【第六届万商会】李建中：绿色农资集采推进措施与机会

广西农资行业协会秘书长 李建中

近几年，供销受到农资人的关注，今天我的报告分为四个部分，从背景、农资工作推进举措、集采集配实施方案、农资云平台运行情况四方面进行分享。

一、背景。

供销不光是政府工作需要，更重要的是市场需要，我们来看一下市场变化需求。

农产品市场变化，粮食安全，新的国内外形势，国家粮食安全越发重要。果蔬等主要的经济作物市场持续不景气，农户种植积极性整体偏低。

农资市场变化。后疫情市场，特别是今年以来农资行业旺季不旺，市场低迷。预计下半年低迷持续，甚至会成为新常态。

我们看一下安徽农药市场案例。农药经营许可证的经营户1.92万户，其中限制使用农药定点经营户642个、批发经营户1,313个。农药经营从业人员约4万人，每年农药批发与零售总额超80亿元。80亿*25%差价20亿，4万人人均毛收入为5万元。

农资渠道商亟需转型。不是中间商赚的多，是中间商人太多。

我们的建议是，零售商的出路：转化为大零售商，乡村农业服务站。

批发商的出路：提升服务能力，逐步转型为农资配送中心、农业服务中心。

二、广西供销农资工作推进举措

2022年10月12日，广西农资行业协会揭牌成立。在自治区供销合作联社领导下，在会员单位的共同努力下，协会推动自身建设、发布行业动态、宣贯行业自律、开展会员服务等工作取得阶段性成果，协会凝聚力和影响力得到提升。

协会2023年重点工作：农资集采集配、农资打假工作协助、促进绿色农资发展、组建飞防联盟工作、行业分析交流、打造农服新平台、推动建设农资大市场、推进农药准入制度制定。目前协会有会员一百多个，区内的龙头企业绝大部分都是我们的会员。

建立农资云平台，广西数字供销科技有限公司。数字供销成立于2022年9月23日，按照“政府引导、企业投资、市场运营”的模式，聚焦农资全产业场景，依托平台化运营的链接优势，以数字化赋能为手段，挖掘数据价值，提供“交易+服务+运营+维护”灵活丰富的场景化解决方案，覆盖农资产业生产、销售、物流、仓储、金融等关键流程和环节。

平台希望建成六大服务中心：农资交易中心、储运协同&进销存中心、农业服务中心、金融惠农中心、溯源&再生资源利用中心、农资信息中心。现在是创立阶段，首先建设农资交易中心。

打造农服新平台，农服痛点，难以盈利，链条长，每个链条专业运营难度大， 企业难以顾全。

计划联合广西田园生化股份有限公司，打造广西农业社会化服务新平台。围绕广西特色农产品建立现代农业服务体系，提供农技服务、农机服务、农资供应、托管服务及农产品收储等农业社会化服务。

如何打造农服平台？纵向板块，作物等专业服务团队。动力组模式：每个板块都有自我生存能力，平台（供销+田园）赋能和协同，充分挖掘供销和社会资源，共同体打造盈利型的农服体系。

横向板块，县域农业服务中心。平台支持+自主经营方式。探索农业服务中心合作建设与运营，在县市区域和当地优秀渠道商、供销社合作建立农业服务中心，培育乡村服务站。乡村服务站以农资零售商为主，补以部分有发展潜力的种植大户、乡村级供销社，给予农资农技农机等服务能力赋能，广泛服务农户，打通农业服务最后一公里。

农资生产和交易中心建设计划。充分利用广西地域优势，建设中国南方农资集散中心和国际农资化工园区，打造千亿农资产业。以防城或钦州港为基地，联合建设南方农资集散中心，化肥进出口和农药原药出口交割基地。发挥区域优势，在广西建设1-2个农资化工园区，农药原药合成生产工业园，和氮肥、复合肥等化肥生产基地，联合生产厂家对原料进行集采，降低园区企业生产成本。

农药原药，集中区内及周边农药制剂厂家需求，集采部分原药产品，降低采购成本。通过集中原药采购需求，吸引国内品牌原药生产商落地农资化工园，运用地域和生产优势，培育农药进出口业务，并逐步成为国内农药重要进出口中心。

三、广西农资渠道集采实施方案

为了做好集采工作，我们做了集采联盟。

渠道集采方案。广西农资市场从上游厂商到下游零售商非常散，且存在产品质量不一致、价格波动大、信息不对称、采购成本高等情况。

广西市场集采需求。聚拢渠道需求，实现农资集采集配，获得规模效益和价格优惠，降低采购成本，最终惠及农户，促进农业可持续发展。

集采联盟建设目的。自治区供销社牵头，协会承担筹办和建设任务。会员对象为全区骨干渠道商，农资云承担运行，协同做好集采集配工作。

集采联盟建设思路，在自治区供销社的指导下，集采运营分阶段推进，首要任务是降低农资大宗产品渠道成本，和去除特肥等产品伪高价。

集采集配运营方案，联盟会员，应具备一定的经营规模和信誉，提供符合质量要求的产品和良好的服务能力的农资渠道商。集采的部分大宗农资产品平台不加价直供会员，推广性和差异化产品保留合理低利润，以便平台健康运行。

联盟会员不收会费。加入联盟后会员在农资云平台注册即可参与农资集采。参与集采的产品逐步采取统一标示，统一价格在门店展示，部分优秀集采产品赋予品牌，提升农户信誉度。

四、广西农资云平台运行情况

经过大半年的运营，广西农资云平台用数字赋能行业，已经有一些进展，下一阶段，我们会进行有机肥集采试行工作。

农药零差率供应。农药“零差率”配供是指由供销经营网点进行农药批发价“零差率”给农户配供，申请农药包装废弃物利用补贴作为部分运营费用，达成社会和经济综合效益。

农资云农药低差率供应。广西供销根据当前情况，结合市场手段，和品牌供应商合作在农资云平台试行低差率供应。在武鸣已经建设试点，并在全区配供低差率农药。

6月起，农资云平台开展供销农药低差率供应双桥店建设工作。店内分为零差率农药展示区、农技农服区、农资大讲堂培训和农药包装废弃物回收服务区。

店内供应的农药选择的都是一线品牌产品，明码标价且价格比市场便宜20%以上。店内设的农资大讲堂定期为武鸣柑橘、香蕉等种植户提供农资施用专业知识培训。

试点还开展农药废弃物回收工作，采用废弃物押金回收模式，有效提升回收率，减少当地农业面源污染，促进绿色发展。

低差率供应农药首批品牌商：易多收、广西田园、蜻蜓农服、辉隆、中化。

最后，分享一点理解，现在是市场不好的时候，这个时候的机会，更多的是提升经营质量，需要务实的战略及引领者，实用的资源与平台，严谨细致的执行，真实价值的服务，扎根土地。向下扎根，向上生长！在艰难的时候，报团取暖，共同合作应对。