第二问：疫情期的销售如何开展？

首先是动起来，在线上、在家能做的就尽量动起来，积蓄势能，积攒资源。

疫情导致有效需求不足

疫情让我们的销售发生了很多方面的变化。

交通阻隔，物流受限，行业面临出不了门、运不出货的窘境。

还有就是会销、面销严重制约，观摩会、预定会、促销会等面对面会议取消，面对面的活动恢复肯定还需要一段时间，但是目前我们可以用其他工具和手段来替代面对面活动。

既然线下不行，就转为线上，这也是很多企业在做的自救方式。

疫情对于农资销售的影响

农资销售主要体现在需求、认知、交易。

先说需求，农资作为刚需一直存在，目前只是需求有所缩小。“不怕无销售，就怕无消费。”只要有消费，销量就不会断，我们就等待井喷时代的到来吧。

再说认知，“三会”停滞，需要构建新的推广场景。

所以目前的疫情促使我们的营销转型，从传统模式转移到新型的营销模式，甚至发生巨变。

如何布局线上新营销

我们现在能干什么，就是动起来，凡在线上、在家可做的，先做起来。

绿业元，已经开始了远程的视频面试；河南瀚斯，正月十一，在线上召开了订货会，一天收了100多万元；青岛德地得大年初六开展了线上的农民会，有2000多人参加；深圳芭田的公众号，有50多位农技专家在线上问诊；广西冠良，召开了云会议；湖北鄂中启动应急方案等等。

成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国认为，企业要做好准备，有货卖、卖好价、为客户赋能。疫情过后，经销商可能面临四个痛点：有钱无货，有货发不出，有货价格高，打款无货。企业要为经销商做好这几点准备—充足的备货、物流准备、充足低价原料储备。

正邦作物保护有限公司市场总监欧阳波表示，要在线上进行密切的业务交流，提前锁定客户订单，并录入到公司ERP系统，精准生产之外，也让资金尽快回笼。在营销方面，在线上培训；同时利用微信、抖音等新媒体进行品牌、产品的宣传；把服务搬到线上来。

青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚认为，把线下服务搬到线上，也降低了管理成本。大年初六德地得在线上做了培训课，课程近两小时，在线的种植者有近7000人。年前订货率也达到往年二三月的60%，所以针对疫情，公司的预售提前做了。

原来的经历和场景发生了变化，企业都在积极应对，也有不错的局面。

所以尼采说：“那些杀不死我的，终将使我变得更强大。”

疫情期营销做什么？

动起来，积蓄势能，积攒资源，攒用户、攒渠道、攒产品、攒品牌。

农资销售如何动起来？

第一步，由下向上：零售商先动起来， 哪里有客户，就从哪里动起来，哪里的农户能够到田间地头，零售商也可以做到无接触送货，只有零售商先动，市场才能活起来。

第二步，由上至下：厂家带动起来，哪里有开门的商家，有开门的经销商，就跟着动起来，有组织、有方案、有准备地动起来。

不销售就是最好的销售，围绕客户价值提出解决方案，疫情过后，线上交易会提升，线下场景会更珍贵。

另外，大家想一下自己的品牌要素是不是齐全。微博、微信、头条号、抖音号等，这些线上的工作，品牌要素都要补齐。搭建新媒体矩阵，实现内容多元化、分散风险、协同放大的宣传效果。

此外，疫情期间，有实力的做公益。没实力的可以借势，如尺度适宜的话，做一些PR（公关）都是可以的，攒自己品牌的人气。

而品牌传播，是在为疫情之后销售做背书。

首先是动起来，在线上、在家能做的就尽量动起来，积蓄势能，积攒资源，攒用户、攒渠道、攒产品、攒品牌四个方面来开展销售工作。