂的农药登记证，也有个别企业使用拌种剂证件生产销售驱鸟剂，市面上的驱鸟剂都不太正规。

        没有规矩不成方圆，如何安全驱鸟不伤鸟，更好地解决农业与鸟之间的关系，更好地净化行业发展环境，助推行业健康可持续发展？驱鸟剂行业急需一个更加适合目前现状且更易操作的相关规章制度。

        没有规章制度就会横生诸多乱象，驱鸟剂行业标准化势在必行。2024年5月11日，中国农药工业协会在北京召开了驱鸟剂发展研讨会，会议内容就是根据《农药管理条例》《农业农村部办公厅关于驱鸟剂定性问题的函》（农办法函〔2020〕18号）等有关规定，分析驱鸟剂生产、经营现状及存在问题，研讨促进驱鸟剂发展措施建议。这无疑也释放出了一个强烈的信号—驱鸟剂标准化大幕已经拉开，相信将来一定会迎来实质性的突破。

        产品发展严重滞后

        近年来，国内的农业鸟害持续加重，但是相关驱鸟剂产品的发展却严重滞后。

        广西田园生化股份有限公司研发部门经理黄天强表示，目前在大田作物上通过种子处理是最经济高效的手段，已知的通过种子处理（种子包衣/拌种）可以驱鸟的农药成分主要有克百威、丁硫克百威、福美双、毒死蜱等，这些成分都是正规登记的，但无一例外都对鸟类高毒。

        随着毒死蜱、克百威、丁硫克百威使用受到一定限制，部分企业推出了一些“非农药”的驱鸟产品。但2020年10月26日农业农村部发文将驱鸟剂产品归为农药管理，这导致可候选的药剂比较少，也让企业在产品宣传和推广中束缚住了手脚。

        较为尴尬的是，高毒农药淘汰后，现在常用的对鸟类安全无害的成分如肉桂醛、樟脑油、邻氨基甲酸甲酯等在我国并不属于农药成分，目前也并没有登记为驱鸟的农药产品。这样一来，反而让克百威、丁硫克百威等对鸟类高毒的种衣剂产品成了合规的农药产品在水稻和玉米区大量推广。值得注意的是，即便这些产品是正规的种衣剂，在鸟类保护区使用后造成鸟类死亡的也会受到法律的制裁。

        持效期短

        持效期短是驱鸟剂产品的又一大痛点。

        佳田化学（中国）有限公司董事长谢玄表示，现在常用的肉桂醛、樟脑油、邻氨基甲酸甲酯等对鸟类安全无害的成分存在着挥发性强、易氧化的痛点，很大程度上制约着该类驱鸟剂的持效期。持效期短，长时间、大范围推广导致经销商和农户对驱鸟产品产生怀疑和抵触情绪。

        沂水县瑞昌农业生产资料有限公司总经理王学岩表示，经济作物区的瓜果蔬菜、大田作物区发芽期和成熟期作物，被鸟叨的数不胜数，所以驱鸟剂是全国各地的经销商都在寻找的产品。前些年的驱鸟剂很多就像人用药似的，玻璃瓶针剂的、塑料小瓶的零售一两块钱一支，一支一桶水喷雾使用，有点像是寻求心理安慰，顶多就是一两天的效果，甚至不管用。所以很多人提到驱鸟剂的时候是一种半信半疑甚至完全不信的感觉。毕竟，用过太多不管用，导致经销商对驱鸟剂产品有抵触心理，鲜少经销。

        前期推广难度大

        不可否认，随着鸟害的加重、经济损失的加大，农户尤其是一些大田、经作种植大户使用驱鸟剂的意识和频次在逐步提高，但这并不意味着驱鸟剂已经被农户广泛接受。

        一如广西田园生化股份有限公司研发部门经理黄天强所说，整体来说驱鸟剂还没有被农户广泛接受，再加上都是散户种植，出现了鸟害，多数还是会选择设置防鸟网、扎稻草人等传统的驱鸟方式，驱鸟剂应用场景还是偏窄，这一定程度上加大了产品的前期推广难度。因此农户和市场还需要进一步教育和培育，需要进一步提高农户使用驱鸟剂的意识，加深对驱鸟剂产品和科学施用方法的了解。

        价格低廉的毒性成分驱鸟产品盛行，不利于安全环保的新产品进入市场。

        产品鱼龙混杂

        因为没有官方规章制度的监管，所以，现在市面上的驱鸟剂产品，多数缺乏相关成分说明，不完全正规，甚至一些低劣的产品充斥市场，有效成分、安全性、有效性都无从参考，导致产品质量和效果参差不齐，市场混乱。

        例如目前市面上最常见的驱鸟方式是嗅觉驱鸟，它的缺点就是效果不稳定，持效期短；气味大，对人刺激大；产品多、杂、乱，产品效果参差不齐，多以炒作为主。在此背景下，一旦农户使用驱鸟剂不当引起药害时，易因无法界定其产品性质导致难以解决的纠纷。

        其实，农业农村部发文明确驱鸟剂按《农药管理条例》有关规定管理，那么驱鸟剂生产厂家就要规范化生产，产品要有正规农药登记，并保证产品质量。另外，不要夸大产品效果，要因地制宜，根据不同的作物和为害鸟类推广驱鸟剂。而农户在选用驱鸟剂时，要多看标签，选有正规农药登记，且有生产日期、二维码、使用说明等的产品。

        缺乏针对性的升级

        缺乏有针对性的解决方案，是现在很多销售驱鸟剂企业的一个痛点。

        郑氏化工市场部产品经理张延峰表示，鸟类在不断进化，对企业来说要做好针对性的升级。例如，鸟类进化加快，驱鸟剂驱鸟效果在逐年变差。尤其是乌鸦，特别聪明，能分辨出没有拌到药剂的部分种子进行啄食，直至把种子啄空都不取食拌药的种子。驱鸟剂配方也需要针对抗性，不断升级。再如不同作物都有驱鸟需求，但是驱鸟时期差别很大，需要有针对性的配方和剂型。像春玉米需要通过拌种来进行苗期驱鸟；西瓜等作物坐瓜后就需要驱鸟，要求驱鸟剂最好是颗粒剂；果树上也有驱鸟需求，等果实成熟前摘袋后，最好通过挂香包等方式驱鸟；高粱收获前需要驱鸟，最好通过喷施来驱鸟。企业需要针对不同作物的驱鸟需求，来研制合适的配方和剂型。还有驱鸟剂产品对种子的驱鸟效果很好，但是有的产品对幼苗的保护作用不是很好，后市也需要升级。