2020年已经成为历史，这一年全球范围经历着各种不平常、不平凡。对于中国农资行业亦然，面临着太多的非同寻常，以至于“存量时代”“不确定性”“特肥混战”等等词语，成为中国农资行业的年度热门词。我们也欣慰地看到，行业有一些企业，已经学会了与不确定性共处，能在存量时代保持增长。广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（以下简称瑞丰生态）董事长陈秋雄，带领瑞丰生态在2020年这个特殊而不平凡的年份，取得了快速的发
2020年已经成为历史，这一年全球范围经历着各种不平常、不平凡。对于中国农资行业亦然，面临着太多的非同寻常，以至于“存量时代”“不确定性”“特肥混战”等等词语，成为中国农资行业的年度热门词。我们也欣慰地看到，行业有一些企业，已经学会了与不确定性共处，能在存量时代保持增长。广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（以下简称瑞丰生态）董事长陈秋雄，带领瑞丰生态在2020年这个特殊而不平凡的年份，取得了快速的发展，企业年销量增长率达到32.6%。值得关注的是，公司销量的64.6%以上都是特肥产品贡献的。
广东瑞丰生态环境科技股份有限公司董事长 陈秋雄
《农资与市场》：由于新冠疫情的原因，2020年肥料行业经历了很多变化。在这不同寻常的一年，瑞丰生态实现销量、利润同步增长的原因是什么？陈秋雄：非洲经济学家Dambisa Moyo（比萨·莫约）在《dead aid》一书中的结束语是这样的，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。我非常喜欢这句话，也经常用来激励公司的全体同事。瑞丰生态在2020年能保持持续增长，是因为瑞丰生态近几年方方面面工作积累的集中成果表现。尤其是瑞丰生态在生产技术上的不断创新与改进、新型功能特肥配方追求的精准化与功能化、田间地头服务的持续性与细致性，等等。瑞丰生态能够不断取得进步，不仅仅是因为其中的某一个原因，而是瑞丰生态的所有工作相互关联、相互促进、共同进步的一个成果。对于未来，瑞丰生态在土壤修护与品质生态农业上有着更高的追求。广东的肥料企业没有资源优势，不可能与湖北、四川、山东等地的一些化肥企业打价格战。所以，瑞丰生态只能走差异化、高科技、高价值的路子。瑞丰生态一直着眼并聚焦于全球生态品质农业的尖端技术，不断加强企业在研发、生产、服务等方面的共同发展。这一切，都是为了让企业在生态、品质、高产农业进程中，能够起到一些促进的作用，为中国老百姓，乃至全球的餐桌健康与营养，做出一份应有的贡献。《农资与市场》：您怎么看待存量时代下的中国肥料农业、中国肥料市场？在增量时代，规模化思维成为支撑平台快速实现增长的底层逻辑，而存量时代，比规模化思维更重要的是“供给思维”。我们总是认为下一个年份会变好，但是事实证明，一年比一年竞争激烈危机来临，所有人面临的客观环境都是一样的。2020年，中国几乎所有的行业面临着一次前所未有的变化。这样的变化，有点措手不及，所有原来的规划多多少少都会受到影响。但是，在这个充满“不确定性”的农资时代，有一点是“确定性”的，那就是土壤健康与全球特肥化。诚然，在增量时代，我们需要考虑的是，我们需要什么？我们要怎么做，才能够更好地切蛋糕，以实现我们安身立足的根本？增量时代，我们要考虑怎么生——不能生，就是死。而存量时代，流量增长已经饱和，“地主家也没有余粮”。这个时候，我们要思考，我们的优势是什么？核心能力是什么？如何在存量博弈中活下去？存量时代，我们要考虑怎么活——考虑不周，那可能同样是死。存在是一种偶然，也一种是机缘。增量时代，我们所做的一切都是为了“攀缘”——建立与市场/用户的链接。存量时代，我们所做的一切都是为了提升自己的能力，实现自己的核心价值——满足人类社会的发展与进步。2013年，瑞丰生态定位为“中国土壤修护系统解决方案的提供商与服务商”，专注于研发、产销与土壤修护相关的新型功能肥料。