问题：行业直播的未来在哪儿？

2020年更难了？一股新的力量正在改写万亿市场格局。

疫情让人们的工作方式发生变化，疫情期间，线上办公加速成为主流化和常态化。会议、面试和消费都迅速线上化，且在以爆发式的速度增长。直播更是迎来了一个“小阳春”。

如果云端势不可挡，后疫情时代，我们如何链接销售？疫情之后，这朵云是否会随风而散？纵然云起源于仓促，农资行业线上无法替代线下，但是无论新手还是老炮儿都得承认：如果不重视直播，就争不到这个阶段的流量红利了。

但是，热闹背后也有隐忧：一个多月相似内容的持续轰炸下，观众已显疲态。

目前亟须解决的问题也浮出水面——直播如何留住观众？目前的直播都存在哪些问题？全行业直播的未来在哪儿？

问题一：非专业的直播能走多远？

每个主播都是零基础的，从边缘走向核心。

有做直播的人士介绍，目前大部分做直播的都不是专业主播。

“跟风直播的占大多数。这样的直播没有看点，没有流量。但是在这个特殊时期，不直播可能更会落伍，所以硬着头皮上。”该人士这样介绍参与大多数直播的企业的心态。

没有专业人才，没有专业的设备以及准备，90%的都是为了追逐风口，或者为了抢流量，仓促上马直播，仅凭一个手机打天下。

畅销书《增长黑客》的作者范冰曾说过，“直播作为一种全新手段，不是目的本身，不要重复发明轮子。”所以尽可能选择现成产品的平台，把精力真正聚焦在业务本身。

不必要做无用功，但是也不能不用功。

临时性的产品可以转成战略性产品，当然要备好设备，设计好背景。直播作为线上拉动效果不错的今天，要想走得更远，只有更新自己。

早上看了个图片，薇娅和李佳琦各自蹲坐在小格子间，拿着手机卖力直播。从零基础开始，从边缘到核心。一步步走来，昔日的草根今天已经成带货王者。

所以，人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

问题二：直播场景没有面对面场景直接，互动性不好怎么办？

 把我们团结在一起的，可能一半是恐惧，一半是希望。

业内很多企业和个人选用微赞平台做为直播平台。习惯或者标杆效应吧。

这个和行业有关，就像快手农资人用得比较多，抖音时尚网红用的比较多一样。

可能快手和抖音交互性稍强一些。

但是说实在话，无论选择哪个平台，都不如面对面场景直接，互动性不够好。

或许，农资直播上手较慢，新手将直播完成就不错，根本就无法顾及弹幕的互动？看淘宝直播，每一个主播都能熟稔地和每一个观众互动，让人叹为观止。

但是，作为一个线上拉动的手段，还有农资购买的特殊性，决定了农资直播也不可能像淘宝直播那么有鼓动性，即便是李佳琦也不能一下子爆单吧。

话术还是需要准备的，包括红包的分发形式也需要再思考，以及时长的设计。都需要我们行业再思考，做好线上拉动，为线下成交做准备。

问题三：直播的内容有没有可持续性？

说实在话，这次危机让行业线上发展往前推进了好几年。

曾经厂商以及媒体一直在推进，效果却寥寥。今年一场危机让大家认可了这种方式和方法。

一时间，朋友圈里，微信群里，轮番轰炸的消息尽是直播。直播的风头一时无两，几乎没有不做直播的企业和媒体。

但是再好的内容也有穷尽的时候。很多直播博主都反应说，内容的准备是最难的。因为如果不提前准备，不系统规划，很快就没有内容可讲了。

对于受众而言，实用的内容还是喜闻乐见的。“目前的直播，大多数正确的废话，没有新东西，没啥意思。”有业内人士指出。

但是不得不说，即便是干货，也不能长久地锁定观众，让观众的目光停留十分钟，就已经是一场好的直播了。

分清对象， 分析目标群体，结合自己的优势，总结出适合自己的直播内容主体，然后认真规划，拉出系列大纲，使内容更有可持续性。

像《农资与市场》传媒的有农有艺直播间，都是提前规划内容，采用系列的方式。每一季都经过反复讨论以及论证，推敲过的产品自然会好一些。

还有就是不断升级内容，不要重复自己。

问题四：直播的表现形式是否值得更新？

直播的形式还是太单一化，大部分都是讲课，讲技术，讲营销，没有太多的新创意。这是目前大家一致的心声。

其实，淘宝直播也就是试用，互动，买它，简单的几个步骤后面是恐怖的带货能力。我在网上搜索“李佳琦直播平台”，下面的回答亮了：千万别看，看了一会儿买了一堆东西。

不更新就显得太平淡。记得有人说过，直播就像谈恋爱，没有新花样总显得太平淡。

很多企业将大型的会议搬到了线上，用直播的形式开会，除了观众不在现场之外，没有大型的会议室之外，其他配置和寻常的会议配置基本相同。这种豪华版的直播升级，也给观众带来了新的体验。

很多直播采用了连线嘉宾的形式，也为直播增色不少。嘉宾的内容也需要提前准备，不能信马由缰。直播方也要提前连线连线嘉宾，保持对方信号畅通和连线流程的熟悉。

《农资与市场》传媒的中部五省新商带生机大会更是将连线嘉宾融进现场，更有现场感，更协调，更统一。

问题五：流量来自哪里？如何推广？

流量，是大家最关注的问题。

如何吸引观众，如何瞬间放大势能，击穿受众？

不同的企业有不同的高招，企业都有很多群，群里轰炸，点对点分享，红包预告，小视频传播等等。短暂时间内形成势能。

我们在马铃薯产业云网商大会上，强调的是千群共振。前期的物料和内容准备好之后，就开始推广传播，立体全方位传播。包括新建马铃薯群，推广人员进入主流马铃薯群（互动），然后在官微开始推薯圈大会和薯说心声系列文章，然后推广大使（KOL）辅助推广，会议前倒数第三天开始推直播链接，一时间都是马铃薯大会的内容和消息，形成了千群同频共振，短期放大势能的效果。

被业界誉为“BC一体化的直播”，这种+社群的直播，既有强关系，也有强互动、强裂变。

问题六：网络的服务和销售未来有没有可能成为主流？

随着5G时代的到来，农业现代化、智能化是大势所趋。未来网络服务和销售作为线下的补充或者推手肯定将发挥更大的价值。

因为商业竞争习惯造成赛道拥挤，资源碾压没有技术含量，以小博大才显价值。直播就是以小博大的地方。因为，在这里，没有谁强大到不可战胜，也没有谁弱小到不可一战。

但是，我们也要清醒地认知，突如其来的疫情让在线办公、直播火了一把，但是想就此改变农资的经营模式，仍有很长的路要走。

深圳芭田某负责人认为，这次疫情，农资行业企业都在积极探索线上服务和销售，加速催生了农资行业的互联网化，也将成为推动农资行业智能化的一大契机。但是，由于农资销售是基于农化服务、种植技术指导的一项较为复杂的买卖行为。目前，我国的种植户以中老年人为主，他们接收网络服务和销售的能力不足，因此肥料产品的线上服务和销售成为主流还需要一个过程。

疫情后，针对农资经营而言，线上的活动将变得频繁，线下的活动将会更珍贵。