在提倡减肥增效的当下，越来越多的人开始意识到全营养施肥的重要性，只有全营养施肥才是农业可持续发展的趋势，这也是未来特肥增量的机会所在。特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求
在提倡减肥增效的当下，越来越多的人开始意识到全营养施肥的重要性，只有全营养施肥才是农业可持续发展的趋势，这也是未来特肥增量的机会所在。
特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。《农资与市场》传媒关注特肥十年，从2012年的新型肥料蓝海论坛到2016年首届中国国际特种肥料发展大会到今天的CIS中国国际特种肥料发展大会。《农资与市场》传媒在特肥领域深耕十多年，助推了特肥品类的普及与推广，也助推了一批又一批优质国际特肥品牌和优质国内特肥品牌企业，助推了特肥经销商的经营升级。当下，特肥到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。我们如何走到市场和田间一线，如何锤炼特肥在作物上的应用技术，如何真正解决种植户的痛点和难题，这是特种肥料下一个五年乃至十年的机会。近期，我们采访了辽宁一亩神农业科技有限公司董事长赵海军，听听他们对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。
您如何看待近十年特肥在中国市场的发展的？现在特肥市场有哪些变化？
近十年来的特肥市场，广大种植户由原来的重视大肥，到逐步认识特种功能肥以及中微量元素在农业生产起到了越来越重要的角色，也真正的走进了种植户以及实际生产当中的应用。也充分地认识到了特肥在农业生产中真正起到了作用。在2015年，我们国家一号文件也提出了减肥增效，现在使用氮磷钾肥料也不再增产了，大肥也失去了原有的竞争力，经销商由原来的有利润到现在的微利甚至还没有利润，也逐渐把目光转向了特种功能肥。
辽宁一亩神农业科技有限公司董事长 赵海军一亩神作为水溶肥，复合肥掺混肥和特种功能肥肥料的生产企业，在2022年度—2023年度期间，小肥跟去年销售额相比之下略有增长10％左右，复合肥和氮肥针对大田作物的肥料减量4000吨左右，特种功能肥去年的销售额同比上一年度实现了48%的增长。推广特肥最大的痛点在于农户对特种肥料认知度不高。市场的特种肥料也鱼龙混杂，真正农户想买到有价值的产品无从下手，对于价格表现比较敏感，所以说特种肥料推广起来服务是一大关键，服务要跟得上销售，让广大种植户充分认识到特种肥料在农业生产当中的价值，这也是解决特种肥料的痛点。公司目前主要聚焦哪些品类和区域？这些品类的现状前景如何？
公司目前主要聚焦创新功能型肥料的研发与销售，每年公司投入研发，生产，主要销售区域是以辽宁省、吉林省、黑龙江省、内蒙古、山东省、河北省、山西省、河南省为主要销售区域，这类产品目前正处于开发应用阶段。随着越来越多的人重视食品安全，全民身体健康，对绿色食品、有机食品的认识也越来越高。有机无机相结合的特肥广泛应用在农业上，既增加产量又提升粮食品质，未来增长空间大。一亩神的营销中心由销售部、市场部、农化部组成，其中市场部是协助销售部做好销售，开好观摩会、回访会、农民会。 目前团队还在进一步扩增组建，团队由原来的十年前的十几个人，到现在销售部已经有近百人。一亩神公司的战略在于稳固北方八省，做到，做细，做强，做精。大力开拓南方特肥市场，建立南方销售团队、组建南方分公司。拓展国际贸易特肥的业务量，同时做强做大沃克施第二品牌，开发南方省级平台商对接和对外OEM的业务，为生产企业和销售公司代工。随着国家一号文件支持农业，重视农业发展，提倡减肥增效，注重粮食安全，越来越多的人开始意识到全营养施肥的重要性，只有全营养施肥才是长期农业可持续发展的趋势，所以未来几年，留给特肥增量的机会是巨大的。