2017年瑞丰生态制定“引进来，走出去”的企业发展思路，陆续与来自德国、挪威、爱尔兰、日本、韩国等国家知名的跨国农资企业，达成从技术、品牌、产品到服务等全方位的战略合作，推出一系列新型功能特肥。融合目前全球优秀的农业新科技，在特肥这个全新跑道上，从原来“土壤修护”一个专注点，转变为“土壤修护+植物营养”的双关注。事实证明，瑞丰生态转型为一个整合全球特肥技术的综合服务平台，从2018年到2020年，特肥的销量取得了年均30%以上的增长率，品牌得到迅速的提升，是比较成功的。特肥不是新生事物，但是随着国家对于化肥零增长的要求，特肥成为中国农业未来发展的主方向。也就是，特肥的确定性。《农资与市场》：您如何看待目前越来越红火的特肥市场？对于2021年的特肥市场您的判断是什么？近两年来，随着中国农业发展的转型，特肥市场开始进入一个快速发展阶段。当下中国特肥市场有一种热议，那就是“一半挪威肥，一半德国肥”。这个没有错，像汽车、家电等很多行业也是这样走过来的。引进来，走出去，中国的也是世界的。大可不必要用狭隘的眼光去刻意区分国内国外，应该要做到眼里只有农民、土地和作物。不谈论“国肥当自强”，也不去崇迷“进口肥就是最好的”。我认为，肥料不分国界，不管是进口肥料，还是国产精品肥，只要是顺应老百姓的种植需求，对农作物好，有很好的效果，就是好肥。作为国内最早一批依靠进口品牌做产品升级的企业，瑞丰生态选择放眼世界，只要技术好，产品好，就引进来用。实际上很多肥料就是用许多不同的技术结合起来的，利用大品牌把土壤、作物所需要的东西赋予产品，让农民真正得到实惠。产品引进很容易，但做好不会太容易。在未来的中小型复合肥企业以这种引进的方式可能会暂时成为市场的主流，但是没有特色、没有技术、没有规模、没有基础、没有服务手段最终铁定还会消亡。不论是国内或者国外的企业，也不管是龙头企业还是某个领域内的专业型企业，只要产品好，配套好，合法合规，供应链完善，就能在市场上生存下来，而不是昙花一现。这就是我们这个肥料行业未来的走势。所以，2021年将会是特肥百花齐放的一个阶段，同时也将会不可避免地受到市场的残酷考验和优化，会出现各个专业领域内更具代表性的头部特肥产品和品牌。瑞丰生态的特肥目前在市场上受到经销商与农户的厚爱，是因为瑞丰生态特肥在种植效果上，的确有让人耳目一新的感觉。最重要的两点是：瑞丰生态的特肥一直保证稳定的高品质供应；瑞丰生态努力做好各项农化服务，为客户与农户解决后顾之忧。《农资与市场》：2021年，瑞丰生态在特肥上会有哪些新动作？陈秋雄：在农资肥料行业中，很多人都认为瑞丰生态是一个比较“特立独行”的企业，是一个着眼全球顶级肥料技术，并深度结合中国品质农业发展，勇于创新，并持续输出新型技术、新型特肥、新式服务、稳定性产品的企业。我认为这些，就是瑞丰生态的优势和竞争力，也是瑞丰生态得以持续稳定发展的重要因素。瑞丰生态目前在特肥上的快速发展，遇到的首要一个问题就是“产与销”之间的一个矛盾。为了能够保持企业快速发展的良性，瑞丰生态首要解决的就是“产”的问题。所以，2021年瑞丰生态将会在现有的两个（广州南沙、安徽宣城）生产基地的基础上，亟需打造第三生产基地。这个基地是一个融合全球顶尖肥料技术、高度自动化的综合型新型生态特肥基地。产品是企业的生命线。瑞丰生态的聚焦点是把每一粒特肥产品做得更好，更精致，更稳定，更有效果。把产品做好了，把服务也做好了，则可以坦然面对各种客观环境的变化。2021年，瑞丰生态将会率先推出N-longertime（NETE）专利技术新型特肥，也是被WSF认定为绿色无公害的新特肥产品。这将是瑞丰生态重点打造的特肥产品。产品是基础，技术+服务是手段。瑞丰生态发展到现在才刚完成基础设置，还在发展期，根据整个国内农资的发展形势和公司发展势头，瑞丰生态将会与大家在未来三年，进一步夯实服务体系、优化渠道，为中国绿色生态品质农业共同贡献一份应有的力量！借贵刊之便，我仅代表瑞丰生态，衷心感谢公司全体同仁与家人、新老客户、各界合作伙伴的大力支持与付出，正是有了大家的共同努力，才成就了瑞丰生态的持续快速发展。感谢你们！
