一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！本期，我们来看一下品牌特肥服务平台商杭州瑞年的年度复盘与展望！
2022年，行业关键词：双循环双市场；企业关键词：整合资源、下沉服务。
杭州瑞年今年主要新产品是意大利绿色肥料集团的凝胶磷钾和益膨达产品；
在推广上，推广上，围绕基层市场的“特肥牛人”活动，结合数字化营销，推动产品的终端影响力。站在更高处，我们需要和供应链长期的共赢发展，需要建立真正以技术为依托的优秀团队，需要建立一个全方位的为农服务平台。
——杭州瑞年贸易有限公司总经理 田曹江
一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？
自从2021年9月国外的化肥产品开始涨价之后，普遍预期是在2022年3-4月份会逐步下调，而俄乌冲突则进一步加剧了国外化肥供应的紧张，使国外的肥料整体高位盘整。国内的肥料企业为了保证中国市场的肥料供应，价格则一直比较稳定。这就造成了国内国外的氮磷钾类化肥的巨大价格差异。也影响了很多一直在操作进口化肥的国内经销商。为了应对国内国外市场的巨大变化，以及国内市场对产品和服务需求的变化。从今年开始杭州瑞年大力整合全球特肥资源，提供顺应市场需求的多种新型的特肥产品，更是在有机水溶肥料上做更多的资源引进。在基层服务上，建立田间速测服务和建立基层技术服务团队，举办“特肥牛人”活动，进一步深化基层服务能力。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？田曹江：2022年，杭州瑞年整体业绩依然处于上升状态，虽然传统的进口氮磷钾水溶肥受到高成本影响销售规模有一定幅度的下调，但是新型水溶肥和液体肥料依然处于销售规模上升状态。今年的主要突破在建立了作物营养系统检测体系，整合进口检测设备，能在田间对作物体内的3种养分和土壤的7个指标进行现场检测，并且使用自主设计的网络后台进行分析数据，现场打印分析报告，同时建立小程序，方便农户随时查看历史检测结果。用实实在在的服务帮助种植户。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。田曹江：2022年，我们主要的新产品是意大利绿色肥料集团的凝胶磷钾和益膨达产品。凝胶磷钾产品是为了应对磷酸二氢钾产品的大幅度涨价，而引进的差异化新型特肥产品，这也赢得了广大客户的喜欢。益膨达是一款非激素类促进作物膨果的产品，在解决作物膨果问题基础上也能提高果实品质，高品质水果市场的客户对这类产品非常欢迎。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。田曹江：今年在推广上，主要做了基层市场的“特肥牛人”活动，通过套餐效果反馈、田间营养检测、特肥牛人投票颁奖等活动，结合数字化营销，推动产品在基层的影响力。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。田曹江：一个企业，一个行业都是在不断发展的，杭州瑞年也从最初的国际进口贸易，逐步深入到基层的技术服务，建立全品类进口特肥体系。我们也认识到，一个企业的发展和壮大，不是简单的产品买卖那么简单，我们需要和供应链长期的共赢共发展，也要建立一个真正的以技术为依托的优秀团队，还需要建立一个全方位的为农服务平台，为他们的农业生产做各方面的帮助，甚至帮助他们做好农产品的销售。所有的一切，都是需要自己“站在更高处”，怀揣实实在在帮助农户解决问题，农业高科技服务中国农业的使命。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？田曹江：二十大召开之后，国家对农业的发展更加重视，我们认为在粮食保供和基层农业服务方面有更多的机遇。对于企业自身来说，“整合资源、服务基层、数字营销”，是未来几年重点工作方向。为供应链提供适应市场变化的产品体系，即能满足高端种植需求，也能满足渠道分销需求。同时提高基层服务能力，帮助农户和经销商解决终端服务需求。同时完善数字化营销服务，为农户提供多渠道的交流平台，也增加多渠道的营销服务。
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