四、 势能是上量底层逻辑

        上量，是所有驱鸟剂厂商的终极目标，也是支撑这个行业健康发展、行稳致远的底层逻辑所在。但是相比传统农药，相对小众的驱鸟剂的上量是有难度的。那么，驱鸟剂产品应如何打开市场，实现上量，进而打造大单品和品牌呢？

        市场破局，需坚持长期主义

        郑氏化工市场部产品经理张延峰表示，驱鸟剂本身就是小众产品，企业要想实现快速上量要做好三方面的工作：

        一是要有质量过硬的驱鸟剂产品和核心专利技术。现在驱鸟剂市场产品鱼龙混杂，各式各样的驱鸟剂让人眼花缭乱。但是能长久地存活下去的产品，一定是质量过硬、拥有核心专利技术的。

        二是要有强大的渠道和营销队伍。好的产品，还要有好的营销渠道、好的推广队伍。像郑氏化工拥有200多人的推广团队，每年开上千场推广会，这些动作对于产品的快速上量都是必需的。

        三是坚持不懈地重复做推广。再好的产品，也需要每个销售人员坚持不懈地做地推工作。充分利用新媒体的宣传推广，线上和线下相结合，让产品快速占据用户的心智，才能快速地上量。

        广西田园生化股份有限公司研发部门经理黄天强认为，驱鸟剂上量是一个长期的工程，要循序渐进。首先驱鸟剂产品要贴合市场的需求，要优质，要能适用于多种鸟类的应用场景；其次是要因地制宜地推广，线下和线上结合宣传双轮驱动；最后就是产品性价比要高，在同样的价格区间提供综合更多功能的产品。

        而在佳田化学（中国）有限公司董事长谢玄看来，企业要想实现驱鸟剂产品上量，第一，要具备研发过硬的产品：高效、持效，真正解决农户问题；安全、环保，响应国家发展方向。第二，要明确产品定位和应用技术。第三，要选择理念相同、资源匹配的推广型渠道。第四，要灵活应用新型宣传推广模式：体验式展示、线上线下宣传。

        综合以上三家企业的上量模式，不难发现，虽各有千秋，但严守质量、紧盯效果、强化技术、新营销方式4大核心要素是共性所在，这些要素综合起来就是“势能”，要长期坚守。

        现在量产推向市场和田间的驱鸟剂产品不算少，但是还处于百花齐放的状态，尚未有 “明星”产品和品牌出现。所以这个赛道上还算不上拥挤，还不存在所谓的“霸主”。未来企业要想打造驱鸟剂大单品和品牌，还是要深入研究驱鸟剂的应用价值，减少用药量，提高药效。

        同时要持续升级产品，加快产品迭代，加大产品的试验示范广度，做好技术服务，让更多的农户看到实效，进而得到农户对产品的认可，对品牌的认可。

        除此之外，不同于传统农药品种市场推广和营销的高举高打策略，驱鸟剂是小众产品，市场破局、上量、树品牌，更要坚持长期主义，不可能一蹴而就，没有捷径可循。更多时候既要打攻坚战，又要打持久战，团队、营销、技术服务一个都不能少，潜移默化地对市场精耕细作，产品、品牌才会逐步深入人心，进而形成燎原之势，实现上量。

        安全、环保、高效、便捷是趋势

        未来驱鸟剂产品的发展趋势是什么？

        谢玄指出，未来驱鸟剂产品第一是要安全环保，对鸟和农田生物安全；第二是要高效，要能全面解决鸟害问题；第三是要使用方便、省工省力；第四是要在驱鸟的同时防治病虫害并兼具作物营养功能。

        黄天强则强调未来驱鸟剂产品首先要成分环保，对非靶标生物和环境友好；其次要综合抗虫抗病抗逆驱鸟等功能的高度集成；最后就是要使用便捷，节省人力物力。

        张延峰表示，驱鸟剂要使用方便，持效期长；使用方法既可拌种，也可撒施，省工省时；还有就是要低毒无残留，水果和酿酒高粱等作物，残留需要达标，要绿色环保；最后要登记为合规的驱鸟产品（目前没有一个产品用途登记为驱鸟）。

        其实要做到安全、环保驱鸟，很不容易，这也要求未来的驱鸟剂大单品至少需要具备专利、登记和服务这三个优势。

        三江益农基于“惊弓科技” 专利持续开发了可以用于拌种、喷果、喷穗、喷荚等不同场景的环境友好型产品，惊羽红、惊羽果、惊羽蓝，满足了农业生产对于“保粮护鸟”的双重需求。广西田园推出了新型拌种驱鸟剂野鸟。苗博士依托丰富的护鸟保种保苗技术经验，于2020年和2022年分别上市了水稻版和玉米版护鸟保种型种衣剂播时盾，2023年推出保果型产品鹊闪。郑氏化工于2023年推出了味觉型驱鸟剂吓羽。2024年，佳田化学推出了自己的佳田小飞，山东汤普乐推出了赶鸟、静悄悄系列，地卫士推出了天玄鸟。

        这些产品都是安全驱鸟、不伤鸟的产品，将成为助力农户高效驱鸟的利器，而要成长为大单品，进而塑造为品牌，还有待时间、市场、经销商和农户的检验。

        小赛道，蕴藏大商机。

        随着农业鸟害的常态化，驱鸟剂这个刚性小赛道注定会成为企业破卷突围，获取新增量的风口。

        这是一个蓬勃发展的新赛道，这是一个竞争还不充分、还没有变得拥挤的蓝海市场。掘金的核心在于要科学、合规、合法进行农业驱鸟。企业要潜心输出更优质高效的产品，配置更专业的应用技术和系统的解决方案，在价值中做增量。