防控疫情，保卫春耕，这些农资企业在行动！

为了确保春耕化肥供给，六国化工产品储备充足，目前产品已经提前发往全国各个市场，及时满足春耕需求。同时，六国化工积极推进“市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、流程大梳理”即“五大行动”，充分释放本部及各子公司产能，年产量350万吨。

同时，六国化工狠抓产品质量，不断满足市场客户和作物需求。再者抓渠道和服务，公司建立高水准、便捷的服务标准，加强队伍建设，提高服务能力，增强服务水平，以客户为中心，为客户创造价值。另外，公司还立标杆，做好实验示范，通过建立外部专家团队和内部专家团队，积极利用中国农大、安徽农大、河南农大、吉林农大等农业高校资源，通过线上线下现场等方式，加强对用户的培训指导，答疑解惑。

在保春耕方面，云天化主要多方面采取措施：首先，春节连续生产保供应，为春耕用肥提供充足的货源保障。云天化承担了较重的国储和夏管肥储备任务，整个库存要比往年多一些。为了保证市场的投放，云天化的装置保持在日产2.5万吨以上；其次，充分沟通需求。员工收假即“归队”，由公司各业务主管领导带队督导，在各重要农业产区组织“保春耕，促生产”的客户沟通会。深度交流市场信息，共同发掘客户需要，及时确定春季渠道需求。

与此同时，云天化股份按春耕市场启动时间为序来安排发运计划，确保化肥有序投放，为春耕用肥提供有力保障；最后线上服务“高质量”。组织技术专家开展“春之季 耕之时”的春季栽培管理线上直播培训，联合各地植保和农业机构在线答疑，为用户提供高质量的线上服务，让广大种植户朋友们学到科学实用的种田技术和农资选择技巧，起到“少花钱，多打粮”的效果。

针对今年的春耕，住商肥料的原料储备充足，南北两个工厂满负荷生产，为市场输出更好的服务和产品。具体来讲，主要做了以下工作：一是推出部分新品。住商的长效增效型追肥品种30-0-5经过几年推广，获得市场的高度认可，已经成为追肥的大单品，今年增加了两个高氮追肥品种，从一个品种到成为一个品类，在春耕追肥中覆盖更多的市场和用户；二是专家指导，公司组织了山农农科院、农业农村部小麦专家组的专家到小麦田间指导追肥，同时通过短视频、线上培训等形式，培训指导经销商和用户科学春管、科学施肥、保夏粮丰收；三是召开市场启动会，需要通过会议的讲解，让用户接受客观行情，同时通过合理施肥，用好肥、少用肥，做到节本增效。

新一年春耕生产中，芭田股份身先士卒，在保粮稳供方面起到示范带头作用，为夯实粮食打下坚实的基础，打响了开年第一枪！

为了保障春耕用肥的供给，芭田徐州、贵州、贵港、松岗四大基地已于正月初六全面开工，加足马力，全线开工生产。物流方面，芭田整合各方资源，对接铁路、货运物流等多种渠道全力满足客户发运需求。同时，充分调用公司、渠道商、物流服务商等多渠道的货运资源，把肥料送到距离农民最近的销售网点，最大程度地做好春耕化肥供应！为了保证春耕用肥需求，芭田股份提前谋划，尽早备肥。同时教育用户不要只看氮磷钾的含量，注意科学施肥，减少不必要的浪费。

新洋丰为全力保障春耕肥料供应，从资源采购到发运调度，紧跟市场形势，提前调配，合理安排。提早制定采购计划，大宗原材料提前备足库存，积极与上游核心资源沟通，争取优势资源，并催促发货，推进春耕备肥稳步开展。

一方面，汽运、铁运、集装箱、船运协同发力，多种渠道全力满足发运需求；另一方面，新洋丰各生产基地火力全开“抢生产”，为确保发货工作安全、优质和顺利进行，各基地严格按照销售公司下达的生产计划加班加点有条不紊地抢生产；另一方面，新洋丰继续深化改革，将200多人的农化服务队伍和800多人的营销队伍进行组合，每个团队里加入1名农化服务人员，组成“技术+销售”的小组作战模式，让技术服务和销售深度融合。为农户“量身”服务，推荐合适肥料产品，送货到田，进行春耕备耕用肥及田间管理指导。

