市场故事：老陈的六国情

老陈原名陈树明，是鹤壁市淇县西岗镇专营六国化肥的零售商，因为已年近七十，大家都习惯称他老陈。第一次见老陈，正好碰到有农户拿着有病害的麦苗找他寻找解决之法，老陈大概看了两眼，就分析起原因来。“关键时间没打药啊，省那两个钱干嘛，种子选的又不好......”老陈数落起农户的不是，一副哀其不幸、怒其不争的表情，知识的专业又让我很是惊讶。后来了解到，老陈五十年前毕业于农业职专，是相当于现在名牌农大的高材生，退休前在县里某单位任中层技术骨干，对农作物种植、施肥相关知识研究颇深，在当地知名度非常高。每次与他交谈，总是能学习到许多新的知识，老陈讲起农作物生长相关方面内容也是不知疲倦、热情洋溢。

说起老陈与六国的缘分，还要追溯到他刚退休那年。2007年，突然的清闲让忙惯了的老陈一下子适应不过来，总想找点事情做做，加上身体硬朗、老伴支持，决定继续从事农业相关方面的工作。一次偶然的机会，老陈结识了鹤壁当地六国总经销商郑总，两人都对三农事业情有独钟，通过简单的交流，老陈很快就卖起了六国化肥。由于没有干过体力活，送货、卸货对不再年轻的老陈来说都是巨大的挑战，最初几年，夫妻二人起早贪黑，事无巨细的服务好当地农户，田间地头、村头巷尾，每每都有他们忙绿的身影。通过不懈的努力，终于将六国市场渐渐的铺开了，尤其是经典紫罗兰二铵、复合肥，已成为六国的硬核名片，受到广大用户的认可。

时光荏苒，岁月如梭。一转眼，六国化肥在当地已经陪伴广大农民朋友十多年了，老陈的市场销量也从当初的三四十吨增长到现在的三百来吨。三间旧的门面，排成一行，装修简单，布局也中规中矩。到了销售旺季，过来拉化肥的小车总是挤满了门前小小的空地，虽然人流量大，有时也难免杂乱，但仓库的地面一直干净卫生，化肥摆放的整整齐齐，老陈是个讲究人。

经营化肥十多年，从当初的两三个品牌，到现在只留下六国一个品牌，并且年销量做到三百多吨，这是老陈辛苦付出的结果，也是厂商齐心合作的体现。随着年龄越来越大，老陈已经不再给客户送货了，都是当地忠实的六国用户慕名前来购买，一是对六国产品的信任，二是对老陈工作和人品的肯定。