【云南会·品牌观察】济南阿波罗：做云南果蔬作物增值的专业方案服务商！

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。

如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？

会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，看他们如何在云南市场“向新而生·韧性增长”。

济南阿波罗甲壳素肥业有限公司营销总监 孙明伟

1. 阿波罗对云南市场的规划是什么？

云南，因其独特的地理位置及气候资源，经作种植丰富多样、百花齐放，蔬菜、果树、茶叶、中药材等均有足够大的市场容量。随着专注于作物，大量作物服务商的涌现，果蔬种植者的施肥用药、栽培管理等技术水平日渐提高，果蔬品质更是提升一大截。

基于对云南市场的调研了解，以及结合公司自身的积累沉淀，公司针对云南市场规划分两块：其一，联合志同道合县市级零售型作物方案商和品牌农资商，通过产品赋能、技术赋能、模式赋能、经营赋能、资源赋能、数字赋能等六大赋能体系，助力合作伙伴成为当地市场作物服务领导者，助力果蔬种植者降本提质增收；

其二，为地市级、省级及跨省的平台型作物方案商和品牌农资商，提供复合甲壳素原料产品个性化品牌定制，助力其产品线及方案升级，拥有更强产品及方案竞争力。

2.阿波罗产品进军云南市场的优势是什么？

关于云南市场的开发，若要从优势方面讲，主要包括两个方面：其一，产品自身；其二，赋能体系。复合甲壳素功能肥料系列产品，具有调理土壤、扩培菌群、养护根系、提高抗性、膨果提质、增产增收等功效，这与云南市场品质农业的发展规划需求较为一致。阿波罗963复合甲壳素功能肥料系列产品，作为特肥的一类，符合国家农业绿色、环保、可持续发展的政策；符合果蔬种植者追求高产、稳产、高品质果蔬的诉求。

除此之外，近些年，公司围绕如何助力“果蔬种植者降本提质增收和果蔬产业持续升级增值”做了很多探索与尝试，总结沉淀了一些新理念、新思路、新模式、新方法，比如联合创建三品一标特色果蔬。

阿波罗963，六大赋能，专业支撑！阿波罗963，帮助农资产品商向品牌农资商乃至作物方案商转型升级，助力合作伙伴成为作物服务领导者。

第一产品赋能。专注复合甲壳素功能肥料研发推广26年，与合作伙伴联合研发，聚焦解决区域果蔬种植痛点难点热点问题，实现专属品牌个性定制。

第二技术赋能。专业的农业作物经理团队，聚焦研发和交付区域果蔬高效种植方案，助力合作伙伴开展种植攻关项目，亮点引领，不可替代。

第三模式赋能。多年实践验证成熟的“聚焦用户价值单点突破工作模式”，让合作伙伴农业服务的价值更大、成本更低、效率更高。

第四经营赋能。线上线下培训及推广支持，提升合作伙伴团队能力，助力解决合作伙伴事业经营难题，一群人、一件事、一起赢。团队相互协作，协同发展，提供线上、线下运营及培训支持，助你解决经营难题。

第五资源赋能。与合作伙伴形成命运共同体联盟，共享农资品牌资源、农技服务资源、推广传播资源、果蔬品种资源、果蔬销售渠道资源等。

第六数字赋能。应用数字化工具，实现产业链条多环节的数字化、在线化、智能化，减少浪费，降本增效。

3.云南市场的痛点和机会点都是什么？

云南市场的痛点是存在的，机会也是存在的，两者相辅相成。

我们阿波罗将农资经营主要业态分为五类：

业态一：农资产品商—产品为核心：农资产品品类、农资产品利润、农资产品质量、农资产品效果等。

业态二：品牌农资商—品牌为核心：个人/门店品牌、农资产品品牌、产品组合品牌、售后服务品牌等。

业态三：作物方案商—技术为核心：种苗选育方案、全程营养方案、全程植保方案、栽培管理方案等。

业态四：农事服务商—服务为核心：农业金融服务、农机租赁服务、劳务对接服务、农技培训服务等。

业态五：产业领导者—产业为核心：果蔬标准制定、果蔬生产监督、果蔬品牌推广、果蔬销售对接等。

我们认为，未来3-5年品牌农资商和作物方案商将成为农资经营主流业态；未来10年，作物方案商将非常有可能成为农资经营的主流业态。

从整体云南市场看，真正专注作物研究的作物方案商数量非常少，这是我们所认为的市场痛点之所在。与之所对应，问题的背后就是机会，机会点就在于如何助力当地农资经销商从农资产品商向品牌农资商乃至作物方案商的转型升级上。

阿波罗963团队，有意愿有能力帮助云南市场农资经销商，深刻认识到阶段解决方案、全程解决方案的价值，不要拼概念、拼价格、拼促销，把聚焦点放到作物效益、产品价值本身，回归技术服务本质工作，成为品牌农资商乃至作物方案商，直至成为作物服务的领导者。

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济南阿波罗甲壳素肥业有限公司的定位是复合甲壳素原料级产品及复合甲壳素功能肥料系列产品生产制造商，自1996年3月开展甲壳素农用项目以来，已经专注“阿波罗963”复合甲壳素功能肥料研发制造与推广服务26年，在国内果蔬种植区域累计推广应用面积近千万亩，拥有复合甲壳素研究领域多项自主知识产权，是业内最大的复合甲壳素功能肥料专业研发制造的国家高新技术企业。

2021年开始，公司在为县市级零售型作物方案商和品牌农资商提供“阿波罗963”复合甲壳素功能肥料系列产品的同时，又推出的复合甲壳素原料产品具有适应性广、复配性好、功能性强等特点，志在为肥料制造厂家提供优质原料及配方技术等支持，为地市级、省级及跨省的平台型作物方案商和品牌农资商提供复合甲壳素原料产品个性化品牌定制，助力其产品线及方案升级，拥有更强产品及方案竞争力，让复合甲壳素这一“人类第六大生命要素”更好助推中国农业提质增效与可持续发展。