迪斯科在冬储来临之前就定好春季生产计划，提前备足原材料，并在春节过后，开足马力生产。同时严格执行质量管控，确保春耕用肥质量。迪斯科产品市场需求强劲，各类高端复合肥料、针状肥料、水溶肥料、生物肥料备货充足，能满足全国各大经济作物区春耕备耕用肥需求。目前各类肥料备货约10万吨，每日订单及出货量超2500吨，略高于去年同期，产销两旺高峰预计将持续到3月底。

另外，迪斯科化工服务团队和农技专家以服务客户为中心，进村入户，送技下乡，做示范、讲技术、展效果，通过宣传、推广新品以及种植指导、用肥回访等多种形式，切实帮助农民高效种植、增产增收。

与此同时，迪斯科化工还联合渠道商积极召开春季启动会、新品推介会、品牌鉴赏会、技术交流会等市场会议，推广省肥增效的高端肥料产品，让农民用得省心、安心、放心，切实帮农民节省成本，提高收益；同时将科技、农技带进千家万户，保障春耕生产顺利开展，推动我国农业高质量平稳发展。

安达农森作为一家20多年专注于生产研发特种水溶肥的生产供应商，积极响应国家保春耕的号召，在肥料原料价格大涨的背景下，积极筹集资金，保证连续生产，致力于将更优质的产品传递到种植户的手中，更美好地服务留在种植户的心中。“产品+服务”是安达农森的态度，也是公司迎接种植难题，保障春耕生产的底气。

同时，安达农森技术推广服务贴近农业生产一线，安达农森的技术员就奔赴全国各地，跻身农资市场的高地，指导合理用肥及其农事管理，让更多人拥有更好的选择，尽心为种植户解决生产中难题。

为抢生产保供保春耕。凯龙楚兴人一件事一条心一起扛，公司及时组织召开春耕保供专题会议，保障各个产品及时供应。聚力打好开局第一仗。

湖北凯龙楚兴化工集团全体销售员也早早地奔波在全国各个市场，田该怎么管？肥该怎么施？他们采取直销与流动销售相结合，方便农民群众就近购买农资，将肥料第一时间送到农户的手中。同时以服务中心、庄稼医院、综合服务社、农民合作社等基层服务组织为依托，大力开展测土配方施肥，农化服务指导等农业社会化服务，提高为农服务水平，让农民顺利购买到放心农资产品，解决好农民农事活动困难问题。凯龙楚兴人全力确保春耕备耕的农资供应充足、配送到位、服务贴心，守护起“春耕备耕”的希望！

作为一家专业经营腐植酸原料产品的企业，作为保障春耕备耕的重要力量，圣大一方今年也是全力克服疫情等不利影响，全力以赴做好农资原料的储备、调运、供应以及农业社会化服务等工作，带头维护市场价格秩序，让客户和农民朋友用上放心农资产品。

春节前，圣大一方就统筹兼顾、提前谋划生产经营工作，多措并举确保主要化肥生产装置稳定生产。重点做好了三方面工作：一是积极加强设备的维护和保养，保证设备的完好率和开车率；二是加强质量管理，紧抓管理一刻不放松，瞬时样合格率和综合合格率做到稳中有升，保证优质原料产品供应客户；三是坚定落实各项安全管理措施，保证装卸设施安全管理及厂内外车辆安全管理等装卸安全管理升级管控。

西班牙西罗葛拉在中国的业务属于外向型业务，春耕期间，公司首先保障了农资供应。但是受疫情原因，海运费涨幅惊人，为了避免供应短缺，公司从2021年9月就开始给中国市场储备2022年的春耕应季产品。

目前公司已经有接近全年70%供应量的产品到达中国仓库或者在途，较2021年准备更为充分，供应量提高接近一倍。在产品供应上，可能存在结构性短缺，但在中国市场重点产品比如登素系列/英萃翡、纤烔、英麦都会充足保障供应。

首先，备足原材料。湖北三宁目前储备复合肥及各类化肥产品20万吨左右，货源更为充足。公司自产的如尿素、磷酸一铵等原材料适当增加库存，目前各种原材料完全能满足春耕生产需要；

