客户导向，东莞一翔2020第一季度逆势增长40%！

疫情猝不及防，各个行业都受到不同程度的冲击，农资亦是如此，人员不能及时到位，产品运输成本骤增，第一季度从厂家到渠道商都做好了业绩下滑的心理准备！然而从我们调研的市场信息来看，依然有企业实现逆势增长，打了漂亮的一仗！

截止到2020年3月7日，得益于新客户带来的销量增长和老客户冬储款的紧张备货，东莞一翔液体肥料有限公司（以下简称东莞一翔）相比去年同期增长了40%左右。通过“助农方略”直播连线东莞一翔总经理胡克纬以及后期沟通，探知业绩增长背后正是得益于近两年的市场沉淀，站在客户立场思考发展路径，为2020年打下坚实基础。

因地制宜，

做“中国版”液体配肥站

目前国内主要是以固体配肥站为主，液体配肥站刚刚兴起，东莞一翔以华南农大为技术依托，积极探索新模式，一方面为企业发展探索新赛道，同时也为整个液体肥料行业的发展提供借鉴和参考。

2019年东莞一翔在内蒙古共建设有3家液体配肥站，将液体原料如液体氮肥、液体磷肥、钾肥、中微量元素、有机质等拉到配肥站，利用测土配方施肥技术，充分发挥液体肥料配方灵活，便于机械化施肥的优势，为种植户提供“统测、统配、统供、统施”服务。

东莞一翔深耕马铃薯产业十多年，从种植痛点出发，不断发现问题，解决问题，近两年因地制宜的推广液体配肥站模式，一方面借鉴国外大农场模式服务马铃薯农场主，另一方面不盲目照搬国外模式，结合中国的实际情况，积累适合自己的数据和经验。

接下来东莞一翔将通过“液体配肥站”新模式，联合马铃薯区域的服务商，加大新技术新模式在马铃薯上的推广应用，计划再用3—5年时间，在中国主要马铃薯产区，帮助2000个农场主解放施肥劳动力，普及自动施肥机5000台，在土豆上推广使用液体配方肥100万亩，同时帮助农场主提升完善马铃薯的标准化种植规程！

启动行业赋能计划，

三年培养1000位技术人才

东莞一翔总经理胡克纬讲到：“有一群人在赋能种植者的过程中发挥了非常重要的作用，他们在推动中国农业发展，推动种植水平提升过程中发挥了非常重要的作用，他们就是渠道商，现阶段渠道商的核心诉求在于为职业种植者赋能，建立一支专业化技术团队。作为厂家首先要帮助他们重拾为种植户服务的信心，坚定为种植户赋能的决心。”

东莞一翔将依托华南农业大学作物营养与施肥研究室，充分发挥校企联合的作用，发挥企业自身在水肥一体化技术和植物营养理论方面的专业优势，为行业培养专业技术人才，特别是为渠道商群体培养植物营养及水肥一体化方面的专业技术人才，用三年时间为行业培养1000位专业技术人才，一方面现场小班授课，每期30-50人，再者也借助互联网优势，开展线上课堂。

同时，这几年东莞一翔联合华南农业大学作物营养与施肥研究室开发了一系列的农化服务工具，东莞一翔定义为“养分速测实验室”。不管是在渠道商的服务过程中，还是在职业种植者的生产过程中，养分速测实验室能够为他们提供精准的数据指导，有数据作为指导，农业生产的标准化才有据可依。2020年东莞一翔计划和渠道商共建20家这样的实验室，共同为职业种植者赋能。

紧抓线上机遇，业绩逆势上扬

今年的农资市场仍然还是一个存量市场，但是因为疫情的关系，打破了之前的体系均衡，如何转危为机，快人一步，决定了谁能从存量市场上抢占更多份额。东莞一翔相比去年同期增长了40%左右，正是因为疫情期间，东莞一翔积极利用新媒体，线下工作快速转移到线上—社群+直播！

东莞一翔创建了四种微信群，代理商群、代理商员工群、零售商群、零售商的核心种植户群。在微信群中将线下的三级分销会变换形式在线上同时开展，包括微信农民会、微信促销订货会、线上招商会、线上渠道分销会等等。

疫情期间，线上会议的创新形式，不仅传播力广，且更加高效。不过，线上推广有利有弊，如何做到扬长避短是关键，那么，东莞一翔具体是如何做的呢？

线上推广能够更快速地链接并影响到更多的用户，找准媒体平台，抓住市场痛点，广泛影响潜在用户。但线上推广不能变成闭门造车，一定要结合当地的实际，通过线下调研加线上传播，才能针对问题切合听众的需求。

线下调研：首先明确每次推广宣传的对象群体，分作物分区域精准进行。通过当地的推广团队和经销商团队做好线下充分调研，收集本地化素材和问题；

回归价值：瞄准本地当下的种植问题，分析并提出对症下药的解决方案。只有精准地为听众带来了价值，线上的推广方式才能得到更好地传播和认可；

放大影响力：逆势下反而要加大宣传力度，在线下几乎停滞的现状面前，充分发挥互联网的传播优势，放大影响力，先后和《农资与市场》传媒、南方农村报等主流媒体共同推出了《助农方略第二季》和《农技面对面》系列节目，累计观看浏览超过75万人次。

疫情冲击下，并没有让东莞一翔措手不及，反而给了公司一次借势发展的契机，东莞一翔迅速调整战略，借势线上营销，抓住互联网红利，助力企业危机中平稳发展！

此外，以乡喜液体肥为主打产品的东莞一翔，不同区域不同打法，内蒙区域规模化农业实施液体配肥站，解放劳动力，降低种植户成本，测土配肥提高肥料利用率；其他区域以协助渠道客户组建专业化技术团队为方向，抓住客户的痛点需求，迎来了更强的发展势能！

我们说“危”“机”并存，2020年的疫情也是一场农资实力考量之战，我们看到了行业整合加速的势头，东莞一翔在这场整合中能否冲到液体肥第一梯队，我们拭目以待！