再者，增加化肥储备。三宁响应国家号召，自觉减少出口，保障国内供应，参与春耕肥商业国储，为此特准备5万吨储备；

三是积极和经销商联储，夯实了淡储。在具体行动上，对于复合肥产品，三宁推出了全新系列金钛能复合肥。同时三宁不遗余力地全面推进农化服务，公司三百余人农化小分队，全面下沉，深入田间地头，进行“走基地”活动，为种植大户解决种植难题。同时，结合疫情防控，实时启动了小规模的春耕备播会议，结合实际需求，提供精准的种植解决方案。另一方面，我们通过微信、抖音、快手等新媒体传播平台，实时发布各种种植管理技术、实时互动答疑解惑，为广大农户提供周到的服务。

新安集团作物保护事业部在春耕即将开启之际，提前做好产品储备和调运，保障春耕生产工作有序推进，为作物高产稳产注入新安动力。

一方面，通过线上组织全体员工召开收心动员会，利用电话与客户同频共振沟通发货计划，元宵未过就已奔赴市场一线，积极走访客户，深入了解客户动态信息和市场需求，跟踪公司产品向下级铺货情况；另一方面，通过飞防服务在河南、海南等地为农户制定管理措施。当前正值农业生产物资流通使用的旺季，农飞客总部进行产品分装活动，为农资产品供应做好充足的准备。浙江农飞客则利用长兴精耕粮油合作社改选的契机，进行产品推广等。

近期疫情不定点的发生，为农业生产带来了一些不利的影响，工厂生产难，经销商送货难，种植户卖果难，农田管理难。在各地农业管理部门的支持下，遵照当地疫情防控的要求，上海生农为了备春耕保生产，工人临时吃在工厂住在工厂，市场销售人员见缝插针，在全国各地疫情低风险区开展了各式各样的市场推广活动，有吡丙醚系列产品推介会，有果树管理技术大讲堂，有小麦水稻种植管理培训，有安全用药培训等等。旨在让种植户可以科学合理的开展作物病虫害防控，尽量减少农药的使用次数和用药量，保障农作物的丰产丰收。

在货源方面，上海生农备货充足，一直保持着合理的库存，完全可以满足市场的需求，以应对突发的病虫害出现。公司这几年新上的智能化生产设备，发挥了巨大的作用（用人少，生产效率高），可以及时的满足各地农业生产的需求。公司主要生产杀虫剂杀菌剂及5大外企代工业务，日生产量30吨左右，比去年提高了百分之二十，生产高峰在1-6月份。

受疫情影响，很多地方农产品销售不畅，种植户不会提前购买农资产品，但到用药季节又会临时采购，这就需要工厂和渠道商准备合理的库存，以满足农业生产的正常需求。

新冠疫情从发生到现在已三年有余，因为新冠疫情的偶发性，农产品市场和农资市场也受到影响，渠道商和农户为了规避资金风险，在投入上变得相对谨慎。为了减轻渠道商和农户的资金风险和压力，鼎天济农今年相继推出多款高性价比的液肥产品：济农蓝钙升级版、飞防专用的济农特飞高氮型、花生专用的济农花妮等，用高性价比的产品和应用方案，提升农户的种植收益。

为了保证今年的春耕工作有序开展，鼎天济农从2021年年底就为今年的生产提前准备原料和包材，并提前释放产量，日产量约为100吨，这一波生产高峰预计将持续到4月中下旬，保障今年各地的春耕有充足的货源。

面对当前的形势，对所有农资人都是一样的，唯一不一样的就在于你有没有危机意识，是否及时调整、提前布局等。农资产品涨价是现实存在的问题，而老百姓种地、备肥也是必须，节气不等人，市场推进继续进行，郑州亮点作物公司在面对当下的情况也是做了充足的准备，

首先从作物的角度出发，确定了两款产品“花大娘”和“溉茂”，在技术指导和活动推广中不断扩大影响力。同时在2022年疫情不散市场行情不稳定的情况下，公司除了促花增产和土调调理两个方面下功夫以外，在蔬菜区域推出了增加口感和提高品质的产品，满足不同作物的各种需求。